Тема 11. Личные продажи.

План лекции:

1. Понятие и виды личной продажи.

2. Виды личных продаж.

3. Процесс личных продаж.

4. Стиль коммуникаций при личных продажах.

5. Управление торговым персоналом. Финансовые стимулы. Другие мотивирующие средства.