43. Особенности рекламы тип и тпн.

Реклама товаров промышленного назначения – это любая форма не личностного представления продукции промышленного назначения, идей, услуг или коммерческих организаций, которые четко установлены заказчиком.

Главная цель проводимых маркетинговых кампаний – стимулирование уровня продаж. Сущность маркетинга заключается в умышленном создании в сознании потенциальных покупателей общего представления о потребительской стоимости товара или услуги исходя из главных экономических, производственных или коммерческих интересов конечных потребителей.

Главные задачи, которые выполняет реклама товаров промышленного назначения:

- информирование;

- убеждение;

- напоминание;

Характерными особенностями продвижения изделий производственного назначения являются:

1. основной стимул потребителей этой продукции – не удовлетворение личных, индивидуальных потребностей, а стремление получить прибыль, что требует выделения рациональных аргументов в пользу приобретения таких изделий;

2. нацеленность инструмента продвижения продукции производственно-технического назначения на относительно небольшой сегмент рынка, что приводит к снижению значения маркетинга при сбыте продукции, выбор инструментов продвижения менее разнообразен и широк.

3. необходимость отражения фактической информации в большом количестве без использования уловок, преувеличений;

4. промышленный покупатель приобретает выгоды;

5. сложность создания рекламодателями предпочтительного отношения к своей продукции в виду вхождения товара в конечные изделия потребителя;

6. коллегиальный характер принятия решений о покупке, соответственно различная значимость характеристик продукции для каждого конкретного участника центра по закупкам.

Товары индивидуального пользования обычно приобретает человек по своему собственному решению, обходясь без консультаций с другими. Товары же производственного назначения требуют достаточно большого времени для обдумывания и, как правило, приобретаются после определенных консультаций с другими людьми.

Исходя из своего конечного потребителя, реклама товара индивидуального пользования должна содержать в себе непременно яркие принты как в содержании, так и в оформлении, которые воздействуют, прежде всего, на эмоциональное восприятие  человека. Сообщение такого характера побуждает покупать товар на основе впечатлений, не опираясь на логику. Конечно, некоторые потребители готовы заранее к покупке такого товара в силу предварительного (уже логического) решения о его необходимости. Но стимулом для конкретной покупки будет выступать эмоциональное воздействие рекламы на человека. В том случае, если реакция на совершенную покупку останется положительной, действие рекламы усилится и уже можно будет с большей уверенностью сказать, что человек будет покупать и другие товары этой фирмы.