Тема 36. Механизм реализации стратегического маркетинга

Стратегические решения в товарной политике. Ассортиментная политика. Роль товарной политики в осуществлении стратегических задач организации. Значение и процесс осуществления инновационной политики. Основные товарные стратегии.

Стратегические решения в политике распределения. Элементы стратегии распределения. Стратегические цели и задачи распределения. Тактические мероприятия по реализации стратегии распределения.

Стратегические решения в коммуникационной политике. Процесс разработки коммуникационной стратегии. Стратегические коммуникационные цели. Виды коммуникационных стратегий: стратегия «проталкивания» и стратегия «притягивания». Симбиозная, проактивная и интерактивная коммуникационные стратегии. Разработка планов рекламы, стимулирования продаж, личных продаж и связей с общественностью.

Стратегические решения в ценовой политике. Этапы стратегии ценообразования. Ценовые стратегии: стратегии дифференцированного ценообразования, стратегии конкурентного ценообразования, стратегии ассортиментного ценообразования, другие ценовые стратегии и приемы.

Ценовые стратегии для товаров рыночной новизны: быстрое «снятие сливок», медленное «снятие сливок», быстрое «проникновение на рынок», медленное «проникновение на рынок». Смешанные ценовые стратегии с учетом уровня качества: прием премиальных наценок, глубокого проникновения на рынок, повышенной ценностной значимости, завышенной цены, среднего уровня, доброкачественности, ограбления, показного блеска, низкой ценностной значимости. Активные и пассивные ценовые стратегии. Ценовые стратегии для фирм-новичков и фирм-«старожилов».