4. Маркетинговая деятельность оао “кумз”.

Ассортиментное предложение товаров со стороны анализируемого предприятия, тенденции сбыта в различных сегментах рынка

ОАО «Каменск-Уральский металлургический завод», г. Каменск-Уральск, Свердловская область.

Алюминиевый профиль строительной серии CITY предназначен для изготовления окон, дверей, витражей, офисных перегородок, фасадного остекления, торговых павильонов, облицовки и других конструкций.

Профили экструдируются на двух прессовых линиях с головными прессами усилием 1250 и 2500 т.е. отечественного производства, оборудованных комплексом агрегатов и механизмов, необходимых для изготовления профилей современного уровня качества.

Завод располагает мощным литейным производством, что позволяет получать качественную заготовку для прессования из сплавов 6060, 6063, 6005, 6082 в соответствии с требованиями DIN 1725.

Матричный инструмент для экструзии профилей изготавливается на современном оборудовании ведущих мировых фирм, а часть инструмента заказывается по импорту, что приводит к повышению уровня качества собственного инструмента.

В 1998 г. завод получил сертификат от фирмы TUV на соответствие системы качества производства требованиям ISO-9001.

Производственный потенциал выпуска конструкционных профилей оценивается заводом в 16 тыс. тонн в год.

Освоен выпуск профилей строительной серии CITY, включающей в себя конструкции окон, витражей, дверей, офисных перегородок, торговых павильонов, облицовку, системы фасадного остекления. Имеются конструкции с «холодным» и «теплым» профилем.

Окраска профилей осуществляется нанесением полиэфирных порошковых красителей в электростатическом поле с подготовкой поверхности к окраске в восьми ваннах электрохимической обработки. Линия окраски позволяет обработать 1800 тонн профилей в год.

Термомост изготовлен из стеклонаполненного полиамида и спроектирован с учетом российских климатических условий. Его ширина 34 мм.

Серия имеет европаз и может комплектоваться фурнитурой известных на российском рынке фирм (Roto, Metra, Ereti, Sipar и др.).

Любая строительная серия алюминиевых профилей представляет собой таблицу профилей, спецификация распила профилей, вес алюминиевой конструкции для данной серии, таблица реза стекла и аксессуары.

Влияние продаж на финансовое положение, основные источники, формирующие прибыль, платежеспособность предприятия и динамика его активов.

Продажи алюминиевого профиля на сегодняшний день не оказывают какого-либо ощутимого влияния на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что 60-70% всего алюминиевого проката завода экспортируется в Европу и США, а также тем, что производство алюминиевых профилей было освоено заводом лишь недавно и пока не является стратегическим направлением его развития.

Ценовая политика предприятия в различных ассортиментных группах и сегментах рынка, эластичность спроса по ценам и доходу, особенности динамики цены, основные тенденции изменения цен.

На сегодняшний день для всех потребителей алюминиевых профилей ОАО “КУМЗ” предусмотрена одинаковая система поной предоплаты (за исключением ЗАО”АЛЮТЕК”) заказа, а также существует следующая система скидок и доплат:

Скидки:

1,5-2 т – 1,5%;

2-3 т – 3%;

3-5 т – 5%;

5-7 т – 7%;

более 7 т – 10%.

Доплаты:

от 500 до 100 кг – 5-10%;

от 250 до 499 кг – 10-15%;

от 150 до 249 кг – 15-20%;

от 100 до 149 кг – 20-25%;

от 50 до 99 кг – 25-30%;

менее 50 кг – 35-40%.

В настоящее время изменена также ценовая политика завода в отношении алюминиевых профилей, так цена за 1кг алюминиевого профиля была с покрытием порошковыми эмалями была повышена с 3,5$ до 3,7$ в начале 2000г . Однако, данное повышение не сильно отразилось на продажах, так как у потребителей ещё не сложилось определённое представление о продукции. В первую очередь это связано с тем, что завод относительно недавно вышел на рынок алюминиевых профилей, и большинство потребителей начали сотрудничать только с 2000г., то есть уже после повышения цены.

Организация каналов распределения продукции (см. пункт“Посредники”).

Стимулирование продаж в ценовой и ценностных формах.

Крупных рекламных компаний по алюминиевым профилям проведено не было. Однако, принимается участие в строительных выставках таких как MOSBUILD планируется реклама в каталоге строительных профилей. Хочется также отметитьPR-рекламу ОАО ”КУМЗ”в таком журнале, как“Металлоснабжение и сбыт”. Для стимулирования потребителей предлагаетсясистема скидок, описанная выше. Программа стимулирование посредников пока только разрабатывается. Основными препятствиями в проведении в проведении каких-либо рекламных компаний является несовершенство производственного процесса (постоянные задержки в производстве продукции) и ограниченные финансовые возможности. Как показало участие компании в строительной выставкеMOSBILD-2000, интерес к алюминиевым профилям ОАО ”КУМЗ” очень большой, даже несмотря на не самое выгодное расположение стенда. Поэтому, пока не решены основные проблемы необходимо очень осторожно проводить рекламные компании, чтобы не лишиться доверия покупателей.