Тема 4.10 особливі форми продажу товарів

1. Комісійний продаж непродовольчих товарів.

2. Продаж товарів в розстрочку.

3. Суть і види роздрібних аукціонів.

4. Етапи проведення роздрібного аукціону

5. Продаж товарів поштою

1. Содержание

   • Розділ 4. Особливості комерційної діяльності в роздрібній торгівлі
   • Тема 4.1. Поняття, склад і структура суб’єктів системи роздрібної торгівлі
   • 1. Характеристика роздрібних торговців
   • 2 Види роздрібних торговців
   • 3. Порядок створення роздрібного торговельного підприємства
   • Розробка комерційної стратегії торговельного підприємства
   • Реєстрація суб'єктів роздрібної торгівлі
   • 4. Організаційна побудова роздрібних торговців
   • Тема 4.2. Побудова і розміщення роздрібної торговельної мережі
   • 1. Поняття роздрібної торговельної мережі, її соціально-економічне значення
   • 2. Класифікація, спеціалізація, типізація торговельної мережі.
   • Види роздрібної мережі
   • Спеціалізація і типізація торговельної мережі Переваги і недоліки спеціалізації
   • Напрями спеціалізації
   • Типізація магазинів
   • Типізація міських магазинів
   • Типізація магазинів в сільській місцевості
   • Основні напрямки розвитку і розміщення мережі магазинів Напрямки розвитку
   • Розміщення мережі магазинів
   • Сільська місцевість
   • 4. Ефективність використання торговельної мережі
   • 4.3.Засади влаштування магазинів
   • 1. Будова і технологічне планування магазинів
   • Приміщення магазину
   • Розміщення приміщень магазину
   • 2. Улаштуання і планування торговельних і неторговельних приміщень
   • Вимоги до планування і влаштування торговельних залів:
   • Зона входу-виходу
   • Зона викладки товарів
   • Вузол розрахунку
   • Зона приймання товарів
   • Зона зберігання і підготовки товарів до продажу
   • Допоміжні приміщення
   • 3. Дизайн та імідж магазину.
   • Дизайн магазину
   • Зовнішнє оформлення магазину
   • Інтер'єр магазину
   • Тема 4.4. Формування асортименту та управління ним в магазині
   • 1. Поняття і класифікація асортименту товарів
   • 2. Принципи формування асортименту
   • 3. Етапи формування асортименту
   • 4. Формування асортименту у продовольчих і непродовольчих магазинах Формування асортименту в продовольчих магазинах
   • Формування асортименту в непродовольчих магазинах
   • 5.Асортиментні переліки для магазинів
   • 4.5 Організація торгово-технологічного процесу в магазині
   • 1. Зміст торгово-технологічного процесу в магазині
   • 2. Технологія приймання і зберігання товарів в магазинах
   • 3. Розміщування і викладання товарів Суть і принципи організації розміщування товарів у торговому залі
   • Суть і принципи організації викладання товарів
   • 4. Ефективність використання торгових площ магазинів
   • Тема 4.6. Організація продажу товарів в магазинах
   • 1. Класифікація форм і методів роздрібного продажу товарів Суть форм і методів продажу
   • Магазинна форма продажу
   • Позамагазинні форми продажу
   • Особливі форми продажу
   • 2. Характеристика магазинних методів продажу товарів: зміст, організація, ефективність Продаж товарів через прилавок обслуговування
   • Організація продажу товарів за методом самообслуговування
   • Інші методи продажу товарів у магазинах
   • 3. Методи активізації продажу товарів
   • Виставки-продажі
   • Сезонний розпродаж товарів
   • Продаж товарів зі знижкою ціни
   • Продаж з використанням бізнес-лотереї
   • Послідовний продаж товарів
   • Продаж товарів з дегустацією
   • Продаж через пошту чи за телефоном
   • Тема 4.7. Психологічні аспекти продажу товарів. Дослідження поведінки покупців
   • 1. Суть психології торгівлі
   • 2. Характеристика етапів продажу
   • 1. Зустріч покупця
   • 2. Виявлення потреби
   • Мотиви купівель
   • 3. Аргументація товару
   • Демонстрування товару
   • 4. Відповідь на заперечення
   • 3. Основи дослідження поведінки покупців
   • 4. Типи темпераменту
   • 5. Причини та способи запобігання конфлікту. Заходи щодо подолання конфлікту Причини конфліктів
   • Запобігання конфлікту
   • Розвиток конфлікту
   • Подолання конфлікту
   • Тема 4.9. Позамагазинні форми продажу товарів
   • 1. Організація продажу товарів в дрібнороздрібній торговельній мережі
   • 2. Організація пересувної торгівлі
   • 3. Ярмарково-базарна торгівля
   • 4. Нові форми позамагазинного продажу товарів
   • Тема 4.10 особливі форми продажу товарів
   • Комісійний продаж непродовольчих товарів
   • Продаж товарів у розстрочку
   • Правила продажу товарів у кредит
   • Продаж товарів на аукціонах
   • 5.. Продаж товарів поштою
   • Тема 4.11. Електронна торгівля
   • 1. Поняття та особливості електронної торгівлі
   • Особливості електронної торгівлі
   • 2. Системи і форми електронної торгівлі Системи електронної торгівлі
   • Форми електронної торгівлі
   • 3. Організація інтернет-магазину, його функціонування організація інтернет-магазину
   • Функціонування інтернет-магазину
   • Тема 4.12. Організація торгівлі на ринках
   • 1. Сутність торгівлі на ринках, її роль і значення. Поняття ринкового господарства
   • Поняття ринкового господарства
   • 2. Класифікація підприємств ринків
   • 3. Структурні елементи підприємства ринку
   • 4. Система послуг у торгівлі на ринках
   • 5. Загальні вимоги до організації торгівлі на ринках.
   • 6. Особливості організації роботи продовольчих ринків.
   • 7. Особливості організації роботи непродовольчих ринків.
   • Розділ 5. Ризики комерційної діяльності, шляхи їх пом’якшення
   • 1.Суть і зміст комерційного ризику
   • 2.Класифікація ризиків.
   • 2. За рівнем виникнення ризики можуть бути класифіковані на:
   • 3.Аналіз і оцінка комерційного ризику. Методи аналізу ризиків
   • Методи аналізу ризиків
   • 5.Способи зниження ризиків
   • Розділ 6. Ефективність комерційної діяльності торгового підприємства
   • 1. Суть, методи, критерій ефективності комерційної діяльності Суть ефективності комерційної діяльності
   • 2. Показники ефективності комерційної діяльності