Концепция жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке от момента возникновения появления его на рынке до снятия с производства и прекращения продаж. Как концепцию жизненный цикл товара впервые описал и в 1965 году опубликовал известный американский теоретик и практик маркетинга Теодор Левит (Theodore Levitt). Её суть состоит в том, что товаров, которые будут пользоваться спросом всегда, не существует. Любой товар, даже самый востребованный, со временем теряет актуальность, уходит с рынка, а его место занимает более совершенные образцы.

Под жизненным циклом товара подразумевается довольно длительный период, который включает в себя несколько этапов.

Внедрение или выход на рынок. В это время товар не только не приносит прибыли, но бывает даже убыточным, т.к. новинку еще не знают на рынке, объемы продаж невелики, а расходы на продвижение – максимальны. Но если окажется, что данный товар востребован на рынке, то наступает вторая фаза.

Период роста. В это время происходит быстрое увеличение спроса за счет повторных и многократных покупок, рынок сбыта расширяется и увеличивается. Цены снижаются, т.к. производится больший объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Наблюдается значительное увеличение прибыли.

Период зрелости. В это время появляются новые модификации, совершенствуется сервис и способы продвижения. Прибыль растет медленно, поэтому слабые конкуренты уходят с рынка. После достижения максимума объема продаж появляются излишки товара в виде запасов на складе. Наибольшей эффективности достигают мероприятия по стимулированию сбыта, начинаются продажи по сниженным ценам.

Период насыщения характеризуется прекращением роста продаж и резким снижением цен. На этом этапе чаще всего технологическое совершенствование товара и технологии производства. Но заметного увеличения продаж не происходит, и жизненный цикл товара переходит в завершающую стадию.

Спад – это резкое снижение продаж и прибыли. Чаще всего причиной служит появление на рынке нового, более совершенного товара. Прекращаются затраты на стимулирование продаж, т.к. потребители практически утратили интерес к данному товару. На этом этапе товар, как правило, снимается с производства.

Продолжительность жизненного цикла товара и его отдельных периодов зависит от многих причин: самого товара, конкретного рынка, экономики страны, где продвигается данная продукция, уровень инфляции и т.д.

37. Содержание

    • Аутсорсинг как форма организации канала.
    • Мероприятия по стимулированию сбыта.
    • Стратегии выбора целевых сегментов.
    • Базовые понятия концепции маркетинга (нужды, потребности, спрос …).
    • Метод ценообразования от издержек.
    • Стратегические задачи маркетинга услуг.
    • Восприятие, усвоение, отношение в поведении покупателя (лекция)
    • Методы сбора маркетинговой информации.
    • Директ-маркетинг.
    • Методы сегментирования рынка.
    • Технологическая ориентация предприятия (?)
    • Дифференцирование товара.
    • Методы ценообразования.
    • Товар как рыночное предложение (лекция)
    • Инновационная деятельность предприятия.
    • Модель бкг «темпы роста/доля рынка».
    • Товарная ориентация предприятия.
    • Интегрированные каналы.
    • Определение целей и бюджета рекламной кампании.
    • Качество обслуживания в каналах распределения (?)
    • Оценка эффективности рекламной кампании.
    • Услуга как вид товарного предложения.
    • Комбинированное ценообразование.
    • Пиар (pr) (лекция)
    • Факторы макросреды предприятия(лекция)
    • Конкурентное ценообразование.
    • Позиционирование товара.
    • Факторы снижения чувствительности спроса к цене (?)
    • Конкуренция на целевых сегментах (?)
    • Преимущества сегментирования рынка.
    • Факторы, определяющие покупательское поведение (лекция)
    • Концепция жизненного цикла товара.
    • Решения в области товарных линий.
    • Франчайзинг как форма вертикальной интеграции.
    • Маркетинг как философия бизнеса. Рынок и отрасль.
    • Сбытовая ориентация предприятия.
    • Функции каналов распределения. Потоки.
    • Маркетинговая ориентация предприятия.
    • Сегментирование рынка.
    • Ценовая политика компании
    • Маркетинговые коммуникации.
    • Система маркетинговой информации предприятия.
    • Ценообразование на основе потребительской ценности.
    • Маркетинговые стратегии в оптовой и розничной торговле (?)
    • Способы дифференцирования товара.
    • Цепочка создания ценности.
    • Массовый и целевой маркетинг.
    • Стадии процесса покупки (лекция)
    • Этапы разработки рекламной кампании (лекция)
    • Мероприятия по стимулированию сбыта (лекция)