Способы дифференцирования товара.

1. Первенство в категории. Если Вы выбираете эту стратегию, то должны быть первым. Это очевидно. Первым в чем-нибудь. Суть стратегии в том, что когда Вы оказываетесь первым, то конкуренты вынуждены копировать Ваши действия.

2. Лидерство. Это очень эффективная опора для стратегии дифференцирования. Однако позволить себе ее могут только достаточно крупные компании. Все потому, что Вашей заявленной отличительной особенности должно быть достоверное подтверждение. Потребители ассоциируют внушительные размеры с успехом, статусом и лидерством. Всегда уважают и восхищаются крупнейшими.

3. Наследие. Выделиться среди конкурентов с помощью исторического наследия – это очень сильная дифференцирующая идея. Ведь длительная история компании или марки имеет большое психологическое значение, так как вселяет в потенциальных потребителей уверенность в правильности выбора.

4. Специализация. Люди очень положительно относятся к компаниям, специализирующимся на конкретных видах деятельности. Им приписывают знания и опыт, больший, нежели многопрофильным предприятиям, так как их считают экспертами. И наоборот, потребители редко признают многопрофильные компании, обладающими экспертными знаниями во всех сферах их деятельности.

5. Предпочтения. Часто мы сталкиваемся с ситуацией, в которой понимаем, что потенциальный покупатель не знает, чего хочет. Для таких случаев очень кстати пригодится стратегия дифференцирования, основанная на предпочтениях.

6. Изделие. Суть этой стратегии заключается в том, чтобы заявить о какой-то особенности Вашего товара.

7. Новейшая разработка. Множество потенциальных потребителей нетерпеливо ждет появления товаров «следующего поколения».

50. Содержание

    • Аутсорсинг как форма организации канала.
    • Мероприятия по стимулированию сбыта.
    • Стратегии выбора целевых сегментов.
    • Базовые понятия концепции маркетинга (нужды, потребности, спрос …).
    • Метод ценообразования от издержек.
    • Стратегические задачи маркетинга услуг.
    • Восприятие, усвоение, отношение в поведении покупателя (лекция)
    • Методы сбора маркетинговой информации.
    • Директ-маркетинг.
    • Методы сегментирования рынка.
    • Технологическая ориентация предприятия (?)
    • Дифференцирование товара.
    • Методы ценообразования.
    • Товар как рыночное предложение (лекция)
    • Инновационная деятельность предприятия.
    • Модель бкг «темпы роста/доля рынка».
    • Товарная ориентация предприятия.
    • Интегрированные каналы.
    • Определение целей и бюджета рекламной кампании.
    • Качество обслуживания в каналах распределения (?)
    • Оценка эффективности рекламной кампании.
    • Услуга как вид товарного предложения.
    • Комбинированное ценообразование.
    • Пиар (pr) (лекция)
    • Факторы макросреды предприятия(лекция)
    • Конкурентное ценообразование.
    • Позиционирование товара.
    • Факторы снижения чувствительности спроса к цене (?)
    • Конкуренция на целевых сегментах (?)
    • Преимущества сегментирования рынка.
    • Факторы, определяющие покупательское поведение (лекция)
    • Концепция жизненного цикла товара.
    • Решения в области товарных линий.
    • Франчайзинг как форма вертикальной интеграции.
    • Маркетинг как философия бизнеса. Рынок и отрасль.
    • Сбытовая ориентация предприятия.
    • Функции каналов распределения. Потоки.
    • Маркетинговая ориентация предприятия.
    • Сегментирование рынка.
    • Ценовая политика компании
    • Маркетинговые коммуникации.
    • Система маркетинговой информации предприятия.
    • Ценообразование на основе потребительской ценности.
    • Маркетинговые стратегии в оптовой и розничной торговле (?)
    • Способы дифференцирования товара.
    • Цепочка создания ценности.
    • Массовый и целевой маркетинг.
    • Стадии процесса покупки (лекция)
    • Этапы разработки рекламной кампании (лекция)
    • Мероприятия по стимулированию сбыта (лекция)