5 Организация сбыта товаров на предприятии и оценка его эффективности

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (Состояние производства и сбыта … товаров в РФ и Кемеровской области на современном этапе. Роль сбыта в коммерческой деятельности предприятия. Формирование системы сбыта на предприятии. Характеристика каналов сбыта, методов сбыта. Сбытовые стратегии. Действующие лица в распределении, их характеристика. Средства стимулирования сбыта.)

3 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ (Анализ системы сбыта на предприятии. Анализ рынков сбыта продукции (по географическим сегментам, по категориям клиентов, рентабельность сбыта). Анализ сбыта продукции (по ассортименту, объемам, качеству товаров; анализ клиентской базы). Анализ организации сбытовой деятельности. Принципы работы с посредниками, способы их вознаграждения. Оценка деятельности участников каналов сбыта. Анализ выполнения договорных обязательств перед клиентами. Анализ результативности сбытовой деятельности и её влияние на прибыль предприятия. Анализ влияния политики продвижения на сбыт продукции на предприятии.)