Diplom

Продвижение товара

Продвижение товара – это деятельность, создающая для совершения покупки большого размера дополнительные стимулы, кроме собственных качеств и характеристик товара.

В случае с компанией-дистрибьютором, которая производит не товар, а услугу и сами не продвигают товары, это могут быть совместные акции с фирмами-производителями (особенно иностранными, которые выходят на российский рынок именно через дистрибьюторов) для аптек.

В зависимости от характера потребления и использования в процессе производства, методы продвижения товаров делятся на две основные группы (методы продвижения на рынке потребительских товаров и на рынке промышленных товаров).

Для продвижения товара используются следующие стимулы:

Возможность приобрести товар со специальными скидками,
Возможность «попробовать» товар,
Дополнительный раздаточный материал и подарки (например возможность получить рекламный материал или подарок вместе с покупкой),
Определенные события (например участие покупателей в соревновании или викторине, дающей возможность выиграть приз).

У потребителей в случае приобретения товара возникает возможность выиграть автомобиль, поехать за границу или получить ценный подарок. Эффективность использования таких методов для стимуляции сбыта зависит от предпочтений потребителей.

Содержание