Анализ портфеля продукции

Определив все виды деятельности предприятия, необходимо выбрать из существующего ассортимента те позиции, которые приносят стабильную прибыль и приток денежных средств, а также пользуются спросом у потребителей.

Каждый товар необходимо рассмотреть со следующих позиций:

• Сегментация рынка – идентификация целевых групп потребителей товара,

• Матрица «рост-доля рынка» – классификация рынка товара по двум независимым измерениям: привлекательность базового рынка и конкурентная сила предприятия,

• Взаимное влияние позиций предлагаемого ассортимента – анализ реакции конкретных потребителей на изменения в ассортименте предлагаемой продукции.

Выбрав наиболее выгодные товары и услуги для предприятия, необходимо уточнить целевой сегмент, т.е. определить потребителей, на которых рассчитан выпускаемый продукт.

Матрица «рост-доля рынка» и матрица «привлекательности» товара позволяют провести анализ продукции и рынка.

В случае существования нерентабельной продукции необходимо оценить последствия прекращения продажи убыточных наименований ассортимента.