Coca‑Cola пытается вернуться

Годами Coca‑Cola упускала возможность блокировать “Пепси” за счет выпуска на рынок второй марки в большей бутылке. Девиз “Вдвое больше за те же деньги” сработал бы для нее так же эффективно, как и для Pepsi.

Но Coca‑Cola продолжала продавать безалкогольные напитки, в то время как Pepsi продавала именно “Пепси”. “Освежающая пауза” ‑типичный тому пример. Другой пример – девиз “С „Колой“ дела идут лучше”.

Однако в 1970 году Coca‑Cola наконец‑то отыскала лучшую оборонительную стратегию для лидера. То есть самое лидерство.

“It's the real thing” (англ. “Это – первоклассная вещь”). Подразумевается, что все остальное – просто имитация “Кока‑колы”. Которая, естественно, ничем не отличается от других “кол”.

Стратегия “Первоклассной вещи” также выиграла от шумихи вокруг “товара 7Х”, якобы секретной формулы “Кока‑колы”. Можно перечесть по пальцам одной руки всех, кто знал эту формулу, начиная с самого д‑ра Пембертона. Такой вид пропаганды бесценен, поскольку полностью приковывает к себе внимание тех, кто пьет “Колу”. Но “Первоклассная вещь” просуществовала недолго.

1975 год: “Будь лучше, Америка”.

1976 год: “Кола” продлевает жизнь".

1979 год: “Пейте „Колу“ и улыбайтесь”.

В 1982 году Coca‑Cola достигла верха безвкусицы со слоганом “Кола” – это то, что надо".

Но несмотря на то что Coca‑Cola похоронила стратегию “Первоклассной вещи” много лет назад, сама идея осталась. Упомяните в разговоре “Первоклассную вещь”, и большинство людей поймет, что вы говорите о “Кока‑коле”. Спросите их: “Это что?”, и они ответят: “То, что надо”.