Демонстрування товару

При демонструванні товару слід керуватися такими принципами:

• для демонстрування відбираються відповідні солідні товари. Товар, який «виступає» від імені всієї решти заслуговує поміркованого і уважного відбору;

• для демонстрування товару слід оволодіти впевненими, швидкими, природ­ними і жвавими рухами і жестами. Слід керуватися принципом економності рухів і діяти в основному двома-трьома жестами. Жести можуть слугувати для того, щоб підкреслити цінність товару. Виділяється два типи жестів: функціональний — ме­тою якого є швидка демонстрація певної властивості товару, і естетичний, призна­ченням якого є супровід першого і підкреслення емоційного аспекту відносин лю­дини і об'єкта його бажань;

• залучення покупця до участі в демонструванні товару. Доторкнутися до товару, перекласти його з руки в руку — це значить зробити його своїм, вивчити його і попробувати заволодіти ним. Це настільки справедливо, що покупці часто відчувають ніяковість, коли повертають його продавцю, говорячи, що він їх не цікавить;

• внесення в демонстрування елементів гри. Демонстрування не слід зводити до механічної процедури, воно повинно бути артистичним і спрямованим до емоцій.