Цивилизованное психологическое влияние

1. аргументация – высказывание и обсуждение доводов с целью формирования и изменения отношения собеседника к данному вопросу (согласны выслушать друг друга, эмоц-ый штиль)

2. контраргументация (вынуждаемая защита)

3. самопродвижение (демонстрация фактов, кот. Воспринимаются как аргументы)

Манипуляция прекращается:

• цель раскрыта

• встречная ман-ция

• противостояние

• капитуляция

Дети манипулируют с помощью своей слабости, трудного возраста, физических недомоганий, депрессий, даже - угроз покончить с собой. Педагоги используют оценки, угрозу оповестить родителей, манипулируют хорошим отношением к ребенку, сердечными приступами и мигренями, заявлениями об уходе.

Способы манипулирования по Чалдини:

Благодарность- получая даже мелкий подарок, люди чувствуют необходимость дать что-то взамен

Верность слову, обязательству, долгу- взяв на себя какое-то обязательство, люди не могут отказаться от него

Подражание- стадное чувство

Симпатия - людям легче говорить "да" тому, кто им нравится

Авторитет

Дефицитность

По Доценко:

Предпосылки манипуляции:

1. культурные (2 важных «культурных приобретения» - Борьба как ценность и Хитрость как образец одного из возможных ср-в ее ведения. Вместо хитрости можно поставить манипуляцию);

2. манипулятивная природа социума (люди быстро осваивают правила игры:переложи ответственность, заручись поддержкой и добивайся своего)

3. межличностные основания (противоречия между партнерами по общению, деформации общения, манипулятивные уклонения);