12. Информационно-рекламные приложения

Рекламные приложения к областным и вечерним городским газетам возникли в конце 60-х – начале 70-х годов. Эти издания, много лет не знавшие, что такое конкуренция, имевшие гарантию реализации, вынуждены пересматривать и уточнять свои задачи, искать «своего» читателя.

Следует заметить, что журналисты-практики сразу же осознали всю сложность поставленной перед ними типологической задачи, поскольку выпуск рекламных вестников для советской прессы был делом совершенно новым, а уровень разделов рекламы общественно-политических газет в силу ряда как объективных, так и субъективных причин был явно невысок (1). После пяти лет работы в «Ростовской неделе» ее редактор задавался вопросом: «...А то ли мы делаем? Ведь если подходить к делу строго, реклама есть реклама. Рекламировать, наверное, надо бы не домашний способ засолки огурцов, а готовую продукцию. Не прическу, а работу парикмахерской. Не способы уборки квартиры, а организацию службы быта...» (2).

Редактор «Ташкентской недели», сетуя на то, что газета не пользуется популярностью, писал: «...Мы все же умудряемся каждый номер «забивать» на сто процентов платными материалами. Мы не печатаем программы телевидения, полезных советов, нет у нас справочного бюро и многого другого, чем балуют читателей остальные приложения и что является бесплатным. Но, может быть, поэтому тираж «Ташкентской недели» из года в год не превышает десяти тысяч экземпляров?» И далее: чтобы «заинтересовать и привлечь заказчиков, мы начали печатать полосы, рассказывающие о передовиках производства. Затем эти страницы вывешиваются на заводах и фабриках. Но ведь это делается не от хорошей жизни. Да и реклама ли это?» (3).

Обратимся к опыту «Уфимской недели» – информационно-рекламного приложения к газете «Вечерняя Уфа», проследим, как формировалось «лицо» этого издания, тираж которого за полтора десятилетия возрос с 20 до 300 тыс.экз. Все эти годы сотрудники приложения решали ряд типичных проблем, которые можно назвать проблемами роста (4).

Для газеты первого пятилетия была характерна мозаичная структура. Реклама сначала занимала меньше половины газетной площади, а постоянными разделами являлись «Программа телевидения», «В кинотеатрах города», «Спортивное табло», «Шахматно-шашечный отдел», «Юмореска», впоследствии не определявшие «лицо» приложения. Специфические рубрики («Сделано в Уфе», «Новые книги» и проч.) появлялись от случая к случаю, многие материалы не вписывались в профиль издания. Бессистемность проявлялась и в оформлении.

Но у газеты тех лет было одно достоинство – творческое отношение к прямой рекламе: лучшие рекламные развороты отличали информативная культура текстов, их содержательность, точный выбор слова, лаконизм, композиционная цельность. И еще важен был игровой момент: здесь часто появлялись стихи в сочетании с веселыми рисунками, оригинально отражавшими рекламную идею. При оформлении умело и широко использовались белое газетное поле, дополнительный цвет, фигурные линейки.

Следующее пятилетие отмечено стремлением к упорядочению тематики, выработке композиционно-графической модели издания. Процесс этот был объективным: промышленные предприятия города не сразу, но оценили значение рекламы, помещаемой в популярном приложении. Например, производство надувных лодок, выпускаемых Уфимским заводом резинотехнических изделий, было свернуто потому, что они якобы не пользовались спросом. Не было хорошей рекламы, и изделие с отличными потребительскими свойствами перестали выпускать. Правда, затем (во многом благодаря и квалифицированной рекламе) завод возобновил и расширил производство лодок.

Читатели лишь со временем откликнулись на постоянно помещаемый в приложении призыв о приеме объявлений от граждан: понадобилось несколько лет после выхода первого номера «Уфимской недели», чтобы подборка «Переписка читателей» (платная частная реклама) стала в ней постоянной.

Постепенно тематическая структура еженедельника стала вырисовываться более четко. Большинство материалов отвечало одной задаче – вызывать у читателя желание приобрести ту или иную вещь, воспользоваться определенной услугой. Ведь правило «единственного потребительского мотива» относится не только к прямой рекламе, но и к косвенной. Под рубрикой «Смотрите» в приложении помещались мини-рецензии на фильмы, которые горожане могли увидеть в ближайшие дни. В материалах, под рубрикой «Слушайте» рассказывалось о пластинках с записями классической и эстрадной музыки, драматических произведений, которые горожане могли приобрести в специализированных магазинах и отделах универмагов. Читатели высоко оценили постоянные рубрики «Спрашивали – отвечаем», «Отведайте» (кулинарные рецепты), «Узнайте» (познавательная информация), «О том, о сем» (полезные советы хозяйке и домашнему мастеру), «Знакомства» (брачные объявления), «Улыбнитесь» (отдел юмора), «Кроссворд». Выбор перечисленных разделов диктовался тем, что редакция определила «формулу» своего информационно-рекламного приложения как домашней, семейной газеты, приходящей к людям в преддверии выходных дней, поэтому при подборе материалов она стремилась удовлетворить интересы женщин и мужчин, старшего и молодого поколения. Почта редакции возросла, а ответы на ежегодную анкету свидетельствовали о том, что читатели одобряли выпуск на основе композиционно-графической модели.

Каковы же структурные и графические особенности «Уфимской недели» начала 80-х годов?

Прямая реклама располагалась целиком на первой и четвертой страницах номера, а также в верхней части разворота (формат газеты – А3). Редакционные материалы разверстывались под рекламным блоком, имели определенный порядок и примерно один и тот же объем: телевизионная программа занимала четыре правые колонки разворота.

Постоянство внутренней структуры дополнялось неизменностью внешнего оформления, подбором фирменных приемов (фотомонтажи «в обтравку», рисунки с тангиром, суперрубрики, выделенные жирной линейкой, и др.). Единообразно оформлялись все материалы редакционной подборки, композиция же рекламных блоков, материалы которых трудно прогнозировать, каждый раз была иной, хотя и здесь сохранялся стиль оформления, присущий всей газете. В зависимости от конкретных задач композиция полосы могла быть уравновешенной или динамичной – с выделением какого-либо материала (графическая доминанта). При оформлении рекламных блоков использовались сложные заголовочные комплексы, «воздух», выразительные свойства наборных элементов. И если для редакционной части была характерна строгая верстка, то стиль оформления рекламных подборок приближался к плакатному. Редакция определила основные и дополнительные шрифты, разделительные линейки, форматы текстового набора.

Расположение материалов блоками было подсказано читателями, многие из которых делают вырезки для своеобразных «сборников полезной информации». Они же попросили ввести анонс, предложили рубрики «Актуальный репортаж», «Актуальное интервью», высказывались за информацию о лекциях в обществе «Знание», о работе филармонии, домов и дворцов культуры, стадионов, о новых книгах, прогноз погоды и многое другое, что органично бы вошло в тематическую структуру информационно-рекламного приложения. Ответы на ежегодные анкеты свидетельствовали о том, что читатели одобряют выпуск приложения на основе композиционно-графической модели. Вот несколько цитат: «Постоянная композиция и графика удобны для читателя»; «Постоянные оформительские элементы позволяют быстрее ориентироваться в содержании газет»; «Считаю достаточным использование рубрики и заголовка, нецелесообразно загромождать маленькое приложение подзаголовками, вводками и эпиграфами» (замечание относилось к материалам косвенной рекламы); «Главная просьба: не меняйте расположение материалов, оно так удачно!».

Итак, хорошо организованная реклама приносит немалую выгоду прежде всего заказчику: ученые подсчитали, что доставленная потенциальным покупателям по почте, она обеспечивает при минимальных расходах более чем сорокакратный экономический эффект. Недаром рекламные приложения получили в начале 90-х годов такое развитие. Например, в Воронеже существовали такие пары: «Коммуна» – «Воронежская неделя», «Утро» -- «Для вас», «Воронежский курьер» -- «Утюжок», «Левый берег» -- «Деловой Воронеж». Многие из них по объективным и субъективным причинам распались, но «Коммуна» не только сохранила и увеличила тираж информационно-рекламной «Воронежской недели», но какое-то время выпускала чисто рекламное приложение «Калашный ряд», затем – бесплатную рекламную газету «Коробейник»; «Комсомольская правда-Воронеж» издает самую массовую в городе бесплатную рекламную газету «Ва-банк!».

Что же необходимо для эффективного функционирования таких приложений? Во-первых, понимание общественных функций рекламы, призванной быть активным и массовым «переносчиком» экономической информации по цепи «производитель – торговля – потребитель». Учтем, что реклама способна не только формировать рациональные потребности населения, показывать достоинства товаров, но и информировать о деятельности в таких общественных сферах, как культура, наука, отдых и т.д. Она пропагандирует достижения отечественной экономики, культурные ценности в пределах страны и за рубежом, формирует и эстетический вкус (фактор массового эстетического воздействия рекламы проявляется прежде всего в художественном оформлении).

Во-вторых, обязательно знание своей читательской аудитории, учет инфраструктуры населенного пункта, где издается приложение, его географических особенностей, численного состава, национальных и других особенностей населения. При этом необходимо формирование прочной связи рекламодателей (предприятия торговли, промышленности, транспорта и др.), посредников (специализированные рекламные организации, определяющие круг постоянных заказчиков) и рекламного вестника.

В-третьих, эффективность рекламных изданий впрямую зависит от квалификации сотрудников, организующих и готовящих объявления в печати. Текстовики обязаны усвоить принципы рекламы, осознать, что это «синтетическое творчество, объединяющее элементы журналистики, изобразительного искусства, фотографии, немыслимое без знаний психологии и социологии. Действенной печатная реклама может стать лишь при условии, если она идет не за покупателями, а обязательно впереди, если она не от случая к случаю, а регулярно и последовательно влияет на его представление о товаре, воспитывает культуру потребления» (5).

Выше мы говорили о видах пресс-рекламы, которые должно одинаково активно использовать (прямую реклама – объявления с попыткой творческого решения рекламной идеи; косвенную – улавливается читателем из материалов, авторы которых не преследуют только специально рекламных целей; из прямой рекламы можно выделить рекламу-справку, хронику). Хорошо, когда ответственные секретари сближают на газетной полосе оба вида. Ведь, по данным социологов, действенность прямой рекламы повышается, если по соседству с ней располагается материал косвенной рекламы на близкую или ту же тему. Скажем, мини-рецензия на художественный фильм может предваряться ярким анонсом, фотоплакатом, которые обычно готовят работники кинофикации. Рядом с перечнем услуг, оказываемых службой быта, можно поместить оперативный репортаж из мастерской или интервью с руководителем того или иного предприятия сферы обслуживания.

Интересующие нас издания имеют тридцалетнюю историю и являются специализированными приложениями к областным и городским общеполитическим газетам. Кстати, подзаголовки: «Приложение», «Еженедельное приложение», «Воскресное приложение», «Рекламно-информационное приложение», «Информационно-рекламное приложение» – во многом отражают их типологическую направленность. В связи с этим приложения можно разделить на три группы: рекламные; рекламно-информационные; информационно-рекламные.

В первую входят газеты, содержание которых составляют прямая реклама и объявления отдельных граждан.

Во второй группе приложений предпочтение также отдается прямой рекламе, но помещаются в небольшом количестве и материалы информационно-познавательные. Почти все эти вестники печатают программы телепередач.

Третья, и наиболее многочисленная, группа включает газеты, в которых наряду с прямой рекламой, телевизионными программам обязательно представлен блок сообщений познавательного и развлекательного характера, материалов косвенной рекламы.

Изучение интересов читательской аудитории, инфраструктуры города, конъюнктуры рынка, информационного в том числе, подсказывает журналистам, на какой из разновидностей рекламного приложения им следует остановиться. Отметим лишь, что нынешняя экономическая ситуация диктует выбор третьего варианта.

До недавнего времени в России приложения выходили в основном на русском языке в пятницу или субботу на четырех, реже на восьми, полосах формата A3 (сегодня объемы рекламных приложений заметно возросли, выходят они, как правило, в середине недели, почти все публикуют телевизионные программы центральных и местных программ). Были и такие, которые часть материалов публиковали на русском языке, а часть – на языке коренной национальности. В основном эти газеты применяли традиционный, высокий способ печати, но с каждым годом все больше рекламных еженедельников переходило на офсет (в регионах одними из первых – в Ростове-на-Дону, Тюмени, Воронеже). Сегодня же многие из них сменили линотипный набор на компьютерный, успешно освоили электронную верстку.

Ответственный секретарь всегда ищет ответ на вопрос, как объединить редакционные и рекламные материалы. Если они перемешиваются, это вызывает раздражение у читателя. Другая грань этой проблемы: возможно ли включить раздел рекламы в композиционно-графическую модель газеты? Существует мнение, что реклама – это свобода, а модель, по определению, -- схема, стабильность, несвобода... Каждый решает проблему по-своему. Рекламные подборки могут быть и своеобразными полигонами для оформительских экспериментов, но все же интенсивность графики и динамичность композиции рекламных полос, подборок вовсе не отвергают систематичности и последовательности в использовании тех или иных приемов оформления.

Хорошей рекламой считается та, которая воспринята потребителем. Вспоминается классический пример: американские производители кефира перед тем, как разместить свою рекламу в одной из газет, попросили редакцию ответить на вопрос, сколько читателей их газеты пьют кефир... Нам далеко до заграничных образцов, ведь американская реклама, с ее более чем двухсотлетней, стала и образом жизни, и мощной индустрией одновременно. И все же читателей своих знать надо. Изучение почты – один из путей изучения интересов потенциальных потребителей пресс-рекламы.

Автор с 1993 по 1997 гг. редактировал информационно-рекламный еженедельник "Инфа". Этой газете, часть объема которой занимала рубричная реклама, бесплатные частные объявления, легче было контактировать с читателем. Анализ объявлений, писем позволил определить лицо потенциального потребителя: людей деловых, энергичных, предприимчивых, пытающихся найти свое место в этой жизни, протекающей под знаком нормализации рыночных отношений. Начинающие и преуспевающие бизнесмены также могли найти в «Инфе» много для себя полезного. Например, опрос 1994 года показал, что наиболее интересными для этой категории читателей являлись публикации в разделе «Business-hotel» (затем стал выходить разворот «Рынок Черноземья: фонды, финансы, инвестиции»), материалы аналитической пресс-службы «Инфы», правительственные документы, связанные с той или иной областью экономики.

Ждет своего часа интересный проект информационно-рекламного приложения к многотиражной газете «Воронежский университет», содержательную модель которого мы приводим ниже:

«Цели и задачи рекламно-информационного приложения к газете «Воронежский университет» «Алло!»:

информировать общественность университета (в дальнейшем – горожан и областных жителей) об официальных мероприятиях университета,

публиковать просветительскую и развлекательную информацию,

рекламировать университет в целом, факультеты, другие подразделения,

публиковать рекламно-справочную информацию об образовательных (в том числе и дополнительных) и других услугах, предоставляемых населению всеми подразделениями университета согласно Уставу ВГУ,

размещать внешнюю рекламу (в том числе и объявления частных лиц).

Аудитория:

студенты, аспиранты, преподаватели и сотрудники ВГУ (включая филиалы) и других вузов Воронежа, абитуриенты, школьники, родители и учителя школ Воронежа и области.

Формат, цветность, объем, периодичность, тираж, цена, день выхода:

А3, черно-белая печать и дополнительный цвет, 4-8 полос, 2 раза в месяц, сначала 1000 экземпляров, 2 рубля, понедельник.

Распространение:

киоски «Роспечати», индивидуальные распространители, бесплатная прямая доставка силами сотрудников Центра информации и рекламы ВГУ (факультеты, школы, областные и городские органы образования); электронная почта, Интернет.

Концепция содержания:

Газета публикует:

модульную рекламу (прямая реклама в рамках);

рекламу усложненных форм (платные рекламные публикации журналистских форм – интервью, статьи и т.д.);

частную рекламу (рубричные объявления физических лиц);

справочные материалы;

публицистические материалы (заметки, интервью, репортажи, корреспонденции и др.);

развлекательную и познавательную информацию.

Рубрики и тематические направления:

Модульная реклама (суперрубрика «РЕК-тайм») будет рубрицироваться постепенно, по мере накопления оплачиваемой рекламы: например, «Факультеты», «Курсы», «Редакционно-издательские услуги», «Городская реклама» («Отдых», «Салоны», «Пресс-шоп» и т.д.). В будущем возможно размещать и рекламу других вузов.

Размещается на всех полосах, но основная часть – 2-3 полосы.

Реклама усложненных форм может соседствовать с модульной рекламой и располагаться под той же суперрубрикой и теми же рубриками.

Размещается на всех полосах, но основная часть – 2-3 полосы.

Частная реклама (суперрубрика «Ты – мне, я – тебе») также имеет свой набор рубрик: «Жилье мое» (сдаю, сниму квартиру, комнату), «Ищу работу», «Требуются», «Контакт» (деловые, партнерские предложения), «Куплю», «Продаю», «Меняю», «Услуги и ремонт», «Репетиторство» (предложение, спрос), «Перевод (с иностранного, на иностранный), «Книги», «Отдых», «Знакомства», «Поздравления», «Послания», «Разное», «Потери, находки», «Коллекции», «Животные».

Размещается на 4 полосе.

Справочные материалы (суперрубрика «Запомнить невозможно, но знать необходимо») – «В помощь абитуриенту», «Фонды, гранты, конкурсы», «Стажировки», «Документ» или «Будь в курсе!»(обзор постановлений, решений, приказов областного, городского, университетского уровней, касающихся проблем высшей школы), «Афишная тумба» (театры, кинотеатры, музеи, выставки, стадионы, Дворцы спорта, Молодежный центр ВГУ, кафе, клубы, дискотеки, бары и т.д.), «Конференция», «Семинар», «Лекция», «Пресс-конференция», «Фестиваль», «Телепрограмма» (выжимки).

Размещаются на 1 и 4 полосах.

Публицистические материалы (суперрубрика «Non-stop”) - “Погода в доме” (жизнь факультетов), “Специальность”, “Специализация”, “Профессия”, “Второе высшее образование”, “Мир компьютеров”, “Спорт”, “Слабо?” (рассказы о наиболее одаренных студентах, преподавателях, сотрудниках), “Хочется денег?..” (информация о том, где студент, преподаватель может заработать).

Размещаются “подвалами” на 1, 2, 3 полосах.

Развлекательная и познавательная информация (суперрубрика «О том, о сем») – «Узнайте!” (любопытные факты, полезные советы), “Спрашивали – отвечаем”, “Прочитайте!”, “Посмотрите!”, “Слушайте”, “Улыбнитесь!”, “Разгадайте”, “Прикид” (о молодежной моде), “Боюсь сказать, поэтому пишу…” (переписка читателей друг с другом, с редакцией), “Конкурс”.

Размещается на 4 полосе».

х х х

Массовый читатель редко покупает газету только из-за рекламы – он охотно находит в ней самые разнообразные материалы, среди которых встречаются и рекламные... Тем более, что прямая реклама, дополненная косвенной, намного эффективнее; тем более, что рекламные и рекламно-информационные издания, в отличие от общественно-политических, не лицемеря, не кутая явно коммерческую цель в пропагандистские одежды, открыто предлагают различные усложненные (утонченные) формы рекламы.

Сноски и примечания:

1. См.: Гусева Э. Кредит доверия // Журналист, 1973, N 2; Климкович Г. ...И бежали покупать, торговать, смотреть! // Журналист, 1977, N 9; Каневский Е. Указ. соч.

2. Пономарев П. Под парусами, но без руля // Журналист, 1978, N 9, с. 43.

3. Фитц А. А то ли мы делаем // Журналист, 1979, N 2. с. 53.

4. Автор сотрудничал с "Уфимской неделей" с 1973 г. – времени ее создания, а с 1981 по 1985 г.г. был ее редактором.

5. Климкович Г. Указ. соч., с.56.

Литература:

Тулупов В.В. Дизайн и реклама в системе маркетинга российской газеты. Воронеж, 2000.

Заключение

«Реклама – дитя нашего времени, вызванное к жизни чрезвычайно разнообразным и быстрым движением общения народов. Заслуга рекламы состоит в том, что она... стала посредницей в сношениях производителей и потребителей, содействуя их общему благу» – эта цитата из книги Н. Плиского, посвященной рекламе и датируемой 1894 г., звучит тем не менее современно. Ведь сегодня реклама особенно активно вторгается в нашу жизнь, призывно глядя с плакатов на фасадах домов, “управляя” нами при помощи указателей, вывесок; украшая ночной город неоном кинетических надписей, афишами театров и кино, приходя по утрам и вечерам в дом со страниц журналов и газет... Уже давно стало анахронизмом мнение “Если вещь хорошая, качественная, ее и так, без рекламы, купят...” Нет, реклама действительно воздух коммерции. “Она не должна быть духовым оркестром, сопровождающим похороны очередной партии неходового товара. Она горнист, который высылается вперед с тем, чтобы оповестить всех – встречайте новизну” (1). Да, российская реклама переживает второе (третье, если учесть всплеск рекламы во времена НЭПа?) рождение. В конце 80-х годов двадцатого столетия она буквально прорвалась на телевизионные экраны, в радиоэфир, на страницы периодических изданий и за несколько лет совершила стремительный скачок в своем развитии. Но еще многое предстоит сделать в этой древней и вечно современной деятельности. Следует учиться и учить рекламе – рекламодателей и рекламопроизводителей, рекламораспространителей и потребителей. Это сложно, но крайне интересно, а главное, важно для общества, проповедующего принципы рыночной экономики.

Сноски и примечания:

Каневский Е. Уметь делать рекламу // Журналист, 1978, № 9, с. 20.

Словарь терминов рекламы

Аванс – денежная сумма, выдаваемая в счет предстоящих платежей за товары или услуги заранее, до поступления этих товаров или услуг.

Авторское право – часть гражданского права, регулирующая отношения, которые складываются в связи с использованием произведений науки, литературы и искусства.

Агент – юридическое или физическое лицо, заключающее сделки купли-продажи в интересах другого лица (принципиала) за его счет и от его имени, но без права их подписи. Рекламный агент – лицо, представляющее отдел рекламы редакции или рекламное агентство и осуществляющее от их имени контакты с другими организациями.

Агентство рекламное – профессиональная организация, представляющая своим клиентам полный или ограниченный объем услуг по планированию и организации рекламы, по поручению и за средства рекламодателя. Различают полносервисные и специализированные агентства.

Агентская сеть – группа агентств, совместно проводящих исследования, обменивающихся информацией о рынке, совместно оплачивающих услуги производственных организаций и пользующихся единым принципом делопроизводства.

Ад копи – рекламный текст.

Адвертайзинг (англ) – реклама; извещение, обращение на что-либо внимания.

Адмен – специалист в рекламе, рекламный агент.

Адресный список – названия фирм, фамилии частных лиц, адреса, подобранные по определенному объединяющему их признаку.

АИДА (AIDA) – одна из моделей рекламного обращения (аббревиатура английских слов «внимание», «интерес», «желание», «действие»).

АИДКАС – модификация модели рекламного обращения АИДА, включающая пятый и шестой компоненты – убеждение и удовлетворение.

АИДМА – модификация модели рекламного обращения АИДА, включающая пятый компонент – мотивацию.

АККА – модификация модели рекламного обращения АИДА, включающая компоненты: внимание, понимание, убеждение, действие.

Анализ аудитории – исследование, проводимое для выявления тех благ и выгод, которые ценят читатели, а также для определения сравнительной оценки ими различных конкурирующих изданий.

Анализ конкурентов – идентификация главных конкурентов; оценка их целей и стратегий, сильных и слабых сторон, стереотипов поведения на рынке; определение, каких конкурентов следует избегать, а каких можно атаковать.

Анализ маркетинга – исследование рынков издания и внешней среды маркетинга с целью выявления проблем и недостатков, перспектив его деятельности.

Анализ ситуационный – этап процесса планирования маркетинга, на котором осуществляется ревизия как внешней среды маркетинга, так и внутренней деятельности редакции. Результаты ситуационного анализа суммируются в разделе плана маркетинга под названием «SWOT-анализ» (первые буквы английских слов strengths – сильные стороны, weaknesses – слабые стороны, opportunities – возможности, threats – опасности). На основе полученных прогнозных оценок в последующих разделах плана маркетинга устанавливаются цели и разрабатываются стратегии маркетинговой деятельности.

Анкета – основной инструмент сбора первичной информации в маркетинговом, рекламном исследовании; представляет собой перечень «стандартных» или «открытых» вопросов.

Аннотация – краткие сведения о предмете рекламы, пояснения, на чем должен быть сделан рекламный акцент.

Анонс – сообщение о выходе товаров на рынок, введении услуг.

Антимонопольное законодательство – комплекс правовых актов, направленных на поддержание конкурентной среды, противодействие монополизму и недобросовестной конкуренции.

Антиреклама – снижение имиджа фирмы, товара, услуги.

Антрефиле – маленькая статья или заметка в газете – обычно без заголовока и подписи, распространена в коммерческой пропаганде для передачи информации о фирме, выставке, ярмарке и т.д.

Арт-директор – руководитель рекламного агентства, отвечающий за художественное исполнение рекламы.

Ассоциативный тест – тест на действенность рекламы при проведении которого называется категория изделия или рекламный лозунг; целью этого теста является выявление количества опрошенных, у которых возникли ассоциации с рекламируемой маркой изделия.

Ассоциация рекламная – объединение лиц или учреждений для достижения общих целей в рекламной деятельности (международные, региональные, профессиональные, специализированные и др.).

Аудиореклама – звуковая реклама.

Аудит – проверка правильности сведений издателя о размере тиража и составе читательской аудитории.

Аудитория – группа людей, которая пользуется данным каналом коммуникации.

Аудитория целевая – совокупность потенциальных или существующих читателей, принимающих покупательские решения (покупка, подписка) или оказывающих на них влияние. Такая аудитория находится в любой из шести стадий покупательской (читательской) готовности: осведомленность, знание, благорасположение, предпочтение, убежденность, совершение покупки. Эффективность продвижения информационного продукта зависит от того, на какой стадии покупательской готовности и стадии жизненного цикла товара они используются.

Афиша – одно из важнейших и распространенных средств печатной рекламы в форме плаката или объявления большого формата, в котором обычно преобладает текстовое информационное начало.

Баннер – заголовок на всю ширину газеты, «шапка»; транспарант-растяжка, прямоугольные или треугольные планшеты из пластика, ткани или бумаги с рекламным текстом.

Бартер, бартерная сделка – товарообменная сделка с передачей права собственности на товар без платежа деньгами (натуральный обмен).

Бартерная реклама – соглашение между издателями газет или журналов, владельцами телерадиокомпаний о предоставлении места, эфира под рекламу на взаимовыгодной основе.

Басорама – рекламная панель с подставкой, установленной на крыше движущегося транспорта.

Бегущая строка – электронное устройство, на котором размещается рекламное послание в текстовом виде.

Бизнес – экономическая деятельность, дающая прибыль; любой вид деятельности, приносящий доход, являющийся источником обогащения.

Бизнес-объявления – платные объявления.

Бизнес-план – план производственной и сбытовой деятельности редакции, занимающий промежуточное положение между стратегическим планом и годовым планом маркетинга.

Билборд – газетный заголовок, напечатанный отдельно от текста; рекламный щит под плакаты.

Бинго-карта – специальный раздел издания, предоставляющий широкому кругу читателей возможность запрашивать информацию по рекламируемым в этом издании товарам.

Бликфанг – оригинальные предмет или прием оформления, привлекающие внимание покупателя, читателя.

Блок-бастер – оглушительный успех рекламы (чаще – фильм, имеющий наибольший кассовый сбор).

Блочная реклама – рекламные сообщения, передаваемые в естественные перерывы между программами.

Блэк-аут – одна из основных форм радиорекламы, короткая сценка продолжительностью 20-30 секунд.

Боди-копи – основной текст рекламного объявления.

Бокс – газетное рекламное объявление, помещенное в рамку; часть рекламного текста, выделенного обводкой.

Брандмауэр – глухая стена здания, часто используемая для размещения рекламных щитов.

Бренд – образ марки данного товара (услуги) в сознании покупателя, выделяющий его в ряду конкурирующих (подразделяется на словесную часть марки, словесный товарный знак и визуальный образ марки, формируемый рекламой в восприятии покупателя).

Брендинг – область системы маркетинговых коммуникаций, занимающаяся разработкой фирменного стиля, его элементов, формированием уникального имиджа фирмы, отличающего ее от конкурентов.

Брошюра – средство печатной (полиграфической) рекламы, непериодическое издание небольшого объема ограниченного тиража.

Буклет – листовое рекламное издание с текстом и иллюстрациями в виде одного листа печатного материала, сфальцованного любыми способами в два сгиба и более.

Булл Марк – средство полиграфической рекламы в виде красочной закладки, вкладываемое издательством в книжку или журнал.

Бум – быстрое увеличение спроса; массированная шумная рекламная кампания.

Бэкграундер – текущая информация, не содержащая сенсаций, которую следует отправлять регулярно для поддержания непрерывного потока новостей, исходящих из оргаизации.

Верстка – технологический процесс составления полос газеты, журнала, буклета, проспекта и т.д. из набранных строк, заголовков, иллюстраций и т.п. в соответствии с макетом.

Валидировать – подкреплять и усиливать уже имеющиеся в сознании потребителя имидж газеты (товара, услуги).

Вербунг (немецк.) – реклама; привлечение, вербовка.

Вертикальная совместная реклама – объединение усилий производителя и розничного торговца; производитель предоставляет скидку за представление товара своей марки.

Видеореклама – зрительная реклама.

Визитная карточка – небольшой листок картона, на котором печатаются фамилия, имя, отчество, место работы, должность, адрес и телефоны владельца карточки (существуют и визитные карточки предприятий).

Витрина (фасадная, наружная, демонстрационная, торговая) – место за окнами магазина, шкаф или ящик для показа или демонстрации товаров, используемое и для рекламы

Витринные наклейки – полоски бумаги или пленки различных размеров, предназначенные для крепления к витринному стеклу.

Вкладыш – средство печатной рекламы, представляющее собой лист высококачественной бумаги с помещенным на нем рекламным посланием и вкладываемое в газету или журнал.

Внимание – направленность психической деятельности, характеризующаяся сосредоточением сознания (различают произвольное, послепроизвольное и непроизвольное внимание).

Внушение – форма психологического воздействия, связанная с ослаблением осознанного контроля в отношении воспринимаемых сведений.

Вовлечение – показатель, предложенный Р. Ривсом для обозначения количества потребителей, обративших внимание на рекламу (определяется в процентах к общему количеству адресатов и лиц, запомнивших конкретное рекламное обращение).

Воображение – психический процесс, заключающийся в создании новых образов путем переработки материала восприятия и представлений.

Восприятие – отражение в коре головного мозга предметов и явлений, действующих на анализаторы человека; процесс, посредством которого индивид отбирает, организует и интерпретирует поступающую информацию для создания значимой картины окружающего мира.

Вояжер – разъездной торговец, рекламирующий и продающий товары.

Вторичные исследования – изучение уже имеющихся цифр и фактов.

Выбор целевых рынков – одно из направлений маркетинговой деятельности редакции по выявлению рынков, представляющих наибольший интерес для нее и где она может действовать эффективнее конкурентов. Предполагает определение текущего спроса, прогнозирование спроса, сегментацию рынка, определение целевого рынка и позиционирование рынка.

Выборка – часть опрашиваемых при проведении маркетинговых исследований, сегмент населения, призванный олицетворять собой генеральную совокупность, т.е. аудиторию в целом.

Вывеска – средство наружной рекламы по месту продажи (щит, газосветная конструкция с элементами фирменного стиля).

Вымпел – узкий флажок престижного или рекламного характера на подставке или для вывешивания на стенке, чаще всего содержит элементы фирменного стиля. Иногда используется в качестве сувенира.

Газосвет – разновидность световой рекламы.

Генеральная совокупность – общее количество изучаемых объектов, определенных программой социологического или маркетингового исследования.

Горизонтальная совместная реклама – объединение усилий независимых розничных торговцев в рамках одной товарной категории, например, продавцов технических товаров или агентов по продаже недвижимости.

ДАГМАР (DAGMAR) – модель рекламного обращения, предложенная Р.Колли: определение рекламных целей – измерение рекламных результатов. Эффект рекламы определяется процентом прироста количества покупателей на каждой из фаз процесса воздействия на покупателя.

Двоичное деление полосы – принцип формирования рекламного модуля – 1/2, 1/4, 1/8, 1/16 и т.д. газетной (журнальной) полосы.

Двойное спонсорство – совместное финансирование радио- или телевизионной программы двумя рекламодателями, каждому из которых предоставляется в течение недели фиксированное время.

Девиз – выражение рекламной идеи, сути рекламы.

Деловая пресса – тип издания, темой которого по преимуществу является бизнес, а основными читателями – руководители, предприниматели, бизнесмены.

Демаркетинг – разновидность маркетинга, используемая в условиях чрезмерного спроса.

Демографические характеристики – необходимые показатели при подготовке рекламных программ, ориентированных на определенные рынки или их отдельные сегменты: пол, возраст, уровень образования, профессия, социальное положение, состояние в браке, степень дохода, владение имуществом.

Деятельность – способность к действию (психологически различают разные уровни человеческой деятельности в соответствии с уровнем сознания, который она предполагает:

привычка (приобретенная механически, простым повторением акта; умышленно приобретенная;

действие, ставшее впоследствии бессознательным);

волевое, сознательное действие, отражающее личностный выбор (результат сильного желания; рациональный, моральный, творческий вид деятельности).

Джингл – музыкальная фраза, используемая как звуковой логотип рекламирующейся фирмы, рекламный куплет в ролике.

Диалог рекламный – один из основных жанров радиорекламы продолжительностью примерно 45 секунд.

Диамагнитофильм – одновременный показ специально подобранных диапозитивов (иногда фотографий, рисунков, показывающих с помощью диапроектора) в сопровождении рекламного текста и музыки, записанных на пленку (или сопровождаемые живым рассказом).

Дизайн – художественное проектирование тех или иных объектов (в т.ч. рекламного обращения), основанное одновременно на принципах функциональности и эстетичности. Понятие дизайна отличается от понятий «оформление», «стиль», характеризующих процесс создания или сам внешний вид печатной продукции, но необязательно делающих ее лучше с функциональной точки зрения.

Директ-мейл (прямая почтовая реклама) – рекламное обращение, посылаемое по почте конкретному представителю целевой аудитории.

Доведение продукта до потребителя – элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность предприятия, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Включает выбор типа каналов распределения, маркетинговых посредников.

Доля рекламной аудитории – данные сравнительной оценки аудитории телезрителей, показывающие относительную популярность телепрограмм в процентах, количество телевизионных приемников, фактически включенных в данное время на данную программу, из всего количества включенных в это время телеприемников.

Дополнительное сообщение – этап кампании по «директ мейл» – второе письмо, адресованное той же фирме. Обычно посылается двумя днями позже.

Драйв тайм – термин, обозначающий самое дорогое на коммерческом радио время, в которое потенциальная слушательская аудитория едет на автомобилях на работу и возвращается домой: с 6 до 10 и с 16 до 19.

Единообразный тариф – тариф, не зависящий от размеров закупаемой рекламодателем площади.

Жалон – носитель рекламы по месту продажи, представляющий собой картон, планшет с изображением товара, основными элементами фирменного стиля, изготавливаемый большим тиражом для распространения среди розничных торговых посредников.

Желание – потребность, принявшая конкретную форму в соответствии с уровнем культуры и наклонностями индивида (конкретизированная потребность).

Жесткая реклама – энергичная, напористая манера подачи рекламных обращений.

Жизненный цикл продукта – время жизнеспособности продукта на рынке, время с момента первоначального его появления на рынке до прекращения его реализации на данном рынке; состоит из следующих стадий: внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада.

Журналистика – это социальный институт, система средств массовой информации (печать, радиовещание, телевидение, информационные агентства), которая несет рассредоточенной, разнородной, относительно анонимной массовой аудитории актуальную, оперативную, общезначимую, социально-ориентирующую информацию, необходимую для оптимального функционирования и развития общества в соответствии с ее потребностями и интересами аудитории.

Заведомо ложная реклама – реклама, с помощью которой потребитель умышленно вводится в заблуждение.

Заголовок – наименование объявления.

Заголовочный комплекс – комплекс основного заглавия, рубрики, подзаголовка, «врезки» (иногда – и заставки, фотографии автора).

Заказная статья – в рекламе официально оплаченный, подготовленный по заказу фирмы материал в виде статьи, идентифицированной как рекламной (печатается в рекламном разделе или со специальной пометкой « На правах рекламы», сопровождается указанием реквизитов фирмы).

Заказчик – он же клиент, рекламодатель, спонсор; выступает в роли инициатора установления связей с целевыми аудиториями, предварительно оговорив основные условия проекта – задания с учетом главной цели, сметы затрат, специфики заказа, сроков исполнения и ожидаемого результата.

Закон – нормативный акт, постановление высшего органа государственной власти, приняты в установленном порядке и имеющий юридическую силу.

Закон о рекламе – федеральный закон РФ «О рекламе», принят в 1995 г.

Законодательство – совокупность, свод законов какой-либо страны или какой-либо области права.

Законы Политца – первый: «Реклама стимулирует продажу хорошего товара и ускоряет провал плохого»; второй: «Реклама, показывающая тот отличительный признак товара, который содержится в микроскопических количествах и который сам потребитель не в состоянии обнаружить, помогает установить, что данный признак практически отсутствует, и тем самым ускоряет провал товара».

«Закрытый» вопрос – применяемый при исследованиях аудитории тип вопроса, допускающий единственный ответ из числа заранее подготовленных.

Заменяемость – категория, обозначающая степень приверженности потребителя к определенной марке продуктов или услуг; если товар относится к категории легкозаменяемых, то при отсутствии одной его марки, потребитель с легкостью покупает другую, похожую на нее.

Засечки (отсечки, сериф) относятся к важнейшим концевым элементам букв и представляют собой небольшие штрихи, подчеркивающие основные и некоторые дополнительные штрихи; а также точки и «хвостики», которыми заканчиваются некоторые штрихи.

Замер аудитории – определение размеров телевизионной и радиоаудитории и ее характера.

Запрос – потребность, подкрепленная покупательской способностью.

Заставка – начальная музыкальная фраза радиоролика; графическое символическое изображение, украшающее объявление в газете или журнале.

Зачетный купон – талон, дающий право на скидку с цены или бесплатное получение товара на определенную сумму при следующей покупке.

Знание – наличие у потребителя или потенциального потребителя сведений о конкретной марке товара.

Идентификация – опознание кого-либо, чего-либо и уподобление, отождествление себя, своих действий с кем-либо, чем-либо.

Идеология – система идей, выражающая интересы, мировоззрение, идеалы общества или социального движения.

Издержки производства – совокупные затраты живого и овеществленного труда на производство продукта (товара) или затраты общественного труда и капитала, постоянного и переменного; отражают реальные затраты производителя на производство товара (в т.ч. рекламного продукта).

Изучение рынка – исследования, предпринимаемые фирмой для укрепления своих позиций на потенциальных рынках.

Иллюстрация – изображение в объявлении, поясняющее или дополняющее текст (рисунок. фотография, схема, чертеж и т.д.).

Имидж – образ, репутация, мнение аудитории о престиже издания. Создание благоприятного имиджа – одно из ключевых звеньев деятельности редакции по продвижению газеты на рынке, достижению преимуществ в конкурентной борьбе. Выделяют имидж марки, имидж организации, имидж продукта.

Имидж-маркетинг – использование знаменитостей для рекламы товара.

Имидж-реклама – реклама по созданию благоприятного образа фирмы, товара, услуги.

Империал – товар высшего качества.

Инвестиционные расходы – интенсивные затраты на рекламу на этапе выведения товара на рынок; подобно капиталовложениям в средства производства инвестиционные расходы приносят доход лишь в последующие годы.

Индекс популярности – единица измерения, означающая, что в 1 % домохозяйств обследуемого района были включены радиоприемники или телевизоры для прослушивания или просмотра определеннгой программы за определенный промежуток времени.

Индивидуальное глубинное интервью – при изучении аудитории интервью в форме свободной беседы, когда опрашиваемого стимулируют с помощью наводящих вопросов на подробные высказывания по обсуждаемой проблеме.

Инноваторы – люди, которым нравится все новое.

Институт – совокупность норм права в какой-либо области общественных отношений, та или иная форма общественного устройства, или установленный порядок правил и стандартизированных моделей поведения.

Институт социальный – это определенная организация общественной деятельности и социальных отношений, воплощающая в себе нормы экономической, политической, правовой, нравственной и т.п. жизни общества, а также социальные правила жизнедеятельности и поведения людей;

устойчивый комплекс формальных и неформальных правил, принципов, норм, установок, регулирующих различные сферы человеческой деятельности и организующих их в систему долей и статусов, образующих социальную систему.

Функция социального института – регулирование тех или иных сфер социальных отношений. Социальный институт следует отличать от конкретных организаций и социальных групп.

Интерес – избирательное отношение личности к объекту (газете, публикации, рекламному объявлению) в силу жизненного значения и эмоциональной привлекательности.

Интернет – глобальная коммуникационная сеть, предоставляющая возможность доступа к любой информации.

Информация – совокупность сведений; сообщение о чем-либо (различают информацию первичную, вторичную, индивидуальную, массовую, специальную, исходную, управленческую).

Инфореклама – длинная, 30-минутная передача, похожая на обычную информацию или развлекательную программу, подготовленная с целью продать какой-либо товар.

Кампания рекламная – комплекс проводимых в определенный период организационно-технических мероприятий в рамках единой программы по достижению определенной рекламной цели. Главные этапы РК: определение целей, исследование рынка, изучение товара, разработка рекламной идеи, выбор рекламных средств, составление тематико-финансового плана, изготовление и ввод в действие рекламных средств, контроль за ходом, оценка результатов.

Картуш – средство наружной рекламы, чаще всего в виде щита, панно, планшета, на который помещается рекламный текст, декоративные элементы.

Каталог – рекламное, как правило, иллюстрированное издание, содержащее систематизированный перечень имеющихся в наличии товаров/услуг.

Каук – рекламная лента, размещенная в верху газетной страницы на расстоянии 3-5 см.

Качество продукции – способность продукта выполнять свои функции (для газеты – способность выполнять природные функции журналистики, соответствовать типу издания, удовлетворять объективные и субъективные потребности аудитории).

Канал распределения – совокупность предприятий, организаций или отдельных лиц, включенных в процесс доставки продуктов конечным потребителям.

Кинореклама – вид экранной рекламы, характеризующийся высокой степенью привлечения внимания и запоминаемости.

Кит (англ.) – комплект, набор (медиа-кит, пресс-кит, сейлз-кит).

Клиент – постоянный покупатель, заказчик; лицо, пользующееся услугами профессионалов.

Клип – газетная вырезка (чаще – короткий музыкальный номер, снятый на пленку).

Когнитивный диссонанс – чувство тревоги, испытываемое потребителем после покупки.

Когнитивный компонент рекламы – социально-психологическая установка, связанная с психическими процессами и прежде всего переработкой информации: ощущениями, восприятием, вниманием, ассоциативным мышлением и др.

Кодекс – единый законодательный акт, систематизирующий какую-либо область права и пересматривающий ранее действующее законодательство.

Коллаж (монтаж) – прием, часто используемый в газетном оформлении и рекламе, основанный на соединении различных фотографий или фотографий и рисунков в единую композицию; изображение, сделанное таким путем.

Коллективная марка – общая торговая марка ряда фирм, объединенных между собой.

Комбинированные рекламные расценки – специальные расценки на газетную рекламу, размещаемую, например, в двух или более газетах одного издателя.

Комбинированный рекламный ролик – телевизионная реклама, включающая в себя одновременно несколько различных приемов подачи визуального материала – игровую сцену, мультипликацию, дикторское объявление, живое интервью и т.д.

Комиссионные – доля или процент, получаемые коммерческим работником от стоимости заказа.

Коммерческое предложение (оферта) – официальное предложение вступить в договорные отношения (заключить договор), содержащее все основные условия договора; имеет срок действия, определяемый либо в тексте оферты, либо по договоренности сторон. В течение этого времени все изложенные условия обязательны для стороны, направившей оферту.

Коммерческая пропаганда (pablicity) – неличное и не оплачиваемое рекламодателем стимулирование спроса на товар, услугу или саму фирму путем распространения информации о них в СМИ.

Коммерция – в широком смысле деятельность, направленная на получение прибыли.

Коммуникант – получатель сообщения в коммуникационном процессе.

Коммуникатор – лицо или группа лиц, создающих сообщения в виде газетных текстов.

Коммуникационная модель – модель коммуникации, которая может включать источник питания, коммуникатора, сообщение, источник механических и семантических помех, социальные и личностные фильтры, семантические поля, поля коммуникационной обстановки, потери информации, обратные связи, эффект сообщения, получателя.

Коммуникационный менеджмент – профессиональная деятельность, направленная на достижение эффективной коммуникации внутри организации, а также между организацией и внешней средой.

Коммуникация – информационный аспект общения.

Коммуникация массовая – процесс распространения информации с помощью технических средств на большие рассредоточенные аудитории.

Комплекс маркетинга – совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности редакции, манипулируя которыми она стремится наилучшим образом удовлетворить потребности целевых рынков (см. концепцию «4Р», согласно которой комплекс маркетинга состоит из четырех элементов, каждый из которых в английском языке начинается с буквы «р»: продукт, цена, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта).

Комплексная сделка – сделка между рекламодателем и вещательной станцией, по условиям которой рекламодатель обязуется покупать определенное количество рекламного времени, а в ответ на это вещательная станция соглашается снизить стоимость рекламного времени.

Конкурентоспособность – совокупность технических, качественных и стоимостных характеристик товара (или производителя), отражающих его способность конкурировать на рынке данных товаров и услуг (производителей).

Конкуренция – экономический процесс взаимодействия и борьбы производителей и поставщиков при реализации продукции; соперничество между отдельными производителями и поставщиками товаров и услуг за наиболее выгодные условия производства и сбыта.

Консюмеризм – движение в защиту интересов потребителей.

Контент-анализ – метод выявления и оценки характеристик текстов, в результате которого просматривается частота употребления понятий и тенденции развития темы.

Контрактные обязательства – обязательства, принятые на себя сторонами договора по условиям контракта и зафиксированные в тексте договора.

Контролируемй тираж – ограниченный тираж, поступающий только конкретным читателям.

Контроль социальный – важнейшее звено регулятивной системы общества (принудительные санкции, общественное мнение, социальные институты).

Контрреклама – восстановление случайно сниженного имиджа фирмы, товара/услуги.

Концепция маркетинга – утверждение, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами (различают концепции совершенствования производства, совершенствования товара, социально-этичного маркетинга).

Концовка – заключительная музыкальная или речевая фраза радиоролика.

Конъюнктура – сложившаяся на рынке экономическая ситуация, которую характеризуют соотношение между спросом и предложением, уровень цен, товарные запасы и т.д.

Кооперированная (совместная) реклама – реклама, которая финансируется фирмой-производителем товара и фирмой розничной торговли (вертикальная кооперация) или совместно несколькими отдельными фирмами, производящими однотипную продукцию (групповая или перекрестная кооперация).

Копи – рекламный текст.

Копирайтер (автор текстов, «текстовик») – одна из основных творческих профессий в рекламе, заключающаяся в создании рекламных текстов, слоганов, сценариев рекламных телероликов и радиоспотов, генерировании креативных идей и сюжетов.

Копирайтинг – все этапы создания рекламного материала.

Корпоративная реклама – реклама, создающая потребность не в конкретной марке товара, а в полном товарном ассортименте и осуществляемая группой рекламодателей, заинтересованных в стимулировании сбыта данной товарной группы.

Корпоративный символ – название фирмы, знаки и торговые образы, являющиеся важной частью общего образа компании.

Корректура – процесс исправления ошибок и устранения технических недостатков в корректурном оттиске; совокупность корректурных исправлений, сделанных на оттисках в процессе их чтения.

Корригирующая реклама – обнародование информационных сообщений от лица контролирующих организаций, защищающих потребителей от недобросовестных рекламодателей, о неточностях и дезинформации, содержащихся в материалах рекламодателей (оплачивается за счет виновных лиц).

Кульминация – высшая точка в драматически выстроенном тексте.

Купон – талон, представляющий собой отрезаемые (вырезаемые) части рекламных объявлений, дающий право приобретать товары по льготным ценам.

Лента – печатное объявление в газете, расположенное в виде низкого подвала во всю ширину полосы. Отличается высокой степенью читаемости и хорошей степенью запоминаемости.

Лид – первое предложение или абзац рекламного объявления.

Лейбл – небольшая фирменная метка на одежде, вид товарного знака, имеющая также декоративное значение.

Лидер мнения – член референтной группы, который в силу своих личностных качестив и/или специальных знаний оказывает воздействие на других членов группы, влияя таким образом на их поведение на рынке, покупательскую политику.

Листовка – самый простой вид полиграфической и прямой почтовой рекламы, представляющий одно- или двустороннее печатное издание без сгибов и фальцовки, посвященное одной теме.

Лицензирование – практика продажи права использовать название, торговую марку какой-либо фирмы.

Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Логотип – словесная часть товарного знака; одна из форм товарного знака, элемент фирменного стиля; в газете – графическое выражение названия газеты (возможно в соединении с символом).

Ложная марка – наименование и графические символы, которые могут привести к заблуждению относительно происхождения и действительных свойств товара; не подлежит регистрации, ее пользователь может быть привлечен к юридической ответственности.

Лозунг рекламный (слоган, девиз) – четкая, ясная и лаконичная формулировка основной темы рекламного обращения (постоянный лозунг – элемент фирменного стиля).

Лояльность к марке продукта – приверженность потребителей к конкретной марке данного продукта; если этого товара нет, потребитель отказывается от приобретения товара-заменителя.

Льготный тариф – тариф со скидкой для рекламодателя, регулярно закупающего газетную площадь.

Макет – графический план объявления, предназначенный для ее верстки.

Макросреда – силы более широкого социального плана, оказывающие влияние на микросреду, такие, как факторы демографического, экономического, природного, научно-технического, политического и культурного характера.

Малоформатная вкладка – несколько полос рекламы какого-либо рекламодателя, помещенные в каждый экземпляр газеты и распространяемые вместе с обычным тиражом.

Манипуляция сознанием – действия коммуникатора, направленные на изменение психологических установок, ценностных ориентаций, поведения индивидов и целых аудиторий независимо от их желания.

Марка – название, термин, знак, символ, рисунок или их комбинация, предназначенные для идентифицирования продукта продавца или группы продавцов и дифференцирования его от продуктов конкурентов (может включать марочное имя, марочный знак и товарный знак; различаются марка производителя и частная марка).

Маркетинг – система управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, направленная на получение прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия и процессы; философия управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкретных потребностей конкретных потребителей; цельная система, предназначенная для планирования ассортимента и объема выпускаемых продуктов, определения цен, распределения продуктов между выбранными рынками и стимулирования их сбыта с целью удовлетворения определенных потребностей; социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группы индивидуумов путем создания продуктов и их обмена получают то, в чем они нуждаются.

Маркетинг микст – программа мероприятий маркетинга; составные элементы маркетингового плана, которые определяют позицию фирмы. В маркетинг-микст входят: товар, цена, упаковка, распределение и продвижение.

Маркетинговое исследование – сбор, систематизация и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности. Виды маркетинговых исследований – разведочное, описательное, экспериментальное и казуальное.

Марочный знак (эмблема) – часть мароки, которую можно опознать, но невозможно произнести, например, символ, изображение, отличительная окраска или специфическое шрифтовое оформление.

Масс-медиа – средства массовой информации.

Маркетинговые коммуникации – комплекс, включающий рекламу, продвижение продаж, прямой маркетинг, паблик рилейшнз, участие в выставках, ярмарках.

Медиабайинг – покупка средств распространения рекламы (медиабайер – специалист по закупке места или времени в СМИ).

Медиа-кит – справочный комплект носителя, подборка рекламных материалов периодического издания, состоящая из рекламного проспекта, тарифных карточек, статистических данных и др., которые могут заинтересовать потенциального заказчика.

Медиапланирование – процедура составления оптимального плана размещения рекламы в СМИ на основе данных маркетинговых исследований, в частности, на основе медиаисследований – исследований различных характеристик СМИ и размещаемой в них рекламы (медиапланерист – специалист по медиапланированию).

Международный кодекс рекламной практики – документ, включающий в себя основные принципы и нормы рекламной деятельности, которые ложатся в законодательства различных стран и должны соблюдаться всеми, кто занимается рекламной деятельностью. Был принят под эгидой Международной торговой палаты в Париже в июне 1987 г.

Мен (англ.) – специалист.

Менеджмент – система научно обоснованных представлений о формах, методах, способах и средствах организации производственно-сбытовой деятельности редакции, обеспечивающих ее эффективное функционирование (планирование и управление, поиск оптимальных организационных структур редакции, организации труда ее работников, повышение производительности их труда); организационно-методическая основа всего хозяйственного механизма редакции; организаторская деятельность, направленная на достижение определенного результата посредством последовательного и оперативного принятия адекватных решений (менеджер – руководитель компании, предприятия, проекта и т.д.).

Менталитет – духовная деятельность человека, его способность размышлять, составлять собственное мнение об объектах, свойствах и отношениях реального мира; склад ума, характер чувств и мышления.

Ментальность – психологическое понятие, обозначающее разницу воспитания между людьми разных общественно-экономических формаций, социально-политических систем, их оценок и взглядов, обусловленных образом жизни, воспитанием, образованием, культурой (исторической, национальной в том числе).

Мерчандайзинг – стимулирование торговой деятельности: материалы «шоп дисплей» - все виды рекламы на месте продажи и премии, сувениры, скидки, льготы, побуждающие к покупке.

Микросреда – силы, имеющие непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. сама фирма, ее поставщики, маркетинговые посредники, клиенты, конкуренты и контактные аудитории.

Модуль – единица поверхности при покупке рекламной площади в газетах рекламных объявлений (модульная реклама). Это – прямоугольник шириной в колонку и стандартной высоты.

Монтаж – соединение частей (фактов, явлений, предметов) в целое и сопоставление этих частей.

Мотив – побуждение к активности и деятельности субъекта (группы, общности людей), связанное со стремлением удовлетворить определенные потребности; нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения.

Мотивационные исследования – исследования побудительных причин, лежащих в основе реакции потребителя на рекламу.

Мотивация – совокупность факторов, определяющих некую готовность к достижению цели.

Мэн – специалист; адмэн (адмен) – специалист в рекламе; пиармэн (пиармен) – специалист в паблик рилейшнз.

Мягкая реклама – стиль подачи рекламных обращений, характеризуемый ненавязчивостью, небыстрым темпом, отсутствием призывов купить товар сейчас же.

Надпечатка – рекламно-информационный текст на сувенире.

Название марки – фирменное имя, представляющее собой букву, слово, сочетание букв или слов для идентификации фирмы.

Наклейка – рекламно-информационный текст, напечатанный на бумажной (пленочной) основе с клеющейся оборотной поверхностью.

Напоминающая реклама – очень короткое, без поясняющей информации рекламное обращение о товарах или услугах, которые подразумевается, уже знакомы потребителю.

Направленное групповое интервью – беседа с небольшой группой читателей (потребителей), хорошо знакомых с газетой (товаром).

Насыщение – интенсивное использование рекламных средств на конкретном рынке за относительно короткий период времени.

Наружная реклама – один из каналов распространения рекламы в виде щитов, световых экранов, вывесок.

Недобросовестная конкуренция – методы конкурентной борьбы, связанные с нарушением принятых на рынке норм и правил поведения; одна из форм называется демпингом, под которым понимается злоупотребление господствующим положением, установление дискриминационных цен, тайный сговор на торгах и создание тайных картелей, ложная информация и реклама.

Недобросовестная реклама – реклама, вводящая в заблуждение.

Недостоверная реклама – реклама, в которой присутствуют не соответствующие действительности сведения.

Некоммерческая реклама – реклама общественных институтов, политических партий, религиозных организаций.

Неконтролируемый тираж – тираж, распространяемый свободно.

Ненадлежащая реклама – недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и иная реклама, в которой допущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения, установленных законодательством.

Несиндикативные исследования – первичные исследования, которые ведутся специалистом по заказу редакции (отдела рекламы) и специально для нее (него).

Неустойка – вид санкций (штраф) за нарушение контрактных обязательств; представляет собой определенную договором или законом денежную сумму, которую должник обязан уплатить кредитору за нарушение договора.

Неэтичная реклама – реклама, содержащая информацию, порочащую физические и юридические лица, национальные достояния, государственные, религиозные символы.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо.

Образ – художественная форма отражения действительности, раскрывающая общее через конкретное, индивидуальное; в отличие от имиджа – прагматичного и функционального, – является способом самовыражения художника.

Образ жизни – устоявшиеся формы бытия человека в мире, находящие выражение в его деятельности, интересах и убеждениях.

Общество – совокупность людей. Объединенных общими для них конкретно-историческими условиями жизни.

Общественное мнение – проявление общественного сознания, выражающееся в массовых оценках социальными группами актуальных проблем; суждение общества о чем-либо, выражает позицию одобрения или осуждения, регулирует поведение индивидов и социальных групп, насаждает определенные нормы общественных отношений.

Общественные классы – сравнительно стабильные группы в рамках общества, располагающиеся в иерархическом порядке и характеризующиеся наличием у их членов схожих ценностных представлений, интересов и поведения.

Общий показатель популярности – показатель, характеризующий оценочную величину (в процентах) домохозяйств или потенциальной аудитории, подвергшихся воздействию вещательной рекламы.

Объемная скидка – льгота рекламодателю, который закупает большой объем газетной площади.

Объявление в рамке – прямая газетная реклама, объявление, в котором используются графические элементы (рамки, украшения, рисунки и др.).

Одноразовый тариф – тариф для рекламодателя, закупающего рекламное время (или место) для одноразового использования; в данном случае рекламодатель не получает скидок за количество показов.

Опознавательные знаки – зрительные элементы рекламного контекста: названия фирм, марок, товарные знаки.

«Опорные точки» – перечень ключевых фактов, на которых строится рекламное обращение, выполненное в стиле «импровизация».

Опрос – сбор ответов на подготовленные заранее вопросы с целью выяснить мнение аудитории посредством контактов с ней лично, по телефону или по почте.

Опросник – анкета, лист с перечнем вопросов.

Оптовая торговля – торговля крупными партиями.

Оригинал авторский – текстовый или изобразительный материал, подготовленный автором для последующей редакционной обработки.

Оригинал-макет – сверстанная, выведенная на принтере или выклеенная полоса газеты (сверстанное рекламное объявление), предназначенная для утверждения, подписания «в свет» редактором (заказчиком); текстовый и графический материалы, объединенные в едином макете, с которого средствами полиграфии производится печать.

Основная коммерческая идея – предложенное в рекламном обращении решение определенной проблемы, сформулированное на основе УТП (уникального торгового предложения).

Основной клиент – главный клиент рекламного агентства.

Основные штрихи шрифта – это вертикальные штрихи и косые, направленные сверху вниз (слева направо). В большинстве шрифтов (но не во всех) эти штрихи толще остальных.

«Открытый» вопрос – применяемый при исследованиях аудитории тип вопроса, допускающий неограниченное число ответов.

Открытый тариф – высшая тарифная ставка, применяемая для тех, кто не имеет права на скидки.

Отношение – сложившаяся на основе имеющихся знаний устойчивая благоприятная или неблагоприятная оценка индивидом какого-либо объекта или идеи, испытываемые к ним чувства и направленность возможных действий.

Охват – число разных семей или отдельных лиц, имевших контакт с данным носителем рекламы (или сочетание нескольких) в течение какого-то отрезка времени; выражается по отношению к числу всех семей или отдельных лиц, составляющих конкретный рынок.

Ощущение – отражение в коре головного мозга отдельных свойств предметов и явлений при непосредственном их воздействии на органы чувств.

Паблик рилейшнз – особый социальный институт; искусство и наука достижения гармонии посредством взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности; система связей с общественностью, прессой, выборными учреждениями и общественными организациями, направленная на формирование и поддержание благоприятного образа фирмы (имиджа), на убеждение общественности в необходимости деятельности фирмы и ее благотворном влиянии на жизнь общества; в отличие от рекламы ведется преимущественно на некоммерческой основе (пиармен – специалист в области паблик рилейшнз).

Паблисити – один из уровней, средств ПР; популяризация, создание известности – чаще всего через СМИ.

Патернализм – политика проведения благотворительных мероприятий по отношению к занятым на производстве (фирме) работникам.

Память – способность к воспроизведению прошлого опыта (основные процессы: запоминание, сохранение, забывание, восстановление информации).

Первичные исследования – оригинальные исследования, которые ведутся либо самой редакцией (отделом рекламы) газеты, либо кем-то по ее (его) заказу и специально для нее (него).

Печатная (полиграфическая) реклама – один из каналов распространения рекламных обращений посредством различного вида полиграфической продукции (бродсайт, буклет, каталог, листовка, плакат, проспект, открытка и др.).

Печать – совокупность способов и приемов получения изображения на бумаге и других материалах путем перенесения красочных слоев с печатной формы на запечатываемый материал (различают высокий, глубокий, трафаретный, плоский, офсетный и типоофсетный, флексографский, струйный и др. способы печати); процесс получения печатных оттисков; периодические издания (газеты, журналы).

Пилот – видеоматериал с эпизодами предлагаемой к эфиру телепередачи для показа потенциальным спонсорам, телесетям, рекламным агентствам.

Письмо-напоминание – повторное письмо рекламного характера, направленное по тому же адресу.

Плакат – одностороннее, как правило, многокрасочное издание, печатающееся на больших листах разного формата. Содержит минимум текста, основная нагрузка – на иллюстрации.

План затрат – бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также когда и каким образом эти убытки будут покрыты.

Платный тираж – тираж, распространяемый за плату.

Погрешность – возможная ошибка, неточность при исследованиях с использованием выборки.

Подзаголовок – вид заголовка, поясняющий, уточняющий, иногда развивающий основной заголовок (выделяют внутренние подзаголовки, относящиеся к отдельным частям, разделам текста).

Позиционирование товара/услуги – определение на основе маркетинговых исследований наиболее верного и эффективного образа Т/У (в нашем случае – газеты) в конкурентном ряду, который доводится целевой аудитории посредством маркетинговых коммуникаций.

Полезная площадь – место на щите, в пределах которого можно расположить текстовую и иллютрационную часть рекламного объявления.

Польза (преимущество) – эмоциональный повод для покупки; связана с характеристиками товара, но определяется не ими, а потребностями и желаниями клиентов.

Помехи – элемент коммуникации; незапланированное вмешательство со стороны среды или искажений, в результате чего к реципиенту поступает информация, отличная от той. которую передавал коммуникатор.

Постер-макет – макет, в котором доминирующую роль играет иллюстрация.

Посттестирование – элемент системы контроля рекламной деятельности; осуществляется в форме рекламных исследований эффективности обращения (рекламной кампании) после их широкомасштабной практической реализации.

Потребительская панель – постоянная выборка участников исследования, создаваемая для обследования в течение длительного времени.

Потребительские товары – товары личного пользования: длительного; краткосрочного пользования; услуги (действия, результатом которых является либо какое-нибудь изделие, либо тот или иной полезный эффект).

Потребность – надобность, нужда в чем-либо, требующая удовлетворения; чувство ощущаемой нехватки человеком чего-либо, принявшее специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Правка – процесс и результат изменения текста произведения на всех этапах подготовки его к выпуску в целях совершенствования его содержания, литературной, редакционной и графической формы. Различают редакционную и корректурную правки.

Право долевого финансирования – форма финансирования, при которой двое или несколько рекламодателей закупают отдельные части программы.

Право исключительного финансирования – форма финансирования, при которой всеми преимуществами отождествления с программой пользуется единственный рекламодатель, полностью осуществляющий все расходы по ее созданию.

Право попеременного финансирования – форма финансирования, при которой два рекламодателя поочередно несут расходы на подготовку текущей, регулярно транслируемой программы.

Прайм тайм – пиковое время на телевидении; охватывает период с 18 до 23 часов.

Прайс-лист – перечень наименований товаров, услуг в виде таблицы с краткой характеристикой и стоимостью каждого.

Представительная выборка – метод оценки аудитории, в основе которого лежит изучение сравнительно небольшой части ее типичных представителей.

Предтестирование – элемент системы контроля рекламной деятельности, цель которого заключается в определении эффективности рекламного обращения (рекламной кампании) до момента их широкомасштабной практической реализации.

Прейскурант – справочник цен на товары, прайс-лист.

Презентация – представление; рекламное мероприятие, включающее различные мероприятия – от демонстрации товаров до их распродажи.

Пресс-кит – папка с рекламными и справочными материалами, рассылаемая по редакциям СМИ или распространяемая на презентациях, пресс-конференциях, других форумах с целью создания паблисити.

Пресс-релиз – средство паблик рилейшнз, представляющее собой печатный информационный материал, предназначенный для публикации в СМИ, для распространения на пресс-конференциях, презентациях, симпозиумах, выставках и т.д.

Пресс-рилейшнз – установление и поддержание контактов с прессой для обеспечения редакционного освещения деятельности фирмы, представления ее товаров. Входит в систему «паблик-рилейшнз».

Призмавижен – движущаяся (движение всей формы или ее отдельных элементов вокруг своей оси при общей статичности установки), светящаяся изнутри реклама.

Прикладные исследования – исследования, сфокусированные на конкретных аспектах и проблемах журналистики, рекламы.

Прогнозирование спроса – оценка будущего спроса на основе предположений об определенном поведении покупателей (подписчиков, читателей) в заданных условиях.

Продвижение продаж – комплекс различных методов стимулирования покупки (купонирование, продажи со скидкой, конкурсы, лотереи, викторины и др.).

Продвижение продукта – совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах продукта (газеты) до потенциальных потребителей (читателей) и стимулированию у них желание купить его (подписаться на газету, регулярно читать в библиотеке, на стенде).

Пропаганда – распространение тех или иных идей путем настойчивого, активного разъяснения, а иногда и навязывание воззрений, идей, знаний или технических новшеств.

Проспект – вид полиграфической рекламы, представляющий собой красочное многостраничное издание типа брошюры со скрепленными листами, отличающееся целостной композицией, в которой органически связаны текст и иллюстративный материал. Подходит для обстоятельного рассказа о фирме, ее продукции, услугах; может быть и престижным, и рекламным.

Профиль рынка – характеристика потенциальных потребителей с точки зрения возраста, пола, дохода и других показателей, определяющих возможности сбыта.

Прямой маркетинг – метод продажи, предполагающий установление прямых контактов с покупателем (личные продажи, продажи по каталогу и др.).

Психография – разделение людей на группы согласно их стилю жизни.

Радиореклама – средство рекламы, использующее в качестве носителя радиотрансляцию.

Реклама – социальный институт; один из инструментов комплекса продвижения продукта, одна из форм маркетинговой коммуникации, как правило, оплаченная определенным рекламодателем, имеющая неличный характер и распространяемая с целью оказать воздействие на целевую аудиторию.

Рекламное агентство – организация, оказывающая своим клиентам рекламные услуги (различаются полносервисные, многопрофильные и специализированные рекламные агентства).

Рекламные средства (каналы) – реклама на транспорте, на месте продажи, наружная, световая, в прессе, полиграфическая, электронная и др.

Рекламные жанры – в каждом средстве рекламы постепенно складываются формы и жанры: например, в газетах и журналах публикуются рекламные заметки, корреспонденции, статьи т др.

Рекламодатель – предприятие, учреждение, организация, физическое лицо, заказывающие от своего имени и за свой счет рекламное сообщение.

Репринт – повторный тираж.

Референтная группа – социальный фактор покупательского поведения на рынке; реальная или воображаемая социальная группа, выступающая для индивида в качестве эталона, с которым он сопоставляет свое социальное положение, поведение и установки.

Ролик – рекламное обращение на радио и телевидении продолжительнсотью до 60 секунд.

Ротафиши – стационарные, освещенные внутри короба, шары, треугольники с нанесенной рекламой. Электронные табло устанавливаются на самых оживленных площадях и улицах, на стенах или крышах домов или монтируются на специальных конструкциях. На электронном табло можно не только дать рекламный цветной текст, но и показать рекламное кино, видео – или компьютерный ролик.

Рубричная реклама – рекламные объявления, сгруппированные по видам предлагаемых услуг или товаров.

Рынок – совокупность экономических отношений, которые складываются в сфере обмена по поводу реализации товара; совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких-то продуктов. Одну из основ рынка составляет товар. В связи с этим различают рынки потребительских товаров, труда, ценных бумаг, услуг, капитала и т.д. В зависимости от типа потребителей различают потребительские рынки и рынок организаций; от степени вовлеченности потребителя в процесс продаж – потенциальный, доступный, квалифицированный доступный, целевой, освоенный рынки.

Рыночная ниша – маленькие сегменты рынка, на которых действуют конкретные предприятия и которые другие предприятия-конкуренты или не заметили, или не сочли для себя выгодными.

Свободный тираж – тираж, распространяемый среди читателей бесплатно.

Сегмент рынка – совокупность потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.

Сегментация (сегментирование) рынка – процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках и поведении. В зависимости от используемых принципов выделяют географическую, демографическую, психографическую и поведенческую сегментацию рынка.

Сейлз – продажа, торговая сделка.

Сейл-аргумент – аргумент в пользу приобретения рекламируемого товара, торговый коммерческий аргумент.

Сейл-менджмент – управление сбытом.

Сейлзмен – коммивояжер.

Сейлз промоушн – маркетинговая коммуникация по стимулированию сбыта, продвижению товара (участие в экспозициях, выставках, ярмарках, применение скидок, премий, бесплатных услуг и др.)

Синдикативные исследования – исследования, ведущиеся для целого ряда редакций (фирм), совместно оплачивающих их результаты.

Синкел – вид внутритранспортной рекламы, плакат небольшого формата с достаточно обширным текстом и подробной аргументацией.

Системный подход – подход к изучению сторон, свойств, частей, характеристик в контексте целостной системы. Дает возможность исследователю удерживать целое при анализе частей; включает системный анализ и системный синтез.

Скрытая реклама – реклама, действующая на подсознание; заказные материалы, размещаемые в СМИ под видом авторских, информационных редакционных в нарушение законов «О средствах массовой информации», «О рекламе».

Слоган – девиз, краткая фраза, выражающая позицию фирмы или основную мысль рекламного обращения.

Совместная реклама – объединение усилий по продвижению товаров на рынке.

Соединительные штрихи шрифта – это горизонтальные штрихи и косые, направленные снизу вверх. Как правило, они тоньше основных.

Социально-психологическая установка – внутренняя психологическая готовность человека к каким-либо действиям. В ее основе лежат три компонента: когнитивный, эмоциональный, поведенческий.

Спонсор – физическое лицо или организация, оплачивающие рекламные объявления.

Спот (коммершлс) – короткое рекламное сообщение или рекламный ролик, вставляемые между теле- и радиопрограммами, продолжительностью от 10 до 60 секунд.

Спрос – экономическая категория, присущая товарному хозяйству и проявляющаяся в сфере обмена, торговли. Выражает желание, совокупную общественную потребность в различных товарах, подкрепленную покупательской способностью и складывающуюся из множества конкретных требований массы потребителей, отличающихся большим разнообразием и постоянно меняющихся.

Сравнительная реклама – реклама, подчеркивающая превосходство тех или иных характеристик рекламируемого товара над соответствующими характеристиками товаров-конкурентов.

Стандартные иллюстрации – готовые иллюстрации на дискетах или в распечатанном виде.

Статус – престиж, общественное положение; правовое положение.

Стереотип – схематизированное представление о каком-либо объекте, обладающее большой устойчивостью; упрощенный образ явлений действительности (различаются положительный, нулевой, отрицательный стереотипы). Имеет сходные термины: стандарт, установка, образ, намерение.

Стимулирование сбыта – одна из основных функций системы маркетинговых коммуникаций; один из важнейших элементов коммуникационной смеси, система поощрительных мер, приемов и мероприятий, направленных на увеличение объемов реализации товаров и услуг. Эти меры носят кратковременный характер и неэффективны для долгосрочной ориентации на данную марку.

Стиль жизни – один из личностных факторов, определяющих покупательское поведение; характеризует стереотипы жизненного поведения личности, выражающуюся в ее интересах, убеждениях, действиях.

«Стоимость плюс» – покрытие рекламодателем всех издержек плюс доплата за срочность и качество.

Стиль жизни – образ жизни данного человека или группы людей: их интересы, распределение свободного времени, взгляды и т.д. (от стиля жизни зависит, как данный человек тратит свои доходы).

Стратегия рекламная – генеральная программа действия, разработанная рекламопроизводителем и утвержденная рекламодателем.

Субкультура – один из культурных факторов, определяющих покупательское поведение; характерна для людей с общей системой ценностей, основанной на общих жизненном опыте и ситуациях, например, национальные, религиозные, региональные группы.

Сувенирная реклама – один из каналов распространения рекламы, использующий предметы утилитарного назначения с надпечатками в виде имени рекламодателя, его адреса и (или) торгового обращения.

Сэндвич мен – средство наружной рекламы; человек, который за определенную плату носит на спине и груди рекламные плакаты и раздает рекламные листовки.

Табльдот – общий обеденный стол в пансионатах, крупных столовых и ресторанах; используется для рекламы продуктов.

Табу – запрет, распространяемый на отдельные слова или действия, которые используются в сценариях, рекламе; вводится спонсором, вещательной организацией, редакцией издания под давлением общественности.

Тактика рекламная – планирование конкретной рекламной деятельности по осуществлению долгосрочного плана (краткосрочная стратегия).

Телевизионная реклама – средство рекламы, использующее телевизионные трансляции в качестве рекламоносителя.

Телефонный опрос – один из методов изучения рекламной аудитории.

Теория «образа марки» – одна из теорий, согласно которой реклама должна воздействовать прежде всего на чувства потребителя, взывать к его подсознанию.

Теория УТП – теория «уникального торгового предложения Р. Ривса, согласно которой реклама должна содержать экслюзивное, аргументированное предложение, обращение к потребителю.

Тестемониум – форма рекламы, использующая авторитет популярной личности.

Тестирование – вид исследования, применяемый для измерения действенности рекламы.

ТиАрПи (TRP, Target Rating Points) – суммарный рейтинг для целевой аудитории.

Тип личности – совокупность отличительных психологических характеристик человека, обеспечивающих относительные последовательность и постоянство его ответных реакций на окружающую среду.

Тираж – количественный показатель издательской продукции, исчисляемый в экземплярах издания; в газете – более сложное понятие, включающее такие аспекты, как структура тиража, подписной и розничный тираж и др.

Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления (различают товары длительного и кратковременного пользования, особого, пассивного и повседневного спроса, предварительного выбора).

Товарный знак – условное обозначение, подлежащее правовой защите в соответствии с национальным законодательством и служащее для однозначной идентификации товаров/услуг. Выделяют словесные, изобразительные, звуковые и объемные товарные знаки.

Тотальный охват рынка (ТОР) – практика некоторых газет по доставке конкретного объявления не только подписчикам, но и всем потенциальным покупателям в границах рынка; лица, не являющиеся подписчиками, получают текст объявления либо в виде прямой почтовой рекламы, либо через разносчиков газет.

Традиционное поведение – тип поведения человека, характерный для людей консервативного склада (предсказуемое поведение).

Транспортная реклама – одно из средств (каналов) рекламы в виде внутрисалонных материалов в общественном транспорте, объявлений на бортах транспорта, стационарных плакатов на остановках.

Трейд марк (англ.) – фирменная марка, торговый знак.

Убеждение – один из психологических факторов читательского (покупательского) поведения; характеризует определенные представления индивида о товаре (читателя о газете).

Увещевательная реклама – преобладает на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса.

Удельная стоимость рекламы – стоимость рекламы из расчета на 1000 человек аудитории.

Уникальное торговое предложение – положение теории рекламной коммуникации, по которому в целях эффективности рекламы мотивы рекламного обращения сводятся к одному, наиболее важному мотиву; рекламные обращения делаются конкретными, оригинальными.

Управление маркетингом – анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей организации.

Усвоение – определенные перемены, происходящие в поведении индивида под влиянием накопленного им опыта.

Услуга – вид деятельности или благ, который одна сторона может предложить другой и который по своей сути не является осязаемым и не результируется в собственность клиента. Производство услуги может быть, а может и не быть связано с физическим продуктом.

Установка – общая ориентация человека на определенный объект, предшествующая действию и выражающая предрасположенность действовать определенным образом относительно другого объекта.

Факторы внешнего окружения – в маркетинге любые факторы, которые могут повлиять на коммерческий успех предприятия (редакции), но находятся вне контроля руководителя (владельца, учредителя, издателя, редактора).

Факторы культурные – факторы покупательского поведения; включают культуру, субкультуру и принадлежность к общественному классу.

Факторы личностные – факторы покупательского поведения; включают возраст, стадию жизненного цикла семьи, род занятий, экономическое положение, стиль жизни, тип личности и самопредставление.

Факторы психологические – факторы покупательского поведения; включают мотивацию, восприятие, усвоение, убеждение и отношение.

Факторы социальные – факторы покупательского поведения; включают малые группы, подразделяющиеся на группы членства, группы, к которым индивиды желают принадлежать, – желательная группа и референтные группы; семью.

Фирменный блок – элементы фирменного стиля, объединенные в единую композицию: товарный знак, логотип, реквизиты, реже – другие элементы ФС.

Фирменный стиль – комплекс визуальных констант, включающий товарный знак, шрифт и «фирменную» цветовую гамму и служащий для однозначной зрительной идентификации товаров/услуг; корпоративная культура.

Фокус-группа – основной метод качественных маркетинговых исследований. Заключается в проведении модератором группового интервью в группе из 7-10 человек с определенными заданными параметрами. В ходе группового интервью может тестироваться товар (газета), реклама, выявляться мотивы покупки (подписки, чтения), известность бренда и т.п.

Формирование спроса – целенаправленные действия предприятия в отношении полной информированности потенциальных потребителей о товаре, его особенностях, различных параметрах, дополнительных услугах в связи с приобретением товара, о сервисе, а также о надежности самого производителя, его репутации и достижениях.

ФОССТИС – формирование спроса и стимулирование сбыта, предполагающий комплекс мер по продвижению товара или услуги.

Фундаментальные исследования – обобщенные исследования, в ходе которых журналистика, реклама изучаются как целостный процесс.

Функции маркетинга – отдельные виды, направления маркетинговой деятельности, обособившиеся в результате ее специализации: исследование маркетинга; планирование маркетинга; организация маркетинга; продвижение продукта; сбыт продукта; разработка нового продукта.

Функция – значение, назначение чего-либо.

Хэлф шоуинг – половинный шоуинг: например, в рекламе на транспорте размещение рекламных сообщений в каждом втором средстве общественного транспорта.

Целевые рынки – географические ареалы, где находятся целевые группы.

Целевая группа воздействия (ЦГВ) – потенциальные потребители того или иного товара или услуги.

Цели маркетинга – показатели и качественные характеристики, определяющие содержание маркетинговой деятельности предприятия для конкретного интервала времени. Излагаются в соответствующем разделе плана маркетинга и касаются таких показателей, как прибыль, объем продаж и доля рынка.

Цель – один из основных элементов поведения и сознательной деятельности человека, который характеризует мысленное предвосхищение результата деятельности, а также средств и путей его реализации.

Цель рекламной деятельности – определенная задача в области продвижения продуктов, которая должна быть решена для выбранных целевых рынков и сегментов рынка в течение заданного периода.

Цена – денежное выражение обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или указанные услуги; один из пяти элементов маркетинг-микста. Выражается в единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара с указанием согласованного базиса поставки. Выделяют договорную, начальную, облагаемую, оптовую, розничную, скользящую, справочную цены, цену с последующей фиксацией и др. Различают увеличенную, равную с конкурентами и сниженную цену. Ценность цены – связь между ценой товара/услуги и его/ее ценностью в представлении клиента (для потребителя важно, чтобы уплаченная им цена соответствовала ценности продукта и его привлекательности).

Ценностные ориентации личности – разделяемые личностью социальные ценности, выступающие в качестве целей жизни и основных средств достижениях этих целей и в силу этого приобретающие функцию важнейших регуляторов социального поведения индивидов.

Частотная скидка – льгота рекламодателю, который часто закупает рекламную площадь.

Шоуинг – показ, демонстрация, зрительный контакт. Термин наружной рекламы. Применяется для обозначения степени охвата населения избранного пункта или района средствами наружной рекламы. Основная единица измерения – 100 шоуингов (количество щитов, панелей и т.д.). Для полного охвата населения – 100 шоуингов.

Штраф – платеж за нарушение обязательств по договору.

Эмпатия – способность видеть вещи глазами другого человека.

Эффективность рекламы – экономический показатель для оценки целесообразности использования средств, выделяемых на рекламу; в общем виде представляет собой отношение увеличения стоимости сбыта к затратам на рекламу.

Эхо-фраза – выражение, стоящее в конце текстового рекламного обращения, которое повторяет (дословно или по смыслу) заголовок или основной мотив обращения.

Библиография

Учебники, монографии, сборники.

Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., 1993. – 80 с.

Акопов А.И. Периодические издания. Ростов-на-Дону, 1995. – 79 с.

Альтшуллер Г.С. Найти идею. Новосибирск, 1986 – 225 с.

Ананич М.И. Основы рекламной деятельности. Новосибирск, 1999 – 89 с.

Андреева А.А., Худякова Э.А. Деловая пресса Черноземья. Воронеж, 1998. – 164 с.

Арнхейм Р. Искусство и визуальное восприятие. М., 1974. – 392 с.

Арнхейм Р. Новые очерки по психологии искусства. М., 1994. – 352 с.

Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной кампании. М., 1997. – 112 с.

Барабанщиков В.А. Динамика зрительного восприятия. М., 1990. – 238 с.

Барабаш В.В. Словарь терминов рекламы и паблик рилейшнз. М., 1995.

Барабаш В.В., Музыкант В.Л. Реклама и маркетинг. М., 1994. – 96 с.

Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. СПб, Киев, 1999 – 784 с.

Беклешов Д.В., Воронов К.Т. Реклама в торговле. М., 1968. – 163 с.

Березина Т.А., Голубева А.И., Сологубова Л.В. Рекламная деятельность. СПб, 1999 – 44 с.

Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? М., 1990. – 240 с.

Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама. Тольятти, 1995. – 784 с.

Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. М., 2002. – 141 с.

Валовая М.Д. Азы древнейшего мастерства или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М., 1994. – 109 с.

Веркман К.Д. Товарные знаки: создание, психология, восприятие. М., 1986. – 518 с.

Викентьев И.Л. Приемы рекламы. Методика для рекламодателей и рекламистов. - Новосибирск, 1993. – 144 с.

Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. Санкт-Петербург, 1995 – 229 с.

Витале Д. Малый бизнес: реклама. М., 1998 – 224 с.

Власова Н.М. Рекламный конструктор. Новосибирск, 1998 – 256 с.

Волков И.М. Основы экономики и организации рекламной деятельности. М., 1991. – 77 с.

Волкова В.В. Дизайн рекламы. М., 1999 – 144 с.

Ворошилов В.В. Журналистика и рынок. Санкт-Петербург, 1997. – 232 с.

Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. М., 1994. – 252 с.

Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М., 1994. – 160 с.

Гольман И.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. Новосибирск, 1991. – 142 с.

Гольман И. А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности / Записки московского рекламиста. М., 1996. – 335 с.

Гринберг Т.Э. Политическая реклама: портрет лидера. М., 1995. – 104 с.

Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и парадоксы его восприятия. М., 1991. – 219 с

Гуревич С.М. Экономика средств массовой информации. М.,1999. – 256 с.

Дегтярев Ю.А., Корнилов Л.В. Торговая реклама: экономика, искусство. М., 1969. – 158 с.

Дейян А. Реклама. М., 1993. – 176 с.

Дейян А., Троадек А. и Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М., 1994. – 189 с.

Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. Минск, 1997 – 320 с.

Джугенхаймер Д.У., Уайт Г. Основы рекламного дела. Самара, 1996. – 479 с.

Дизайн периодических изданий. М., 2000.

Евстафьев В.А., Ткаченко А.П. История рекламных коммуникаций Японии. М., 1998. – 133 с.

Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М., 1992. – 64 с.

Ильин В.Я. Тайны рекламы. Тверь, 1992. – 93 с.

Искусство рекламы: теория и практика современной рекламы. Казань, 1992. – 188 с.

Каневский Е.М. Эффект рекламы. М., 1980. – 176 с.

Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель для мелких предприятий. М., 1991. – 280 с.

Кеворков В.В. Слоган? Слоган! Слоган... Рекламный текст. М., 1996. – 94 с.

Кениг Т. Психология рекламы. Ее современное состояние и практическое значение. М., 1925. – 271 с.

Киселев А.П. История оформления русской газеты (1702 - 1917 гг.). М., 1990. – 192 с.

Клычникова З.И. Психологические особенности обучения чтению на иностранном языке. М., 1973. – 224 с.

Корзун Н. Рок, игры, мода и реклама. М., 1989. – 134 с.

Корконосенко С.Г. Основы теории журналистики. СПб., 1995. – 87 с.

Корнилов Е.А. Журналистика на рубеже тысячелетий. Ростов-на-Дону, 1999. – 223 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1990. – 733 с.

Кохтев Н.Н. Реклама: искусство слова. Рекомендации для составителей рекламных текстов. М., 1997. – 96 с.

Кохтев Н.Н. Стилистика рекламы. М., 1991. – 92 с.

Кромптон А. Мастерская рекламного текста. Тольятти, 1995. – 221 с.

Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М., 1996. – 184 с.

Крылов И.В. Маркетинг / Социология маркетинговых коммуникаций. М., 1998 – 192 с.

Кузякин А.П., Семичев М.А. Реклама и PR в мировой экономике. М., 2002 – 320 с.

Куренина С.И., Сухановская Р.А. Печатная торговая реклама. М., 1966. – 88 с.

Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., 1995. – 134 с.

Лебедев О.Т., Каневская А.Р. Основы менеджмента. Санкт-Петербург, 1998. – 192 с.

Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. Санкт-Петербург, 1997. – 224 с.

Литвинова А.В. Короче афоризма, умнее заголовка: успех рекламы начинается со слогана. М., 1997. – 91 с.

Логвиненко А.Д. Психология восприятия. М., 1987. – 81 с.

Лосев А.Ф. Знак. Символ. Миф. М., 1982. – 479 с.

Лосев А.Ф. Философия. Мифология. Культура. М., 1991. – 524 с.

Малышев В. Искусство видеть. М., 1985. – 152 с.

Мануйлов М.А. Психология рекламы. М., 1925. – 36 с.

Маркетинг. Сборник. М., 1974. – 447 с.

Миртов Ю.Н., Крымов А.А. Как стать рекламным агентом. М., 1995. – 106 с.

Михалкович В.И. Изобразительный язык средств массовой коммуникации. М., 1986. – 223 с.

Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. Москва-Новосибирск, 2000. – 230 с.

Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции. М., 1996. – 222 с.

Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. М., 1996. – 108 с.

Назайкин А.Н. Рекламная служба газеты. Структура. Принципы. Функции. М., 1996. – 192 с.

Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. М., 2000 – 304 с.

Нестеренко О.И. Краткая энциклопедия дизайна. М., 1994. – 315 с.

Огилви Д. Откровения рекламного агента. М., 1994. – 109 с.

Огилви Д. и др. Тайны рекламного двора. М., 1993. – 111 с.

Основы менеджмента. М., 1997. – 432 с.

Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М., 1999. – 364 с.

Пресс-реклама: особенности и стили, язык, зрительные элементы, основы экономики. Воронеж, 1996. – 38 с.

Полукаров В.Л., Головлева Е.Л., Добренькова Е.В., Ефимова Е.М. Реклмная коммуникация. М., 2002 – 344 с.

Прохоров Е.П. Введение в теорию журналистики. М., 1995. – 293 с.

Разумовский Б.С. Искусство рекламы. Минск, 1984. – 112 с.

Рабочая книга редактора районной газеты / Опыт. Методики. Рекомендации. М., 1988. – 575 с.

Реклама и связи с общественностью: теория и методика профессионального творчества. Ч. 1. Спб, 1998 – 355 с.

Реклама за рубежом. М., 1977. – 371 с.

Реклама как вид журналистского творчества. СПб., 1994. – 24 с.

Реклама от "А" до "Я". Словарь рекламных терминов. Казань, 1994. – 198 с.

Ривс Р. Реальность в рекламе. М., 1983. – 116 с.

Ромат Е.В. Реклама. Киев, 1996. – 224 с.

Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М., 1994. – 175 с.

Рожков И.Я. Реклама: планка для «профи». М., 1997. – 208 с.

Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов. М., 1981. – 126 с.

Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. М., 1989. Т. 1. – 485 с.; т. 2. – 322 с.

Руубер Г. О закономерностях художественного визуального восприятия. Таллин, 1985. – 344 с.

Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе. М., 1995. – 112 с.

Скирда Т.И., Голошубова Н.А. Эстетика торговой рекламы. Киев, 1983. – 27 с.

Словарь-справочник по рекламе, связям с общественностью, средствам массовой информации. Санкт-Петербург, 1998. – 149 с.

Снарский О.В. Реклама вокруг нас. Киев, 1983. – 160 с.

Соболева Т.А., Суперанская А.В. Товарные знаки. М., 1986. – 171 с.

Стровский Д.Л. Реклама и паблик рилейшнз: Словарь английских терминов. Екатеринбург, 1999 – 208 с.

Субботенко С.Р. Рекламный план. Товар. Газета. Результатю М., 2000 – 256 с.

Сэндидж Ч.Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. М., 1989. – 630 с.

Тайны рекламного двора: советы старого рекламиста. М., 1996. – 112 с.

Таловов В.П. Читательский спрос на газету. Санкт-Петербург, 1999. – 87 с.

Толковый словарь рыночной экономики. М., 1993. – 301 с.

Тулупов В.В. Газета: маркетинг, дизайн, реклама. Воронеж, 2001 – 320 с.

Тулупов В.В. Дизайн и реклама в системе маркетинга российской газеты. Воронеж, 2000 – 336 с.

Тулупов В.В. Российская пресса: дизайн, реклама, типология. Воронеж, 1996. – 112 с.

Тульчинский Г.Л. Public relations. Репутация, влияние, связи с прессой и общественностью. спонсорство. Санкт-Петербург, 1997. – 80 с.

Тютюнникова В.Ю. Рекламный процесс, его планирование и организация. Свердловск, 1971. – 50 с.

Узнадзе Д.Н. Психологические исследования. М., 1966. – 451 с.

Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы. СПб., 1995. – 300 с.

Усов В.В., Васькин Е.В. Волшебный мир рекламы. М., 1982. – 205 с.

Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М., 1997. – 271 с.

Ученова В.В., Старуш М.И. «Философский камешек» рекламного творчества: культурология и гносеология рекламы. М., 1996. – 105 с.

Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы: детство и отрочество. М., 1994. – 96 с.

Ученова В.В., Шомова С.А., Гринберг Т.Э., Коныхин К.В. Реклама: палитра жанров, М., 2001 – 94 с.

Федотова Л.Н. Реклама в социальном пространстве. М., 1996. – 106 с.

Феоктистова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М., 1993. – 80 с.

Феофанов О.А. США: реклама и общество. М., 1974. – 262 с.

Фильчикова Н.Б., Корнилов Л.В. От глашатая до неона. М., 1978. – 126 с.

Фильчикова Н.Б. Реклама в прессе. М., 1977. – 166 с.

Фотография в прессе: вопросы истории, теории и практики. Свердловск-Тюмень, 1989. – 176 с.

Фрейд З. Основные психологические теории в психоанализе. Очерк истории психоанализа. Санкт-Петербург, 1998. – 250 с.

Халаджан М.Н. Искусство коммерческой рекламы. М., 1994. – 175 с.

Харроуэр Т. Настольная книга газетного дизайнера. Воронеж, 1999 – 215 с.

Хопкинз К. Принципы научной рекламы. Сыктывкар, 1993. – 77 с.

Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск, 1994. – 308 с.

Школьник Л.С., Тарасов Е.Ф. Язык улицы. М., 1977. - 62 с.

Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. Киев, 1993. – 272 с.

Эффективность прессы: вопросы методологии, теории и практики. Свердловск, 1989. –

Статьи в сборниках, научных и научно-популярных периодических изданиях.

Бакшин В.В. Типологические особенности оформления / К постановке проблемы // Вестн. Моск. ун-та. Сер.Х1. Журналистика, 1977, №1, с.26-34.

Басин Е.Я. О природе изображения // Вопросы философии. М., 1968, N 4, с. 47-58.

Бикметов Е.Ю., Балеев И.Р. Реклама в региональной прессе // Российская журналистика: смена приоритетов. Воронеж, 1995, с. 26-27.

Блажнов Е. Имидж: секрет воздействия // Журналист. М., 1994, N 1, с. 52-54.

Боброва Е. Влияние рекламы в СМИ на психику человека // Век информации. СПб., 1995, с. 18-19.

Борзенков И.Н. Постсоветская реклама: новые реалии // Реклама. М., 1994, N 5-6, с. 30-31.

Борисов А.Ю. Связи с общественностью и реклама: общее и различное // Реклама. М., 1994, N 5-6, с. 17.

Бугрим В.В. Понятие и специфика имиджа // Журналистика - ХХ век: эволюция и проблемы. СПб., 1996, с. 85-86.

Бугрим В.В. Реклама в условиях перехода к рынку // Журналистика в 1994 году. Ч. II. М., 1995, с. 52-57.

Веселов С. Формирование рынка рекламы в России в первой половине 90-х годов // Маркетинг. М., 1995, N 1, с. 38-47.

Волкова В.В. Дизайн-система "Реклама" // Журналистика в 1994 году. Ч. IV. М., 1995. с. 45-48.

Волкова В.В. Образ в информационной рекламе // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1994, N 2, с. 38-44.

Галкин С.И. Моделирование рекламы: фантазии и реальность // Средства массовой информации в постсоветском обществе: журналистика в 1996 году. Ч. I. М., 1997, с. 40-41.

Гаус П. Современный шрифт // Interpressgrafic. Budapest, 1975, № 4, с.7-8.

Георгиев Д. Графический облик рекламы в печати социалистических стран // Interpressgrafic. Budapest, 1976, № 4, с.2-15.

Демина И.Н. Реклама в системе рыночной экономики России // Журналистика в 1995 году. Ч. I. М., 1996, с. 32-33.

Джабиева З.Н. Реклама атакует подсознание // США: экономика, политика, идеология. М., 1989, N 9, с. 71-72.

Дмитриева Н.А. Слово и изображение // Взаимодействие и синтез искусств. Л., 1978, с. 44-54.

Добриневская Т.Г. Интерактивность в современной рекламе // Журналистика в 1995 году. Ч. II. М., 1996, с. 34-35.

Завьялов П.С. Повышение эффективности рекламы в России в качестве активной составляющей маркетинга // Реклама. М., 1994, N 5-6, с. 7-8.

Землянова Л.М. Реклама в период гиперсигнификации // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1995, N 3, с. 56-62.

Кара-Мурза Е. Массовая реклама в постсоветском обществе // Мировая экономика и международные отношения. М., 1994, N 7, с. 171-177.

Кара-Мурза Е., Хонякова Н. Банковская реклама // Мировая экономика и международные отношения. М., 1994, N 10, с. 162-171.

Крамаренко Э. Формула успеха Лео Бэрнетта // Реклама. М., 1990, N 3, с. 17-18.

Красавченко И.А. Реклама на российском телевидении - динамика содержания // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1996, N 4, с. 9-18.

Кузнецова Г. И текст, и фото, и дизайн // Реклама. М., 1989, N 3, с. 10-11; N 4, с. 10-11.

Лебедева Т.В. Воронежская реклама. Результаты мониторинговых исследований // Оптимизация средств массовой информации: опыт и перспективы. Воронеж, 1996, с. 52-55.

Литвинова А.В. От заголовка к слогану (эволюция рекламных текстов в Англии, США и России) // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1996, N 3, с. 30-35.

Литвинова А.В. Современный слоган в России // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1995, N 6, с. 12-17.

Ляхов В.Н. Актуальные проблемы современной советской рекламной графики // Interpressgrafic. Budapest, 1975, № 1, с.1-5.

Музыкант В.Л. Зарубежная реклама в России: опыт, перспективы // Российская журналистика: смена приоритетов. Воронеж, 1995, с. 29-31.

Музыкант В.Л. Протореклама в системе средств массовой коммуникации // Российская журналистика конца ХХ-го столетия: власть прессы или пресс власти? Воронеж, 1997, с. 98-100.

Нестеренко Ф.П. Реклама: психологическое оружие или ... надувательство? // Журналистика в 1994 году. Ч. II. М., 1995, с. 69-71.

Панченко Н.В. Эффективность рекламы: почему она низка и как ее повысить // ЭКО: экономика и организация промышленного производства. М., 1994, № 9, с. 78-81.

Пенькова Е. Бум на пустом рынке. Обзор положения на рынке рекламных услуг // Журналист. М., 1992, № 2-3, с. 54-55.

Пенькова Е. Ваше имя на облаках и в кроссворде. Заметки с международной выставки "Реклама-92" // Журналист. М., 1993, № 2, с. 36-42.

Пенькова Е. Все расставить по местам. Композиция объявления и ее секреты // Журналист. М., 1993, № 8, с. 21-25.

Пенькова Е. Единственно возможные слова // Журналист. М., 1993, № 4, с. 29-32.

Пенькова Е. Здравый смысл и лишний глаз // Журналист. М., 1993, № 6, с. 44-47.

Пенькова Е. "Картинка" в объявлении // Журналист. М., 1992, № 9, с. 53-55.

Пенькова Е. Многоликий человек // Журналист. М., 1992, № 11-12, с. 40-45.

Пенькова Е. Ох уж этот шрифт! // Журналист. М., 1993, № 5, с. 44-47.

Пенькова Е. Поймите нас правильно! // Журналист. М., 1992, № 8, с. 42-45.

Пенькова Е. Подспорье или подножка. Цвет в журнальном объявлении // Журналист. М., 1993, № 11, с. 35-41.

Пенькова Е. Приманка или пугало. Цвет в газетном объявлении // Журналист. М., 1993, № 12, с. 37-41.

Пенькова Е. Чем и как привлечь внимание // Журналист. М., 1992, № 5-6, с. 44-46.

Пенькова Е. Читают ли ваши объявления? Особенности читательского восприятия // Журналист. М., 1992, № 4, с. 35-37.

Рожков И.Я. Классическая реклама - это объявления! // Реклама. М., 1991, № 6, с. 21-22.

Рожков И.Я. Миф - "базис и надстройка" рекламного творчества // Реклама. М., 1995, № 1-2, с. 10-11.

Рожков И.Я. Цивилизованная реклама - насущная необходимость цивилизованного рынка // Реклама. М., 1994, № 5-6, с. 9-11.

Семаан Н.В. Архетипы в рекламной деятельности // Журналистика в 1995 году. Ч. III. М., 1996, с. 48-50.

Спирчакова Т.А. Типология рекламных текстов // Журналистика в 1994 году. Ч. IV. М., 1995, с. 49-51.

Средства выражения "нематериального" в печатной рекламе банков // Реклама. М., 1995, № 3-4, с. 24-25.

Староверова О.В. Влияние рекламы на реализацию // Социологические исследования. М., 1994, № 8-9, с. 137-139.

Стрепкова Т.Б. Значение традиций духовной культуры в формировании собственного стиля русской рекламы // Журналистика в 1994 году. Ч. II. М., 1995, с. 65-67.

Третьяков В.Н. Реклама рекламе рознь // Реклама. М., 1994, № 5-6, с. 32-33.

Трофимов А.В. Реклама глазами рекламодателя // Журналистика в 1994 году. Ч. II. М., 1995, с. 60-62.

Тулупов В.В. Дизайн рекламы // Полиграфия. М., 1990, № 7, с. 15-17.

Тулупов В.В. Журналистика - реклама - паблик рилейшнз // Журналистика в 1994 году. Ч. I. М., 1995, с. 42-45.

Тулупов В.В. Заметки о рекламе. Нужна ли она молодежной газете // Журналист. М., 1984, № 6, с. 50.

Тулупов В.В. Основы бильдредактирования // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1993, № 5, с. 20-26.

Тулупов В.В. Реклама в прессе // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1993, № 3, с. 9-17.

Тулупов В.В. Реклама и объявления // Рабочая книга редактора районной газеты. М., 1988, с. 135-141.

Тулупов В.В. Реклама как типологический признак и мифы рекламы // Оптимизация средств массовой информации: опыт и перспектива. Воронеж, 1996, с. 47-50.

Тулупов В.В. Реклама: честная продажа? игра? обман? // Средства массовой информации в постсоветском обществе: журналистика в 1996 году. Ч. II. М., 1997, с. 14-16.

Тульсанова О.Л. Изображение в телевизионном рекламном обращении // Журналистика - ХХ век: эволюция и проблемы. Тез. науч.-практ. конф. - СПб., 1996. - С. 152-153.

Тульсанова О., Шишкина М. Особенности создания рекламной идеи на ТВ // Акценты: новое в журналистике и литературе. Воронеж, 1996, № 2-3, с. 48-53.

Федотова Л.Н. Реклама банков: зарубежный опыт // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1993, № 4, с. 84-86.

Федотова Л.Н. Реклама в дихотомии "наше" - "не наше" // Акценты: новое в журналистике и литературе. Воронеж, 1997, № 1, с. 48-51.

Федотова Л.Н. Реклама в средствах массовой коммуникации как "лоббизм" производителя // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика. М., 1994, № 5, с. 70-75.

Феофанов О.А. Реклама – система программирования общества // США – экономика, политика, идеология, 1972, № 10, с.32-45.

Шерковин Ю.А. Убеждение, внушение, пропаганда // Вестник МГУ. Сер. Х1. Журналистика, 1969, № 5, с.28-42.

Шерстенников Л. Реклама - двигатель... фотографии // Фотография. М., 1992, № 11-12, с. 24.

Шестаков В.П. Эстетика рекламы: функция рекламы в системе современной популярной культуры // Реклама. М., 1994, № 5-6, с. 18-19.

Диссертации, авторефераты диссертаций.

Богачева Н.М. Эстетические проблемы рекламы. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. философских наук. М., 1969. – 229 л.

Галитарова Н.М. Барьеры в системе массовой информации и пропаганды / Некоторые социальные и психологические проблемы восприятия сообщений печати, радио, телевидения. Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. канд. филолог. наук. М., 1971. – 15 с.

Гордеев Ю.А. Фотореклама в прессе: профессиональные и творческие аспекты. автореф. дисс. на осик. учен. степ. канд. филол. наук. Воронеж, 1998. – 27 с.

Задорожная К.Е. Новейшие тенденции в развитии американской телерекламы. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. филолог. наук. М., 1995. – 220 л.

Клычникова З.И. Психологические особенности восприятия и понимания письменной речи (психология чтения). Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. д-ра психол. наук. М., 1975. – 49 с.

Кожахметова О.Г. Современная книгоиздательская реклама в России. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. филолог. наук. М., 1996. – 200 л.

Корнилова Е.Е. Телевизионная реклама: теоретико-методологический, классификационно-типологический, лингвистический аспекты). Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. доктора. филолог. наук. Санкт-Петербург, 2002. – 38 с.

Лебедева Л.В. Особенности функционирования языка в печатной рекламе. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. филолог. наук. М., 1981. – 255 л.

Леоненко В.В. Социологические методы в рекламной деятельности. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. социологических наук. М., 1995. – 161 л.

Лукшин И.П. Рекламная графика: социальный и эстетический анализ. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. философ. наук. М., 1970. – 243 л.

Мартынова У.П. Разработка комплексной рекламной кампании (социологический аспект). Дисс. на соиск. учен. степ. канд. социолог. наук. М., 1996. – 145 л.

Разумовский Б.С. Реклама как вид социальной информации. Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. канд. филолог. наук. Минск, 1992. – 17 с.

Старых Н.В. Специфика образности в публицистическом и рекламном типах текстов. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. филолог. наук. М., 1993. – 145 л.

Тулупов В.В. Дизайн и реклама в системе типологических признаков российских газет (филологический, философско-психологический и творческий аспекты). Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. доктора. филолог. наук. Краснодар, 2000. – 47 с.

Ульянова Т.А. Реклама как объект социологического анализа. Дисс. на соиск. учен. степ. канд. социолог. наук. М., 1995. – 125 л.

Ульяновский А.В. Мифодизайн как метод социальной конвенции в маркетинговых коммуникациях. Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. канд. культурол. наук. М., 2000 – 18 с.

Хеладзе Т.М. Функциональное и эстетическое в торговой рекламе. Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. канд. философ. наук. Тбилиси, 1979. – 22 с.