Тема 5. Аквізиційна політика у системі страхового маркетингу
Сутність та особливості аквізиційної політики страхової компанії. Основні функції каналів розподілу страхових продуктів. Переваги та недоліки прямого та опосередкованого збуту. Умови вибору каналів розподілу. Типи посередників, їх місія та характеристики. Особливості агентського та брокерського каналу продажу страхових продуктів. Канали дистрибуції страхових продуктів через нестрахових посередників. Bancassuranse в світі та в Україні. Інтернет як новітній канал збуту страхових продуктів.
Фактори вибору каналу розподілу страховою компанією: зовнішнього середовища, споживчі, товарні, корпоративні, охоплення цільового ринку, задоволення потреб клієнтів, рентабельність, стратегія комунікацій в каналах розподілу. Ступінь щільності розподілу: інтенсивність, ексклюзивність, селективність.
- Страховий маркетинг
- Мета, завдання та результати вивчення дисципліни (компетенції), її місце у навчальному процесі
- 2. Зміст дисципліни
- Тема 1. Страховий маркетинг: сутність, принципи та функції
- Тема 2. Маркетингові дослідження на ринку страхових послуг
- Тема 3. Характеристика страхового продукту та послуги в системі страхового маркетингу
- Тема 4. Ціноутворення на ринку страхових послуг
- Тема 5. Аквізиційна політика у системі страхового маркетингу
- Тема 6. Маркетингові комунікації на ринку страхових послуг
- Тема 7. Управління маркетинговою діяльністю страхової компанії
- 3. Структура дисципліни та розподіл годин за темами (тематичний план)
- 4. Тематика та зміст лекційних, семінарських, практичних занять, самостійної роботи студентів з дисципліни «Страховий маркетинг»
- 5. Контроль та критерії оцінювання знань студентів
- Критерії оцінювання знань
- 6. Список рекомендованих джерел основний
- Додатковий
- Інтернет ресурси