Тема 5. Аквізиційна політика у системі страхового маркетингу

Сутність та особливості аквізиційної політики страхової компанії. Основні функції каналів розподілу страхових продуктів. Переваги та недоліки прямого та опосередкованого збуту. Умови вибору каналів розподілу. Типи посередників, їх місія та характеристики. Особливості агентського та брокерського каналу продажу страхових продуктів. Канали дистрибуції страхових продуктів через нестрахових посередників. Bancassuranse в світі та в Україні. Інтернет як новітній канал збуту страхових продуктів.

Фактори вибору каналу розподілу страховою компанією: зовнішнього середовища, споживчі, товарні, корпоративні, охоплення цільового ринку, задоволення потреб клієнтів, рентабельність, стратегія комунікацій в каналах розподілу. Ступінь щільності розподілу: інтенсивність, ексклюзивність, селективність.