Вопросы для обсуждения

1. Выберите по одному основному и вспомогательному средству рекламы для следующих ситуаций и обоснуйте свой выбор:

а) корпоративная имиджевая реклама фирмы DuPont;

б) вывод на национальный рынок шампуня «Цветы жизни».

2. Представьте, что вы работаете менеджером по рекламе в фирме, выпускающей по лицензии компании Capitol Records чистые аудиокассеты. В своей рекламе вы заявляете, что кассеты Capitol являются лучшими, и хотите, чтобы покупатели узнавали их среди других кассет в магазине. С точки зрения охвата целевой аудитории в качестве средства рекламы вы выбрали радио. Возникнут ли у вас какие-либо сложности с применением радиорекламы в этой ситуации? Если да, то как вы их будете преодолевать?

3. Представьте, что вы являетесь консультантом по рекламе новой сети магазинов по продаже престижной мебели. В настоящее время открыты магазины только в 10 штатах США. Вы хотите провести имиджевую рекламную кампанию. Какое основное средство рекламы вы порекомендуете для этого и почему? Обсудите возможные варианты.

4. Представьте, что вы работаете менеджером по рекламе в отделении потребительских товаров компании Hewlett-Packard. Вы продаете компьютеры, калькуляторы и другое оборудование для использования дома и в офисе. Определите, какие средства рекламы вы будете использовать в течение года.

ПРИМЕЧАНИЯ

Если рекламная кампания была успешной, первоначально высокововлеченные целевые аудитории (НПК, ПДМ или НПДМ) превращаются в повторных покупателей (ПМ или НПМ), то есть уже низкововлеченных. Как объясняется в гл. 16, таки> потребителям требуется меньше контактов с рекламой.

Исследования сбыта многочисленных общенациональных потребительских товаров показали, что ТВ вызывает больше покупок, чем радио или журналы. The Media Book 1979, pp. 566-568, and TheMedia Book 1980, p. 41, New York: The Media Book, Inc., 1979, 1980'.

Ограничивать возможность использования телевидения могут также законодатель­ные акты. Пример — реклама табачных изделий и алкоголя.

Опыт показывает, что уровень ответной реакции по бесплатному телефонному номе­ру в три раза превышает уровень возвратной почты. Стоимость заказов, сделанных по телефону, также выше.