Конкуренты

Общий объем российского рынка медикаментов, по оценкам экспертов отрасли, составил в 2001 году около 3,15 млрд. долларов в ценах дистрибьютора (Рисунок 1 .5). В среднем каждый россиянин потребляет лекарств на 20-25 долларов ежегодно. Для сравнения: в Западной Европе этот показатель равен 200-250 долларов, а в США – 280 долларов.

Динамика фармацевтического рынка позволяет выделить убедительные доказательства его огромного потенциала:

• Бурный рост фармацевтического рынка в 1997 году на фоне слабой экономики в целом. Даже не наличие благоприятных макроэкономических условий, а одно только отсутствие потрясений вполне обеспечивало процветание этого сектора экономики

• Во время кризиса 1998 года долларовый объем фармацевтического рынка упал, но упал сравнительно «слабо» - менее чем в два раза, тогда как девальвация рубля была 3-, 4-кратной

• Быстрое восстановление после кризиса 1998 г. Совсем немного отраслей отечественной промышленности, которые демонстрируют рост на уровне 40% годовых и выше. А фармацевтический рынок растет именно так, причем сопоставимо равными темпами увеличиваются и импорт, и национальное производство.

Р исунок 1.5. Объем рынка фармпрепаратов в 2001 году

Наиболее сильными факторами, характеризующими динамичность и устойчивость фармацевтического рынка, а также диктующими общие условия его функционирования, являются:

• Низкая ценовая эластичность спроса на лекарственные средства;

• Готовность населения сокращать другие расходы, чтобы не уменьшить потребление лекарств в необходимых условиях;

• Концентрационные процессы в отрасли

• Степень развитости конкурентных отношений.

Очевидно, что в границах определенного типа экономики страны могут существовать различные типы рынков в рамках товарных сегментов.

По отношению к фармацевтическому рынку определяющие характеристики можно представить следующим образом:

• Немногочисленность и крупные размеры фирм;

• Дифференцированная и недифференцированная олигополия;

• Финансовые барьеры и барьеры емкости рынка;

• Конкуренция;

• Конкурентные преимущества и потенциальные возможности для их развития.

Р исунок 1.6. Доли рынка основных конкурентов

По рейтингу ЦМИ «Фармэксперт», основными игроками на рынке фармдистрибьюции (категория F1 «Национальные»), а стало быть и основными конкурентами компании «Стелла Фармакон» являются ЦВ «Протек», «СИА Интернейшнл», «Шрея Корпорейшнл» (Рисунок 1 .6).

С 1996 года ЦВ «Протек» занимает первое место в рейтингах фармацевтических дистрибьютеров России. Четкая стратегия развития, долгосрочные контракты с отечественными и зарубежными производителями фармацевтической продукции, высокий профессионализм сотрудников, сделали положение фирмы на российском рынке весьма устойчивым. Компания имеет 38 филиалов в разных городах России. В активном прайс-листе держит порядка 3200-3500 наименований. Хорошие отношения с поставщиками позволяют держать практически самые низкие цены на товар. Объем продаж постоянно растет (более 5% в 6 месяцев).

«СИА Интернейшнл» уже долгое время удерживает вторую строчку в рейтингах. Компания имеет репутацию самой закрытой на фармрынке. Позиции ее на рынке относительно стабильны, имеет большую филиальную сеть (в 30 городах) и сеть аптечных пунктов в Москве. Ассортимент держится на уровне 3500-3700 наименований. Объем продаж растет (более 5% в 6 месяцев).

«Шрея Интернейшнл» стремительно вошла в число лидеров среди фармдистрибьюторов. В активном прайс-листе держит порядка 3200-3500 наименований. Компания имеет 24 филиала в разных городах России. Объем продаж растет (более 5% в 6 месяцев).