13 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Методы оптовой продажи

Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли -- бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами.

Коммерческие операции по оптовой продаже товаров:

1.Выявл-е каналов сбыта

2.Установл-е хоз связей с покуп-ми

3.Организация и технология оптовых продаж (транзит или со складов).

Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:

- путем отгрузки или завоза товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;

- путем личной отборки товарных образцов в зале или на складе;

- путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, через разъездных товароведов или через информационно-диспетчерскую службу;

- через автосклады.

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика, как правило -- изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины.

Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборот, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ и др.

4.Оказание услуг рознице

Методы Опт.Продажи:

1) продажа с личной отборкой (выстав-й зал)

2) по телеф, письмом

3) через передвиж-е склады

4) через разъезд-х товароведов

5) на опт-х рынках

6)Кэш энд Кэрри (мелкий опт) «+» прямой доступ к товару; опт цены на мелкоопт партии