Правило Парето : 20% ассортимента делают 80% прибыли

Одной из особенностей лекарственного препарата, как товара –

их реализация в пределах установленного срока годности.

Срок годности - период, в течение которого лекарственное

средство должно полностью удовлетворить всем требованиям

соответствующего государственного стандарта качества

лекарственного средства.

Ограниченный срок годности - до 2-х лет.

Ограниченный срок годности в сочетании с замедленным движением-

фактор риска в списании препарата. Списание с истекшим сроком

годности снижает прибыль. Чтобы этого не происходило необходимо

проводить анализ ассортимента лекарственных средств на

скорость списания.

Методика может быть использована для всей товарной

номенклатуры или товарных групп, подгрупп. Предусматривает

расчет показателя скорости движения, показателя риска списания

и показателя качественной структуры движения.

43

Коэффициент скорости движения

Расчет осуществляется по формуле:

Кс = Ок + Сп / Он + П

Кс – коэффициент скорости движения

Ок – остаток конечный (количество препарата)

Он – остаток на начало

Сп – количество упаковок, списанных за данный период

П – количество поступивших упаковок препарата

Кс показывает во сколько раз остаток конечный и количество

списанного лекарственного препарата по истечению срока годности

за соответствующий период больше, чем остаток лекарственного

препарата на начало и количество поступивших упаковок.

Кс характеризует скорость реализации и колеблется от 0 до1

Если скорость больше 0,5 и не больше 1- имеет место замедленная

скорость. Препарат подвержен риску списания.

Если скорость меньше 0,5 – это быстрая устойчивая скорость

реализации препарата.

Коэффициент риска списания Кр.

Рассчитывается для лекарственных препаратов с замедленным

движением.

44

Расчет осуществляется по формуле

Кр = Ок / Р * Q

Кр - коэффициент риска списания

Ок – остаток на конец

Р – средняя реализация

Q – количество дней, оставшихся до конца срока годности

Коэффициент показывает во сколько раз Ок больше или меньше

возможной его реализации в течение оставшегося срока годности.

Если Кр больше или равен 1 - лекарственный препарат подвержен

риску списания.

Коэффициент качества структуры движения

С помощью этого коэффициента определяют качество структуры

ассортимента по скорости реализации препаратов.

Расчет осуществляют по формуле:

Кк = 1 - Аз / А уб

Кк – коэффициент качества

Аз - число лекарственных препаратов с замедленной реализацией

Ауб – число лекарственных препаратов с устойчивой и быстрой

реализацией 45

Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:

1.Характеристики позиционирования. Выбор характеристик

начинается с идентификации природы и потенциала сегментов по

выгодам, при этом потребители объединяются в группы (кластеры).

Основные параметры позиционирования: качество, цена, имидж,

способ использования товара, выгоды, эффективность и так далее.

2.Позиционирование для выбранного целевого сегмента.

3.Учет позиций конкурентов.