Портрет бизнеса предприятия

Основным видом деятельности ЗАО «Стелла Фармакон» является дистрибьюция фармпрепаратов. Анализ рентабельности (см. 1.3.4) показывает, что основной вид деятельности является недостаточно прибыльным.

Норма валовой прибыли (GPM=0.21 или 21%) находится чуть ниже средних значений по отрасли (22%), но это не говорит о недостаточной эффективности работы отдела оптовых продаж (Таблица 2 .4), который делает практически четверть продаж (и это, в отличие от отдела по работе с Москвой и областью, в основном самые ходовые позиции), имея при этом недопустимо малую норму валовой прибыли.

Таблица 2.4. Норма валовой прибыли по отделам ЗАО «Стелла Фармакон»

Также следует обратить внимание на норму операционной прибыли (OPM=0.13 или 13%), которая говорит о том, что издержки обращения в компании являются достаточно большими. Этот показатель не претерпевает существенных изменений во времени по сравнению с предыдущими годами, но может быть снижен путем изменения в административном управлении фирмой и оптимизации внутрифирменной логистики.

Таким образом, процесс оптимизации ассортиментной политики компании может улучшить норму валовой прибыли.