logo search
Учебник_Лобутева, Лопатин_Организация фарм помо

Типы посредников в каналах распределения

Признак классификации

Тип посредника

  1. Независимые:

    1. За свой счет и от своего имени

    2. За свои счет и от чужого имени

  2. Зависимые:

    1. За чужой счет и от своего имени

2.2 За чужой счет и от чужого имени

Дилер Дистрибьютер

Комиссионер Агент, брокер

1. НЕЗАВИСИМЫЕ ПОСРЕДНИКИ приобретают право собствен­ности на товар, с которым они имеют дело, т.е. покупают товар у произ-

водителя и становятся собственниками этого товара. Таким образом, независимые посредники продают приобретенный ими товар за свой счет. Вместе с тем, они могут продавать товар как от своего имени, так и от имени производителя. Вознаграждение независимые посредники получа­ют за счет доли прибыли от продажи. Размер вознаграждения покрывает затраты посредника и обеспечивает ему получение прибыли.

1.1. дилеры - это независимые оптовые (реже розничные) посредни­ки, которые ведут операции за СВОЙ СЧЕТ и от СВОЕГО ИМЕНИ. Отно­шения между производителем и дилером, как правило, прекращаются после выполнении всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилер занимают положение наиболее близкое к конечным потреби­телям.

1.2. дистрибьюторы - это независимые оптовые (и розничные) по­средники, которые ведут операции за СВОЙ СЧЕТ и от ИМЕНИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ. В логистической цепи дистрибьюторы обычно зани­мают положение между производителем и дилерами (см. рис. 4).

Рис.4