Тема 4. Политика распределения

Распределение в комплексе маркетинга. Планирование продаж. Формирование каналов распределения (виды каналов распределения, участники каналов распределения, выбор торгового посредника).

Эффективность торговых отношений. Защита торговых отношений. Организационные формы каналов распределения. Оптовая и розничная торговля. Охват рынка каналами распределения. Виды распределения. Организация продажи товаров.

Прямой маркетинг (маркетинг прямых продаж, маркетинг в компьютерных сетях, маркетинг отношений, интегрированный маркетинг, сетевой маркетинг).

Логистика физического распределения товаров. Содержание товарных запасов. Расходы на логистику и управление процессом интеграции.