Структура договорных связей

Понятие можно рассматривать в различных аспектах:

• Это выбор контрагентов по договорам. В рамках одного договора структура связей договора приставляет собой состав сторон договора и состав исполнителей договорных обязательств которые могут не совпадать

Рациональная структура договорных связей позволяет

1. Ускорить оборот товаров

2. Уменьшить расходы на закупку или сбыт товаров

3. Сократить потери при транспортировке и хранении товаров

Факторы влияющие на выбор структуры:

• Вид производимых товаров

• Количество реализуемых товаров

• Необходимость проведения дополнительных операций с товарами

  • Расфасовка

  • Нарезка

  • Раскрой

• Степень монополизированности рынка определенного товара

  • Монополия на рынке ограничивает выбор структуры связей

Канал распределения товаров рассматривается как совокупность субъектов, которые принимают на себя или помогают другому субъекту передать право собственности на товар на пути от производителя к потребителю.

Уровень канала - это коммерсант или коммерческий посредник, который выполняет работу по продвижению товара к конечному потребителю.

• На нулевом уровне (при прямых связях) посредников нет. Производители непосредственно контактируют с потребителями

• При одноуровневом канале распределения находится розничный коммерсант.

• При двухуровневом канале – оптовый и розничный коммерсант.

Такие коммерческие связи называются опосредованными

Прямые связи имеют ряд преимуществ

1. Минимизируются транспортные расходы

2. Минимизируются затраты на хранение

Рациональная организация коммерческих связей с участием коммерсантов или посредников предполагает и выбор их вида (дилер, дистрибьютор, агент)

В нормативном порядке коммерческие связи не регламентируются

Факторы, при выборе каналов распределения

1. Виды потребителей

2. Их количество

3. Концентрация

4. Характеристика товаров

Также существуют вертикальные каналы распределения – они создаются для снижения издержек обращения. Они создаются производителями. Каналы создаются между производителем и одной или несколькими организациями (оптовыми реализаторами).

По формам организации поставок

• Транзитная отгрузка – товар по указанию коммерсанта отгружается непосредственно от производителя к потребителям (не очень развито – так как не выгодно для потребителей)

• Складская отгрузка – товар поставляется от изготовителя на склад оптовой фирмы и оттуда потребителям