6.Суггестивні психотехнології в рекламі..

Метод маніпуляцій

Суґестивні психотехнології

Насамперед маніпуляції в рекламі спираються на такий психічний процес, як ухвалення рішення. Таким є вибір з наявних альтернатив. Особливість цього процесу у тому, що завжди порівнюється щось представлене свідомості, інакше, що над його межами. Якщо поставлено завдання управляти свідомістю, то людині пропонують ті аргументи, які потрібні саме суггестору, (внушателю).

У сучасній інтерпретації "суґестія - це процес дії на психічну сферу людини, пов’язаний із зниженням критичності при сприйнятті та реалізації змісту, що навіюється". Вважається, що інформація, засвоєна за допомогою навіювання, важко піддається осмисленню та корекції.

На наш погляд, в рекламі до суґестії слід вдаватися в двох випадках:

• при виробництві рекламного продукту, де елементи навіювання рекламістові здаються доречними,

• і на етапі пошуку творчої ідеї.

У останньому випадку корисно використовувати психотехнології, стимулюючі креативність, в основі яких лежить аутосуґестія (або самонавіяння) .

У рекламі навіювання, як правило, є спеціально організованим видом комунікації, де сприйняття інформації не повинне зустрічати бар’єрів критики.

Джерелом суґестії (суггестором) в рекламі можуть бути:

• кліп уцілому,

• епізод,

• актор,

• закадровий текст,

• слоган,

• логотип,

• образ,

• символ

• і тому подібне

Об’єктом суґестії (суґерендом) в рекламі є група або соціальний шар споживачів даного рекламного кліпу.

Засоби суґестії розділяють на вербальні(слова, інтонації), паралінгвістичні (висота, тон, тембр голосу) і невербальні (міміка, жести, проксеміка, поведінка учасників кліпу).

До суґестивних підходів належать:

1.Психоаналітичні орієнтовані підходи

2.Гіпнотичні підходи

3.Техніки эріксонівського гіпнозу

4.Підхід нейролінгвістичного програмування (NLP)