!!!!!!399607_5186F_shpory_kommercheskaya_deyate

Составление рекламных программ.

Основой рекламной деятельности является рекламная программа, которая определяет направленность рекламного воздействия, формулирует рекламную идею, выделяет наиболее эффективные средства распространения рекламы, планирует объемы и вариации рекламных выступлений.

В системе маркетинга объектом рекламы является конкретный товар*. При этом реклама должна обеспечить целенаправленную работу по сбыту товаров и формированию спроса покупателей. Ее особенность, как основного элемента маркетинга, заключается в непрерывности воздействия на потребителя и постоянном обновлении содержания.

Если требуется осуществить ввод нового товара на рынок, т. е. организовать рекламу предприятия-изготовителя и выпускаемой продукции, ставятся задачи:

- предприятию-изготовителю (рекламодателю) следует подготовить задание на разработку рекламной программы и выбрать рекламное агентство для ее осуществления;

- рекламному агентству нужно разработать и осуществить рекламную программу. При этом следует иметь в виду, что анализ состояния и перспективы развития рынка производимого и реализуемого товара, а также определение состава потребительских групп - адресатов рекламы может проводиться как рекламным агентством с полным циклом услуг, так и небольшими агентствами на договорных началах. На основе социологических исследований сегмента потенциальных покупателей конкретного товара устанавливаются также особенности покупательских предпочтений. Исследование определенного сегмента потребителей в дальнейшем определяет возможность наиболее оптимальной аргументации в рекламных обращениях.

Взаимодействие рекламодателей и рекламных агентств может строиться по трем основным направлениям. Во-первых, рекламодатель может использовать агентство лишь в качестве исполнителя своих идей. В этом случае, если реклама не достигнет поставленных рекламодателем целей, агентство имеет право снять с себя ответственность за неудачную рекламу, учитывая, что выступало техническим исполнителем «чужих» идей.

При втором направлении взаимодействия рекламодатель полностью всю рекламную работу перепоручает агентству, не интересуясь проводимыми им рекламными мероприятиями, а интересуясь только их конечными результатами. В данном случае рекламодатель рискует средствами выделенными им на рекламу своего товара, так как реклама может не достичь поставленной цели. Это объясняется тем, что рекламное агентство не всегда может составить и осуществить грамотную рекламную программу без участия рекламодателя и учета его знаний в области рекламируемого товара.

Содержание