Практические задания

Задание 1. Нужно разработать контракт с торговым агентом, ес­ли:

• данный агент хорошо знаком вам лично по совместным торго­вым операциям;

• агент совершенно незнаком, у вас нет информации об его этике рыночного поведения;

• об агенте имеется рыночная информация, подтверждающая его профессиональную некомпетентность;

• торговый агент распространяет также и продукцию конкурент­ной фирмы.

Задание 2. Необходимо выбрать организацию системы сбыта, зная следующие условия (табл. 6.1).

Таблица 6.1 Исходные данные для выполнения задания

72

Задание 3. Следует определить, какая система сбыта (интенсив­ная, эксклюзивная или селективная) и почему должна быть избрана для следующих товаров:

• автомобиль ВАЗ-2110;

• зубная паста «Жемчуг»;

• пишущая машина «Ромашка»;

• духи «Диана»;

• пластиковые карточки Visa;

• детские энциклопедии;

• хирургические инструменты.

Задание 4. Фермер продает картофель через магазин, а также тор­гует частью своей продукции на базаре. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразить схему сбыта.

Задание 5. Крупный комбинат по производству моющих средств продает свою продукцию четырем оптовым базам, две из которых снабжают по три розничных магазина, а две других – по пять магази­нов. Какого уровня каналы сбыта имеют здесь место? Изобразите схему сбыта.

Задание 6. Фирма производит пищевые витаминные добавки, способствующие к тому же снижению веса. Рынок подобных товаров близок к насыщению. Продукт достаточно дорог, но снижение цены на него фирма считает невозможным, прежде всего, по соображениям престижа. Руководство фирмы полагает, что увеличение сбыта воз­можно при расширении числа и типов торговых посредников, тор­гующих товаром. До сих пор продукт продавался в аптеках и специа­лизированных секциях крупных продовольственных магазинов. Об­суждаются предложения о продажах товара фирмы по каталогам, рас­сылаемых по почте; через спортивные магазины; через торговых аген­тов; через виртуальный магазин в среде Internet. На каком варианте, по вашему мнению, стоит остановиться? Обосновать свой выбор. Мо­жете ли вы предложить иные способы решения проблемы?

Задание 7. Имеются следующие данные (табл. 6.2).

Определить оптимальный объем производства и реализации про­дукции (по критерию минимума суммарных затрат звена «Снабже­ние» в расчете на единицу продукции).

73

Таблица 6.2

Исходные данные для выполнения задания

Транс­портные

расхо­ды, руб.

18250

23410

15820

17040