1.1 Експозиція проблеми дослідження

Згідно результатів досліджень і прогнозів міжнародної фінансової корпорації IFC, вирощування сільськогосподарської продукції є найпривабливішою галуззю економіки України для інвестицій в 2012 році. Ті тенденції, які спостерігалися протягом 2010 року на українському ринку сільгосптехніки підтверджують ці прогнози.

Для того, щоб краще проаналізувати підсумки 2010 року і зробити прогноз на майбутні періоди, необхідно врахувати те, що пік росту обсягів продажів сільськогосподарської техніки (а це три, приблизно рівні частини: трактори, комбайни, навісне та причіпне устаткування) на українському ринку прийшовся на 2008 рік і склав у грошовому вираженні приблизно 1,4 млрд. діл. США. Але фінансова криза внесла свої корективи і 2009 рік став складним випробуванням для українського сільгоспвиробника. Навантаження по обслуговуванню валютних кредитів зросло вдвічі за рахунок різниці за курсами і збільшення процентної ставки банками. Фінансування нових проектів припинилося або пропонується на невигідних умовах для ведення бізнесу. У такий спосіб серед сільгоспвиробників спостерігалася тенденція перерозподілу ресурсів. Для того, щоб вижити деякі компанії змушені відмовитися від купівлі нової сільськогосподарської техніки і за рахунок виручених коштів забезпечити відносну стабільність в основних підприємствах.

Але як відомо криза це нові можливості для розвитку бізнесу, зокрема бізнесу торгівлі запчастинами до сільськогосподарської техніки.

Використання існуючої сільгосптехніки має відмінні в порівнянні з іншою технікою особливості: саме запчастини на сільгосптехніку та агротехніку мають схильність швидко приходити в несправний або зовсім у непрацездатний стан.

І на сьогоднішній день одним із раціональніших виходів із складного становища є використання запасних частин на сільськогосподарську техніку. Але вітчизняні запчастини до сільгосптехніки і спецтехніки, як правило недовговічні. Альтернативою є гарні й високоякісні запчастини закордонного виробництва, такі, наприклад, як торговельних марок Horsch, Саsе, John Deere але, вони, як правило мають, досить високу вартість, але, при цьому, і тривалий термін служби.

Відзначимо, що на швидкозростаючий вітчизняний ринок сільгосптехніки активно проникають іноземні виробники. Ще одним вагомим фактором, що буде стимулювати масове заповнення українського ринку закордонною сільгосптехнікою, стала недавня інтеграція України у ВТО. Відповідно до зобовязань нашої країни перед всесвітнім торговельним клубом, Київ скасував мито ввіз на продукцію сільскогосподарського машинобудування, що в перспективі знизить вартість імпорту на 5-10%. Зараз на ринку країни часто зустрічається західне устаткування: Gaspardo (Італія), Bourgalt і Buhler (Канада), Horsch і Сlaas (Німеччина), John Deere, Sunflower, Wil Rich (США), Kuhn (Франція/Німеччина), New Holland і Vervaet (Нідерланди).