Тема 6. Методы привлечения внимания к рекламе.

Цель занятия:

(уникальное торговое предложение/УТП/, повторяемость, интенсивность, движение, контрастность, размер, эмоциональность).

1. Определить основные виды туристской рекламы

2. Выявить характерные особенности, достоинства и недостатки каждого вида рекламы.

Вопросы для обсуждения:

1.Понятие туристской рекламы. Ее место в структуре индустрии туризма

2.  В чем состоят основные цели и задачи рекламы?

3.  Какую роль выполняет реклама в обществе?

4.  Какие существуют классификации рекламы?

5.  В чем сущность социальной рекламы?

6.  Назовите сходство и отличие между социальной и коммерческой рекламой.

7.  Что такое политическая реклама?

8.  Назовите основных участников рекламного процесса.

9. Роль рекламы в развитии общества и экономики

10. Определение и особенности туристской рекламы на транспорте.

Методика проведения занятия:

7. Опрос студентов по вопросам темы

8. Изучение информационного материала на основе журналов «Турбизнес, Туризм, охота, рыбалка и др.»

9. Контроль знаний студентов на основе тестов

10. Подведение итогов.

Практические задания

11. Ознакомиться с различными видами рекламы.

12. Изучить информационный материал по видам рекламы.

13. Подготовить сравнительный анализ различных видов рекламы.

Литература:

3. А.П. Дурович Реклама в туризме, Минск 2003 г.

4. Ф.Г. Панкратов, Ю.К, Баженов и др. Рекламная деятельность, Москва 2001.

5. Э.Е. Старобинский Самоучитель по рекламе, М 2001г.

Теория уникального торгового предложения

В зарубежной практике большинство имен брендов товаров массового потребления содержат в себе уникальное торговое предложение (УТП). Р.Ривс является автором теории «Уникаль­ного торгового предложения» (Unique Selling Proposition). Согласно этой теории, обращение обязательно должно содер­жать предложение покупателю, которое было бы с одной сторо­ны интересным покупателю, с другой стороны, - уникальным, т.е. не встречающимся в рекламе конкурентов.

УТП состоит из трех частей.

I. Каждое рекламное сообщение должно сделать потребителю

какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не

крикливое восхваление товара. Каждое объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду».

2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т.е. привлечь к потреблению товара новых потребителей.

Когда товары или услуги оказываются относительно одинаковыми необходимо:

• фирме изменить или усовершенствовать предлагаемый товар, услугу;

• рассказать публике о товаре, услуге что-то такое, о чем раньше никогда не говорили (в случае, если товар, услугу нельзя изменить).

При работе над подчеркиванием УТП в ход идут такие дета­ли, как упаковка, оригинальная форма, цветовое решение. В погоне производителей за УТП появились «алмазные головки», «сверхчеткий кинескоп», в йогуртах - «живые бактерии» (первооткрывателем которых явилась компания Danon).