Структура договорных связей
Понятие можно рассматривать в различных аспектах:
-
Это выбор контрагентов по договорам. В рамках одного договора структура связей договора приставляет собой состав сторон договора и состав исполнителей договорных обязательств которые могут не совпадать
Рациональная структура договорных связей позволяет
-
Ускорить оборот товаров
-
Уменьшить расходы на закупку или сбыт товаров
-
Сократить потери при транспортировке и хранении товаров
Факторы влияющие на выбор структуры:
-
Вид производимых товаров
-
Количество реализуемых товаров
-
Необходимость проведения дополнительных операций с товарами
-
Расфасовка
-
Нарезка
-
Раскрой
-
-
Степень монополизированности рынка определенного товара
-
Монополия на рынке ограничивает выбор структуры связей
-
Канал распределения товаров рассматривается как совокупность субъектов, которые принимают на себя или помогают другому субъекту передать право собственности на товар на пути от производителя к потребителю.
Уровень канала - это коммерсант или коммерческий посредник, который выполняет работу по продвижению товара к конечному потребителю.
-
На нулевом уровне (при прямых связях) посредников нет. Производители непосредственно контактируют с потребителями
-
При одноуровневом канале распределения находится розничный коммерсант.
-
При двухуровневом канале – оптовый и розничный коммерсант.
Такие коммерческие связи называются опосредованными
Прямые связи имеют ряд преимуществ
-
Минимизируются транспортные расходы
-
Минимизируются затраты на хранение
Рациональная организация коммерческих связей с участием коммерсантов или посредников предполагает и выбор их вида (дилер, дистрибьютор, агент)
В нормативном порядке коммерческие связи не регламентируются
Факторы, при выборе каналов распределения
-
Виды потребителей
-
Их количество
-
Концентрация
-
Характеристика товаров
Также существуют вертикальные каналы распределения – они создаются для снижения издержек обращения. Они создаются производителями. Каналы создаются между производителем и одной или несколькими организациями (оптовыми реализаторами).
По формам организации поставок
-
Транзитная отгрузка – товар по указанию коммерсанта отгружается непосредственно от производителя к потребителям (не очень развито – так как не выгодно для потребителей)
-
Складская отгрузка – товар поставляется от изготовителя на склад оптовой фирмы и оттуда потребителям
- Субъекты коммерческой деятельности Понятие и виды участников торговой деятельности
- Коммерческие организации
- Организации с иностранными инвестициями
- Объединения предпринимателей
- Требования, предъявляемые к субъектам коммерческой деятельности
- 1. Складские свидетельства;
- 2. Простое складское свидетельство;
- 3. Складская квитанция.
- Классификация товаров
- Госстандарт закрепляет классификацию по классам, группам и видам товаров
- Средства индивидуализации и способы обособления товаров
- Товарные знаки делятся на
- Регистрация тз
- Этапы регистрации
- Глава 54 гк
- Порядок возврата тары
- Структура товарного рынка. Понятие товарного рынка и его структуры.
- Структура товарного рынка.
- Понятие и виды торговых посредников.
- Характеристика отдельных видов оптовых торговых и посреднических организаций.
- Торговое предприятие. Коммерческое обозначение.
- Инфраструктура товарного рынка Понятие инфраструктуры
- Понятие и виды организаторов товарного рынка . Особенности их развития
- Характеристики отдельных видов оптовых торговых и -посреднических организаций Коммерческие торги
- Ярмарки
- Выставка
- Оптово-продовольственные рынки
- Товарные биржи
- Коммерческие договоры Понятие и отличительные черты коммерческих договоров
- Классификация кд
- Структура договорных связей
- Правовое регулирование заключения договоров
- Заключение договоров посредством использования средств связи
- Договоры на реализацию товаров для предпринимательских и хозяйственных целей. Биржевые сделки Понятие и виды реализационных договоров
- Глава 30 также включает следующие реализационные договоры:
- Договор оптовой купли-продажи
- Предмет оптовой купли продажи
- Договор поставки
- Понятие договора статья 506 гк
- Прекращение договора
- Биржевые сделки
- Торговое посредничество и представительство. Общая характеристика посреднических договоров. Коммерческое посредничество.
- Коммерческое представительство.
- Договор торговой комиссии.
- Договоры, содействующие торговле Общая целевая предназначенность и конкретные виды договоров, содействующих торговле
- Договор на выполнение маркетинговых работ
- Договоры на рекламу
- Договоры на информационное обслуживание