§2. Основные составляющие pr-кампании.

В кампании по связям с общественностью, представляющей собой комплексное

использование методов PR и рекламы, прежде всего, важен стратегический подход

в воздействии на мнения и отношения людей, который значительно увеличивает

вероятность достижения желаемых результатов. Стратегическое планирование в

паблик рилейшнз включает принятие решений по программным целям и задачам,

включая идентификацию ключевых общественных групп, установление политики и

правил для выбора и определения стратегии. Необходима тесная связь между

глобальными программными целями, задачами, установленными для каждой

общественной группы, и выбранной стратегии. Разработка стратегических

программных планов по связям с общественностью согласно разработкам Сэма Блэка

состоит из четырёх шагов[30]:

1. Определение проблемы.

2. Планирование и программирование.

3. Действие и коммуникация.

4. Оценка программы.

Четырёхэтапный процесс решения проблем паблик рилейшнз можно представить в виде

схемы [31] №1.

Схема №1.

Схема №1. Этапы PR-кампании.

Определение проблемы.

«Без чёткого определения стоящей пред нами проблемы мы некогда не придём к

верному решению»[32] - Почепцов Г.Г.

Постановка проблемы представляет собой краткое описание соответствующей

ситуации, сформулированного в виде предложения или короткого абзаца. В

отличии от постановки проблемы анализ ситуации представляет собой полный

набор сведений, известных о ситуации, её истории, действующих силах и лицах,

которых она касается. Ситуационный анализ выявляет всю «фоновую» информацию,

необходимую для того, чтобы шире взглянуть на данную проблему и включает в

себя следующие аспекты.

1. Изучение истории вопроса. Информация о прошлом необходима для

определения того, что предпринималось для решения проблемы до настоящего

момента. Какие средства и методы были наиболее эффективны? В чём выявлены

недочёты? Это позволит верно выстроить программу действий и избежать ошибок в

будущем.

2. Широкий взгляд вокруг. Вторым шагом является непрекращающийся ни на

минуту мониторинг общественного мнения по отношению к PR-объекту, что

позволит верно выбрать стратегию воздействия на целевую аудиторию PR-

кампании.

3. Глубокий взгляд внутрь. Исследование самого PR-объекта, при котором

удобна оценка с точки зрения его сильных и слабых сторон, возможностей и

угроз при взаимодействии с внешней средой.

Такой подход к резюмированию анализа ситуации называют SWOT-, или TOWS-

анализом. Из этой аналитической конструкции вытекает несколько стратегических

соображений.

a) SO-стратегия строятся на сильных сторонах организации с целью

извлечения преимуществ из новых возможностей, появляющихся во внешнем

окружении организации.

b) ST-стратегии также строятся на сильных сторонах организации с целью

противостояния угрозам, появляющимся в её внешнем окружении.

c) WO-стратегии связаны с попытками минимизировать слабые стороны

организации с целью извлечения преимуществ из внешних возможностей.

d) WT-стратегии связаны с попытками минимизировать как слабые стороны

организации, так и угрозы, появляющиеся в её внешне окружении.

4. Взгляд в перспективу. Является ли цель PR-кампании реально достижимой?

Можно приспособить планирование и программирование PR для достижения этой

цели? Ожидает ли эту кампанию успех? Что способствует и что препятствует

этому? Стоит ли затевать дело. Иначе этот этап называется вариативным

планированием, при котором пишутся три сценария – оптимистический, реальный и

пессимистический, но не указывается степени вероятности исходов каждого из

возможных исходов, так как неопределённое будущее нельзя предвидеть.

Все полученные данные в конечном итоге будут представлять собой так

называемый «сборник фактов» (внутренние и внешние факторы), дающий

представление о «сегодняшнем» состоянии проблемы, об исходной ситуации.

Всё то, что стало известно о ситуации, связанной с данной проблемой,

резюмирует эффективная постановка проблемы, которая составляется в настоящем

времени и описывает текущую ситуацию в конкретных и «измеряемых»

характеристиках, детализируя следующую информацию.

«Что является источником озабоченности?

Где кроется данная проблема?

Когда это становится проблемой?

Кто вовлечён в проблему или подвергается её воздействию?

Как именно данная проблема затрагивает этих людей?

Почему эта проблема должна волновать организацию и общественность?»[33]

Таким образом, стадия определения проблемы, отвечая на вопрос «Что

происходит?», обеспечивает основу для всех последующих этапов PR-кампании.

Планирование и программирование.

Информация, собранная на первом этапе, позволяет выделить общественные

группы, которые должны быть охвачены программой, установить её цели, задачи.

Это - второй этап процесса, который должен дать ответ на вопрос: «Что мы

должны изменить, сделать или сказать с учётом того, что нам стало известно о

ситуации?». На стадии планирования и программирования необходимо определить

следующие элементы PR-кампании:

1. Цель программы

«Какая ситуация является наилучшей?»

2. Целевые общественные группы

«К каким внутренним и внешним группам должна быть обращена программа, что

является её целью и чьи интересы она должна затронуть?»

3. Задачи

«Что должно быть достигнуто в каждой общественной группе при реализации

программы?»

Постановка целей PR-кампании.

Цели PR – кампании, отражая её специфику, дают представление о том, к чему нужно

стремиться. По И.Л.Викентьеву все мероприятия Public Relations в своей основе

имеют пять целей[34].

1. Позицирование PR – объекта, товара и/или услуги;

2. Возвышение имиджа;

3. Антиреклама (или снижение имиджа);

4. Отстройка от конкурентов;

5. Контрреклама (или «отмыв»).

1. Первая цель: позицирование.

Позицирование в PR (от английского position – положение, нахождение,

состояние, позиция и т.п.) – создание и поддержание (воспроизводство)

понятного клиентам образа, имиджа.

2. Вторая цель: возвышение имиджа.

После квалифицированно выполненного позицирования можно перейти к следующей

задаче PR: возвышению имиджа.

3. Третья цель: антиреклама.

Антиреклама всегда имеет целью снижение имиджа; уменьшение потока клиентов,

инвестиций, голосов. Антиреклама используется также для снижения спроса при

реализации последних партий товара (продукции), количество которого

ограничено.

4. Четвёртая цель: отстройка от конкурентов.

Как правило, это комбинация возвышения одного имиджа при снижении другого.

Или так: позицирование своего PR – объекта на фоне конкурентов.

5. Пятая цель: контрреклама. Главное отличие контррекламы: нужно возвышать

уже «уроненный» имидж. Или иначе: контрреклама – это восстановление потоков,

«кредита доверия», питающих личность, фирму и т.п.

[35]

Итак, видно, что все цели PR – кампании направлены на создание благоприятного

общественного мнения и завоевание расположения конкретного контингента

потребителей продукции данного предприятия. Средством достижения этих целей

является развитие коммуникации (общественных связей) организации с её

социальной средой через проведение различного рода мероприятий PR и рекламы.

Определение целевых общественных групп.

При планировании PR-кампании необходимо превратить общественные группы,

которые представляют собой абстрактное понятие, в нечто конкретное с целью

разработки задачи, стратегии и тактики, необходимых для выполнения программы.

PR-специалист работает не с любой аудиторией, а с определённой частью

большого сообщества людей, с одним из сегментов массы людей, взятых как

потребителей конкретных товаров и услуг и т.п. Сегментирование

общественности происходит по наиболее важным критериям, например, по таким

как:

1. Географический – очерчивает природные границы. Подход определяет

местоположение людей, но малополезен для понимания важных отличий,

существующих в этих границах.

2. Демографический – пол, доход, возраст, семейное положение,

образование. Это наиболее часто используемые характеристики, однако, мало

информативны в плане определения того, как вовлечены люди в рассматриваемую

проблему или ситуацию. Обычно этих характеристик не хватает для разработки

стратегии и тактики.

3. Психографический – психологические особенности и образ жизни

(структурно-ситуационный подход). Подход разделяет взрослых на основе их

«психологической зрелости». Знание образа жизни и ценностей является

полезным, но обычно только в сочетании с другими характеристиками, которые

привязывают данную группу к чему-то, имеющему отношение к конкретной

ситуации.

4. Подход с точки зрения занимаемого общественного положения. Этот

подход основан на положении, занимаемом отдельными личностями, но не относит

на счёт самих личностей. Людей идентифицируют по значимости их в конкретной

ситуации вследствие роли, которую они играют из-за своего влияния на данную

ситуацию. Занимаемое ими положение делает их важными фигурами при попытке

достичь программных целей и задач.

5. Членство. Подход использует членство в организации или приём в члены

организации как атрибут, уместный в данной ситуации. Например, «членство в

профессиональной ассоциации или «группе по интересам» сигнализирует о

персональном участии в ситуации, а не отдельном характерном признаке члена»

[36]. Обычно члены получают от своей организации контролируемые средства

масс-медиа.

Ключом выявления общественных групп является установление характера участия в

этой ситуации людей, для которых и разрабатывается программа вмешательства. При

«составлении программы можно разрабатывать конкретные ответные задачи и

стратегии, если известно какие категории населения осведомлены о проблеме или

ситуации, как они её воспринимают, что делают, как способствуют развитию данной

ситуации или как реагируют на неё»[37].

Таким образом, понимание характера участия общественных групп создаёт основу

для написания удачных программных задач для каждой целевой аудитории.

Написание программных задач.

Задачи подробно описывают ключевые результаты, которых необходимо достичь в

каждой общественной группе, а также последовательность выполнения программы,

сроки и масштаб действий, необходимых для достижения намеченных программных

целей. Фактически задачи выполняют следующие функции.

1. Задают направление для разработки программы стратегии и тактики.

2. Подробно излагают критерии для контроля и оценки программы.

Ниже приведены рекомендации для составления программных задач[38].

1. Начните с трёх вариантов движения к заданному результату:

«увеличить», «уменьшить», и «сохранить».

2. Укажите результат, которого необходимо достичь.

3. Установите в измеримых величинах значение изменения или уровень,

который необходимо поддерживать.

4. Определите целевую дату, к которой должен быть получен конкретный

результат

Итак, задачи являются основой для разработки и последующей реализации

стратегии и тактики. Поскольку ими руководствуются при планировании,

управлении, а также при оценки всей программы и её отдельных элементов они

имеет очень важное значение при проведении PR-кампании.

Действия и коммуникации.

Третий этап процесса управления знаменует собой переход на стадию реализации

PR-программы, которая представляет собой практическое воплощение разработок,

сделанных на первых двух этапах – поиска фактов и стратегического

планирования. Питер Грин подчёркивает: «Важно знать, что планирование подхода и

выбор из набора возможных видов деятельности, по крайней мере, так же важны,

как и проведение в жизнь»[39] После того

как выявлена проблема и разработана методика её решения, наступает этап

PR-акции и осуществления коммуникаций.

Эта стадия включает в себя определение следующих элементов программы PR-

кампании.

1. Стратегия действия

«Какие изменения необходимы для достижения результатов, установленных

программой?»

2. Стратегия коммуникаций

«О чём необходимо проинформировать общественность для достижения результатов,

установленных программой?»

«Какие средства массовой информации лучше всего передадут эту информацию

целевым группам общественности?»

3. Планы выполнения программы

«Кто отвечает за выполнение каждого пункта программы и тактики установления

связей с общественностью?»

«Какова последовательность действий и её схема?»

«Каковы расходы на выполнение программы?»

Определение стратегии действия.

PR-акция - это «социально ответственные действия, предпринимаемые отделами PR

или иными подразделениями компании в соответствии с вашими целыми»

[40]. Стратегия PR-акции обычно включает в себя изменение политики, образа

действий и поведения компании. Эти изменения нацелены на достижение целей

PR-программы и глобальных целей компании, но в тоже время они отвечают запросам

и потребностям всех целевых аудиторий компании. Коротко говоря, PR-акция

отвечает взаимным интересам компании и её целевых аудиторий.

Стратегия действий на практике реализует модель системы обратной связи. Этот

подход основывается на трёх условия. Первое из них заключается в том, что

изменения должны происходить как внутри компании, так и в её целевой

аудитории. Второе условие состоит в том, что в результате таких изменений

складывается ситуация, в которой выигрывают обе стороны, Третье условие,

которое является мотивом для этой стратегии PR-акции, заключается в улучшении

действия, а не только имиджа. Если PR-кампания должна формировать

взаимовыгодные отношения, необходимые для существования и процветания

организации, то она должна разрабатывать стратегию PR-акции и координировать

её с коммуникационной стратегией.

Определение стратегии коммуникации.

Стратегия осуществления коммуникаций поддерживает программу действий в

достижении следующих целей:

1. информирование внутренней и внешней целевой аудитории о действиях

компании;

2. убеждение целевой аудитории в необходимости поддержать или принять

действия компании;

3. разъяснение общественности, каким образом она может превратить свои

намерения в действия.

Стратегия коммуникации включает в себя такие компоненты как:

1. «Доверие. Любая информационная кампания начинается с создания

атмосферы доверия путём отражения организацией искреннего стремления служить

всем заинтересованным сторонам и общественности.

2. Контекст. Программа информирования должна соответствовать реалиям

окружающей среды. Эффективная информационная кампания требует адекватного

социального окружения, которое в большой степени может быть обеспечено

информационными каналами.

3. Содержание. Сообщение должно иметь смысл для получателей; оно должно

быть совместимо с их системой ценностей.

4. Ясность. Сообщение должно быть изложено как можно проще. Слова,

используемые в нем, должны иметь для получателя тот же смысл, что и для

отправителя.

5. Непрерывность и последовательность. Информационная кампания –

бесконечный процесс. Чтобы донести до адресата некое сообщение, требуется его

повторение.

6. Каналы. Следует использовать уже существующие каналы информирования,

которые получатели знают и уважают.

7. Возможности аудитории. При передаче информации следует принимать во

внимание возможности аудитории. Наиболее эффективной является такая

информационная кампания, которая требует от получателя минимум усилий»

[41].

Следование перечисленным правилам, определяющим эффективность осуществления

информационной коммуникации, будет способствовать успешной реализации PR-

кампании в целом.

Планы выполнения программы.

На данном этапе разрабатывается план конкретных тактических мероприятий с

указанием сроков, ответственных за исполнение, расходов на реализацию

программы. Указание ответственных за исполнение каждого пункта программы и

тактики установления связей с общественностью способствует чёткому выполнению

программы. Также важно точно рассчитать время поведения кампании. Питер Грин

замечает: «Поскольку многие виды деятельности в области PR не привязаны к

определённым срокам, программа легко может начать скользить, если не будет

введён чёткий график».[42] Необходимо

учитывать все расходы, в том числе и затраты времени своих собственных

работников, оценивая их в сравнении с объёмами работ приглашённых

консультантов.

В завершение отметим достаточно чёткую мысль Питера Грина:

«Неструктурированная деятельность в области PR никогда не будет столь

эффективна, как планируемая программа.

Оценка эффективности PR – кампании.

Ни один другой вопрос не имеет такого значения для практической деятельности

в сфере паблик рилейшенз, как заключительный этап – оценка PR-программы, цель

которого - получить как можно больше информации о влиянии данной PR –

кампании, сделать вывод о её эффективности, устранить недостатки. Существует

три уровня проведения оценочного исследования: оценка подготовки, реализации

и воздействия PR-программы. Оценка программы не может быть полной без

изучения критериев каждого уровня.

При оценке подготовки анализируется:

1. Адекватность исходной информации разрабатываемой программе.

2. Соответствие содержания сообщения осуществляемой PR-акции.

3. Качество подачи сообщения осуществляемой PR-акции.

Оценка реализации направлена на учёт следующих показателей:

1. Количество сообщений, переданных СМИ, и запланированных PR-действий.

2. Количество размещённых в СМИ сообщений и выполненных PR-действий.

3. Количество получивших сообщения и охваченных PR-действием.

4. Количество обративших внимание на сообщение и PR-действие.

На этапе воздействия оценивается:

1. Количество изучивших содержание сообщений.

2. Количество изменивших убеждение.

3. Количество изменивших своё отношение.

4. Количество членов целевой аудитории, которые выполнили действие,

запланированное программой.

Оценочное исследование – постоянная и центральная часть процесса. Итоговое

исследование, если оно выполняется после окончания программы и указывает

исключительно на факт наличия (отсутствия) влияния, не представляет никакой

ценности. Формативное исследование, выполняемое до начала программы и в ходе

её реализации, даёт важнейшую информацию. Эта информация используется потом

для сравнения результатов итогового исследования с начальными условиями и для

внесения корректив в процесс реализации программы.

Таким образом, PR-кампания начинается с исследования, сопровождается и

заканчивается им.

Успешная и эффективная практика PR на современном этапе невозможна без

проведения исследований.

Процесс исследования начинается с постановки проблемы, которую предстоит

исследовать. Следующий этап - разработка исследовательского проекта, плана

выполнения наблюдений, связанных с исследуемой проблемой. Нужно ли проводить

опрос? Требуется ли эксперимент? Все проекты, как правило, имеют одну общую

цель: совершенствование понимания ситуации и общества. Затем применяются

соответствующие методы сбора, анализа и интерпретации данных. Могут быть

использованы различные методы PR-исследований, как неформальные или

«разведочные», так и формальные.

Неформальные методы полезное и эффективное средство, если рассматривать его

как удобный инструмент для обнаружения проблемных ситуаций, а также для

предварительной проверки исследовательских и программных стратегий. Если же

эти результаты используются в качестве основы для планирования и оценки

выполнения программы (так, словно полученные результаты являются

репрезентативными с точки зрения целевых общественных групп), тогда

применение подобных методов следует считать ошибочным. Рассмотрим некоторые

неформальные методы, используемые в сфере PR.

Личные контакты.

Наилучшим способом, который позволяет эффективно выявлять и оценивать

тенденции, имеющие место в любом сообществе, является свободное установление

контактов с самыми разными людьми. Одной из разновидностей личных контактов

являются беседы с ключевыми информаторами. Этот подход включает подбор и

интервьюирование хорошо информированных лидеров и экспертов. Интервью обычно

принимает форму свободной и не ограниченной во времени дискуссии, в ходе

которой выбранным лицам предлагается обсудить соответствующую проблему или

вопрос со своей точки зрения. Основой для подбора ключевых информаторов

является предполагаемое знание ими того или иного вопроса, а также их

способность представить точку зрения других людей. Углублённое интервью с

ключевыми информаторами зачастую позволяют получить сигналы раннего

предупреждения о ранних проблемах.

Фокус-группы.

Естественным продолжением использования личных контактов и ключевых информаторов

является обращение за идеями и обратной связью к целым группам людей. «Диапазон

таких групп может быть самым разным, начиная с городских собраний и заканчивая

высокоструктуироваными фокус- группами, ход обсуждения в которых записывается

на видеоплёнку»[43]. Важнейшей

составляющей успеха при таком подходе является наличие профессионального

модератора, который должен обладать качествами способного интервьюера и

помощника-организатора. Фокус-группы используются для того, чтобы выяснить, как

люди будут реагировать на те или иные предложения, и для сбора информации,

которая может пригодиться для разработки анкет, применяемых впоследствии в

более формальных методах проведения исследований.

«Горячие» телефонные линии.

«Телефонные линии используются для получения немедленной обратной связи и

отслеживания проблем, вызывающих особую озабоченность и интерес различных

общественных групп. Трудность. Однако заключается в том, что подобное выявление

проблем и мнений не может заменить собой описания частоты проблем и

распределения мнений по различным общественным группам»

[44].

Анализ почты.

Экономически эффективным способом сбора информации является периодический

анализ поступающей почты. Корреспонденция, поступающая от общественности,

позволяет выявить «проблемные сферы» и информационные потребности. Однако,

необходимо учитывать, что авторы писем больше склонны к критическому, а не

конструктивному подходу. Письма могут служить средством раннего

предупреждения о неблагополучии и возникновении определённых проблем, но не

являются срезом общественного мнения или даже мнений определённой

общественной группы.

Сетевые источники.

Новые коммуникационные технологии создают возможность для сторонников

противоположных взглядов высказать мнение друг о друге, а также об

интересующих их организациях, причинах, событиях и т.д. Подобные поиски

являются неформальными методами обнаружения того, что появляется в Интернет,

- они не позволяют получить профили общественного мнения, однако позволяют

проникнуть в быстро развивающиеся каналы интерактивных коммуникаций и принять

участие в виртуальных диалогах.

Формальные методы требуются для сбора данных от научно сформированных

репрезентативных выборок. Они приносят пользу в том случае, если предмет и

цели исследования чётко определены до выбора техники исследования. Формальные

методы позволяют получить информацию, которая будет описывать явления и

ситуации в пределах заданного диапазона точности и допуска на погрешность, а

также использовать логически выводимую статистику – процесс использования

данных, полученных из репрезентативных выборок, для оценки характеристик

различных общественных групп. Иными словами, систематически применяемые

формальные методы позволяют специалистам делать точные выводы относительно

тех или иных общественных групп. Рассмотрим некоторые методы формального

исследования.

Вторичный анализ.

Выполнение исследований не всегда предполагает сбор данных собственными

силами. В ходе вторичного анализа используются данные, собранные кем-либо

другим. Многочисленные государственные и коммерческие организации проводят

общенациональные, региональные и местные опросы, целью некоторых из этих

опросов является отслеживание определённых проблем и тенденций. Кроме того,

почти в каждом городе есть исследовательские фирмы, отслеживающие тенденции

местного общественного мнения, исследовательские центры при крупных

университетах, в открытой печати публикуются результаты исследований,

проводимых различными общественными фондами.

Контент-анализ СМИ.

Контент-анализ средств массовой информации представляет собой применение

систематических процедур в попытке объективно оценить то, о чём сообщается в

СМИ. Вырезки из прессы и отчёты по мониторингу радиопрограмм и телепередач

показывают лишь то, что прочитано, услышано или предано в эфир, а вовсе не

то, что прочитано, услышано и посмотрено. Кроме того, они не показывают,

действительно ли аудитория восприняла содержание того или иного сообщения и

поверила ему.

Опросы.

Анкеты, рассылаемые по почте, и личные интервью – два основных подхода,

используемых при исследовании с помощью опроса. Адекватность каждого из этих

подходов зависит от используемых процедур формирования выборки, задаваемых

вопросов и способа их постановки.

«К числу важнейших преимуществ анкет, рассылаемых по почте, относится

значительная экономия времени и денег, удобство для респондентов, гарантия

анонимности. Отсутствие влияния личности интервьюера. Самым серьёзным

недостатком многих опросов является то, что у исследователей нет никакого

контроля над тем, кто отвечает, а также низкий коэффициент получения ответов,

который означает, что итоговая выборка моет оказаться отнюдь не

репрезентативной»[45].

Личные интервью обеспечивают исследователям большую степень контроля над

выборкой, однако, стоимость такого контроля становится основным недостатком

данного метода. Телефонные интервью являются быстрым и экономически эффективным

способом проведения исследований с помощью интервью, обеспечивая в то же время

большую анонимность респондентам. «Личные интервью, проводимые «тет-а-тет»,

являются самым гибким и эффективным методом проведения опроса, однако стоимость

такого опроса значительно выше»[46]. При

этом, как в случае телефонного опроса, так и при личном интервью, проводимого

«тет-а-тет», личность самого интервьюера может оказывать влияние на собираемую

информацию.

Итак, к числу преимуществ исследований, проводимых с помощью интервью, относятся

«высокий коэффициент получения ответов, более высокая гибкость в общении с

респондентами и степень контроля над условиями, в которых опрашиваемый отвечает

на вопросы, повышенный контроль над последовательностью и полнотой постановки

вопросов»[47], а также возможность

наблюдать и фиксировать реакции респондента, которые не возможно предусмотреть

в анкете. Помимо относительно высокой стоимости и потенциальной возможности

интервьера влиять на респондентов, к числу недостатков этого метода следует

отнести его неудобство и меньшую анонимность для опрашиваемых, сложность

организации контактов с частью представителей выборки.

Подводя итог, можно отметить, что «формальные методы исследования подчиняются

правилам науки, используют репрезентативные выборки и другие процедуры

выполнения наблюдений, получения измерений и анализа данных»

[48].

В данном разделе были рассмотрены лишь некоторые подходы к сбору качественной

и количественной информации, необходимой для понимания и определения

различных проблемных ситуаций PR. Результаты, полученные в ходе исследований,

в сочетании с практическим опытом и логическим суждением, обеспечивает

надёжный фундамент для определения проблем PR-кампании и составления программ

по их решению. Таким образом, исследования помогают сформировать

информационный фундамент, без которого невозможна эффективная PR-кампания.

На основании изученных теоретических положений можно дать следующие

рекомендации по организации и проведению PR-кампании (см.Таблицу №2.)

Таблица №2.

Таблица №2. Рекомендации по организации и проведению PR-кампании.

Полученные теоретические знания будут использованы на практике при разработке

PR-кампании по празднованию тысячелетия основания г.Казани.