29 Технологии информационного воздействия в рекламной коммуникации: использование слоганов, дополнительное свидетельство, победившая сторона, использование авторитетов, сравнение

Одним из широко используемых методов в рекламе является использование разнообразных слоганов. Это позволяет "сконцентрировать" основные особенности, образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя.

При использовании слогана запоминается идеализированный и положительный образ рекламируемого товара.

Важно создание четкой ассоциации торговой маркой со слоганом, для чего в его состав нередко включают название торговой марки или компании: "Blend - a - med - пусть улыбка сияет здоровьем".

Аналогичный метод используется и в политической рекламе. НПР, на выборах в Госдуму РФ: "Никто КРОме нас с Вами!" (Конгресс русских общин).

Дополнительное свидетельство. Данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждении, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утверждению. Может быть как обезличенным, так и принадлежать организации или группе ("клиническая практика доказала:" - рекламный ролик жевательной резинки Dirol), которая обладает определенным авторитетом ("специалисты Mobil знают :" - реклама масла Mobil). Однако, в целом ряде случаев для повышения доверия используется точное указание фамилии, имени и работы высказывающее то или иное суждение по поводу рекл-ого товара.

Победившая сторона. Одной из реализаций метода "Дополнительное свидетельство" является "Победившая сторона". В данном методе реклама эксплуатирует желание людей быть на "выигравшей стороне", быть "как все". Например, в рекламном ролике мед. средства "Фастум" ("более 20 миллионов людей излечено :"). Аналогичный прием мы встречаем в политической борьбе. НПР, в избирательных кампаниях используются такие пропагандистские темы, как "Кандидат N - кандидат номер один" или "Кандидат N - кандидат победитель".

Использование авторитетов. Источник свидетельства -отдельные авторитетные и известные для аудитории личности или группы: известные актеры, деятели культуры, телевизионные ведущие и т. д. Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере "переносится" положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием. (журнал "Гео" рекламирует ведущий популярной программы "Что, где, когда?»).

Сравнение. основной акцент делается на разумную и наглядную демонстрацию преимуществ того или иного товара по сравнению с другими, аналогичными. Это может быть и утвердительное высказывание о преимуществах товара, или сравнение эффективности работы (отбеливатель Асе), или импровизированное соревнование. В описываемом методе рекламы особенно важным является наглядность и простота сравнения (например, в рекламе спрей "Длянос" в одном кадре "сравнивается" высокая стопка носовых платков и одна упаковка рекламируемого спрея). Как правило, в качестве объекта сравнения выбирается некий обезличенный и обычный аналог рекламируемого товара, которые обладает рядом преимуществ. Или на недостатках других (вид стекла, облепленного жвачками и слова "... если вы не уверены в свежести вашего дыхания, вы можете все время жевать:типа жвачку:но есть способ лучше : Рондо").