Стратегии выбора целевых сегментов.

Осуществляется оценка привлекательности каждого рыночного сегмента и выбор одного или не скольких сегментов для освоения. При оценке степени привлекательно сти различных рыночных сегментов, удовлетворяющих требованиям к их успешной сегментации, учитываются следующие три главных фактора:

• размер сегмента и скорость его изменения (роста, уменьшения);

• структурная привлекательность сегмента;

• цели и ресурсы организации, осваивающей сегмент.

Далее организация должна решить, какие из проанализированных рыночных сегментов она должна выбрать и рассматривать в качестве целевых рынков.

Здесь существуют следующие варианты:

1. Сконцентрировать усилия, направленные на реализацию одного продукта на одном рыночном сегменте.

2. Предложить один продукт всем рыночным сегментам (продуктовая специализация).

3. Предложить все продукты одному рынку (рыночная специализация).

4. Для некоторых ^выбранных рыночных сегментов предложить различные продукты (селективная специализация).

5. Не учитывать результаты сегментации и поставлять на весь рынок все выпускаемые продукты.

На выбранных целевых рынках могут использоваться следующее типы стратегий: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.

Недифференцированный маркетинг — стратегия деятельности на рынке, при которой организация игнорирует различия между разными рыночными сегментами и выходит на весь рынок с одним продуктом. Дифференцированный маркетинг — стратегия деятельности на рынке, при которой организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами.

Концентрированный маркетинг — стратегия деятельности на рынке, при которой организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках (рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка.

4. Содержание

   • Аутсорсинг как форма организации канала.
   • Мероприятия по стимулированию сбыта.
   • Стратегии выбора целевых сегментов.
   • Базовые понятия концепции маркетинга (нужды, потребности, спрос …).
   • Метод ценообразования от издержек.
   • Стратегические задачи маркетинга услуг.
   • Восприятие, усвоение, отношение в поведении покупателя (лекция)
   • Методы сбора маркетинговой информации.
   • Директ-маркетинг.
   • Методы сегментирования рынка.
   • Технологическая ориентация предприятия (?)
   • Дифференцирование товара.
   • Методы ценообразования.
   • Товар как рыночное предложение (лекция)
   • Инновационная деятельность предприятия.
   • Модель бкг «темпы роста/доля рынка».
   • Товарная ориентация предприятия.
   • Интегрированные каналы.
   • Определение целей и бюджета рекламной кампании.
   • Качество обслуживания в каналах распределения (?)
   • Оценка эффективности рекламной кампании.
   • Услуга как вид товарного предложения.
   • Комбинированное ценообразование.
   • Пиар (pr) (лекция)
   • Факторы макросреды предприятия(лекция)
   • Конкурентное ценообразование.
   • Позиционирование товара.
   • Факторы снижения чувствительности спроса к цене (?)
   • Конкуренция на целевых сегментах (?)
   • Преимущества сегментирования рынка.
   • Факторы, определяющие покупательское поведение (лекция)
   • Концепция жизненного цикла товара.
   • Решения в области товарных линий.
   • Франчайзинг как форма вертикальной интеграции.
   • Маркетинг как философия бизнеса. Рынок и отрасль.
   • Сбытовая ориентация предприятия.
   • Функции каналов распределения. Потоки.
   • Маркетинговая ориентация предприятия.
   • Сегментирование рынка.
   • Ценовая политика компании
   • Маркетинговые коммуникации.
   • Система маркетинговой информации предприятия.
   • Ценообразование на основе потребительской ценности.
   • Маркетинговые стратегии в оптовой и розничной торговле (?)
   • Способы дифференцирования товара.
   • Цепочка создания ценности.
   • Массовый и целевой маркетинг.
   • Стадии процесса покупки (лекция)
   • Этапы разработки рекламной кампании (лекция)
   • Мероприятия по стимулированию сбыта (лекция)