Изучение спроса на товары аптечного ассортимента
Спрос на товары аптечного ассортимента осуществляют в 2-х
направлениях:
1 ) определение количественных характеристик различных видов
спроса и интенсивность его развития;
2 ) исследование факторов, формирующих спрос
Основой для анализа спроса являются:
- статистическая отчетность
- ведомственная отчетность
- данные социологических исследований
- бухгалтерская отчетность
- оперативная отчетность
- оперативная отчетность
Структура системы изучения спроса ориентирована на:
Учет и анализ информации
Прогнозирование спроса
Принятие управленческих решений на основе полученной
информации
Классификация спроса
По степени удовлетворения:
а) спрос действительный – равен числу обращений
б) реализованный = проданному числу упаковок
в) неудовлетворенный = равен действительный –реализованный
- реальный неудовлетворенный ( число отказов )
- скрытый неудовлетворенный ( число замен )
11
Генератор спроса:
а) генерируемый институциональными потребителями (изучается
емкость рынка)
б) генерируемый промежуточными потребителями ( потребление
определяется по числу выписанных рецептов )
в) генерируемый населением ( потребление-величина оплаченных
товаров )
Количественное значение спроса определяется в пределах:
- величины предложения товаров аптечного ассортимента на
рынке;
- покупательской способности институциональных и конечных
потребителей
В качестве показателей динамики спроса используют абсолютные
показатели роста и снижения (динамические ряды) и
относительные (цепные и базисные).
Факторы, влияющие на величину спроса:
Факторы, формирующие потребность в товарах аптечного ассортимента.
Группа экономических показателей – цена на товар, доход покупателей.