22. Система сбыта пред-я и ее хар-ка.

Сущ-ет многообр-ие систем сбыта, кот-ые могут быть созданы промыш-ным пред-ем. Разл-ют три системы сбыта в зав-ти от того, кто осущ-ет реал-цию произ-ной пред-ем прод-ций: 1. Собственная — такая система сбыта, когда сбыт прод-ций осущ-ся подразд-ями пред-ия, филиалами, орг-ные, кадровые, фин-вые реш-ия которых опред-ет произв-ль.

2. Связанная с пред-ем-произ-лем система сбыта предпол-ет наличие самост-ого в правовом отношении пред-ий, осущ-щих торговлю самостоятельно, но при этом эти пред-ия зависимы от пред-я-произ-ля эконом-ки (ч/з догов-ные отнош-ия или долевое участие).

З. Не связанная с пред-ем-произ-лем система сбыта - сбыт прод-ции осущ-ется через эконом-ки, юрид-ки незав-мые сбытовые компании.

По типу орг-ции выделить след-щие системы сбыта:

1. независимая - краткосрочные соглашения м/у произ-лями и др-ми звеньями сбытовой сети. Каждая из струк-р сохр-ет знач-ную независ-ть от др-их звеньев сети, стремится обеспечить себе максимально возможные прибыли.

2. координированная – хар-на вертик-ная или гориз-ная коорд-ция в рамках сетей сбыта:

1) вертик-ная сбыта состоят из произв-ля, одного или нескольких оптовых и (или) розничных торговцев, дейс-щих как единая система. При этом один из членов системы либо является владельцем остальных, либо предост-ет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей им полное сотруд-во.

А. Фирменная система сбыта - все струк-ры сбытовой сети принадлежат одной фирме.

Б. Договорная система сбыта - незав-мые звенья сбытового канала берут на себя обяз-ва по сотруд-ву, фиксируемые в соответ-ющих дог-рах.

В. Административная (управляемая) система сбыта, при которой произ-лем осущ-ся упр-ние на розн-ом или опт-ом ур-не всеми маркетинговыми функциями.

2) гориз-ная коорд-ная система состоит из двух или нескольких произ-лей, взявших на себя обяз-ва по сотруд-ву в обл-ти осущ-ния ф-ций распред-ния по соотв-ющему дог-ру.