38. Виды наружной рекламы, особенности её целевой аудитории.

Outdoor реклама

Термин Outdoor – это английское название для привычной русскому уху «наружной рекламы»

Аутдор по традиции относят в рекламе прямого взаимодействия с потребителем (ATL), для пояснения этого термина нам надо обратиться  к истории разделения видов взаимодействия с адресатом рекламного сообщения

ATL-коммуникация

Существует красивая истории о происхождении терминов ATL и BTL. При составлении документов на проведение комплексной рекламной кампании, сотрудник компании в последний момент добавил в счет затраты на PR-акции, Event-менеджмент, скидочные акции и оделил свои записи жирной чертой от напечатанного списка цен на outdoor, видео и полиграфию. Директор компании-рекламодателя удивился стилистическому разнобою в предложенном счете, однако принял счет. По легенде, происхождение термина Above the line (буквально «над чертой») и Below the line («под чертой») произошла из этого случая.

Пресловутая «черта» между ATL-коммуникацией и BTL-технологиями проводится в степени вовлеченности конечного адресата рекламного сообщения. Если традиционная реклама пытается. что-то сказать, убедить клиента со страниц печатного листа или с высоты рекламной конструкции, то BTL-коммуникация терпеливо ждет, что пользователь сам придет, добровольно поделится рекламным сообщением с друзьями и сам станет лояльным клиентом компании.

На практике все зависит, конечно же, от качества и организованности коммуникации, будь то текст, видеоряд или бесплатная лекция, организованная для привлечения новых пользователей. Аутдор, который убеждает, может убеждать хорошо; реклама, воплощенная на бумаге или экране может удивить, развлечь, даже разозлить, вызвать ответную реакцию не хуже любой PR-акции. Проблема BTL-коммуникаций в сохранении уровня профессионализма. 

Процесс создания плаката или текста труден, он может стоит миллионы рублей, может стоить миллионы нервных клеток, но это будет единичная трата, при этом заказчик, осознавая тяготу финансовой потери, скорее всего добьется от дизайнера или копирайтера наилучшего результата. В случае же с PR-компании необходимо обеспечить профессионализм каждого менеджера и ли евангелиста продукта.  Результат компании будет зависеть от множества факторов, контролировать которые рекламодатель не в состоянии.

Интеракатив и лояльность к бренду

Вторым различием BTL и ATL называют интерактивность, активное взаимодействие с аудиторией и ожидание ответной реакции. Добиться такой реакции от ATL, действительно, сложно. Однако обеспечить активность пользователя все же можно. В последнее время в Outdoor рекламе широкое распространение  получили QR-коды на плакатах. С щитах большого формата при надлежащем качестве печати, код будет легко считан любым портативным устройством.  В кодах зашифровывают ссылку на промо-сайт или телефон. На плакатах в рамках одной акции можно давать разные ссылки и таким образом контролировать отдачу от рекламы в разных регионах. Активное действие (достал телефон, сфотографировал, расшифровал ссылку) стимулирует адресата к изучению сайта.

BTL-реклама нацелена на последовательное убеждение, в котором в ход идут аргументы, тогда как потенциальный клиент может расценить такую коммуникацию в качестве манипуляции.   Оutdoor реклама в ряде случаев действует скорее на подсознание, нежели играет роль передатчика конкретной информации.  Добираясь домой, водитель вряд ли будет изучать каждый щит на шоссе, однако яркий зрительный образ может отложиться и всплыть позже как ассоциация с конкретным брендом.  При BTL-коммуникации важно, чтобы адресат в процессе разговора доверился посланнику рекламного сообщения и разговор о продукте перешел из области разумных аргументов в тонкую область эмоций, высоких надежд и красивых обещаний.

InDoor

Наружная реклама

Indoor — интерьерная реклама вне улицы. Прежде всего, речь идет о рекламных конструкциях в помещениях с большой проходимостью, местах скопления людей: магазинах, офисных центрах, барах и ресторанах, спортивных центрах, кинотеатрах и развлекательных комплексах, вокзалах и аэропортах... Это дает возможность прямого рекламного воздействия на различные целевые аудитории, а также визуально украшает помещения.