1.2 Основные инструменты рекламных кампаний в Интернете

Интернет, являясь уникальной по своим характеристикам информационной средой, предоставляет возможность использования его в качестве эффективного элемента большинства инструментов маркетинговых коммуникаций. К этим инструментам относятся:

- реклама;

- стимулирование сбыта;

- связи с общественностью;

- прямой маркетинг Козье Д. Электронная коммерция. -- М.: Издательско-торговый дом «Русская редакция», 2009..

У каждого из них есть свои преимущества и недостатки.

Выделяют несколько инструментов интернет-рекламы (рис. 1).

Рис.1. Инструменты интернет-рекламы

Поисковое продвижение сайта - продвижение сайта на первую страницу выдачи поисковых систем по определенным ключевым запросам.

Контекстная реклама - контекстно-зависимые баннеры или текстовые объявления рекламного характера, показываемые сразу под строкой поиска либо справа от выдачи поисковой системы по определённым запросам.

Медийная реклама - рекламные сообщения в форме статичных или анимированных картинок (баннеров), размещаемых на страницах сайтов с целью продвижения товаров и услуг или рекламы бренда.

SMO (Social Media Optimization) - реклама в социальных сетях, таких как, блоги, форумы, интернет-дневники и пр.

Вирусный маркетинг - это комплекс мер в рекламной стратегии, когда тот человек, на которого ориентирована реклама, является одновременно и передатчиком рекламы.

Рассылки - текстовые сообщения (письма) рекламного характера Соколова А.Н., Геращенко Н.И. Электронная коммерция: мировой и российский опыт. -- М.: Открытые системы, 2000..

Рассмотрим более подробно преимущества и недостатки самых популярных инструментов

1. Поисковое продвижение сайта

Преимущества:

· самая высокая кликабельность;

· отсутствие негативного «рекламного» эффекта;

· небольшие бюджеты;

· высокая конвертация целевых посетителей в клиентов.

Недостатки:

· необходимость изменять интернет сайт под требования поисковых систем - проводить оптимизацию сайта;

· существенный срок, необходимый для достижения устойчивых результатов;

· высокая зависимость от 3-их лиц (изменения в поисковых системах, работа хостинг провайдера и т.д.).

2. Контекстная реклама

Преимущества

· обращение только к целевой аудитории;

· мгновенная видимость в выдаче поисковой системы;

· не требуется оптимизировать сайт;

· управляемость;

· «удобный» бюджет (клиент сам определяет, сколько денег готов потратить).

Недостатки

· сравнительно низкая кликабельность рекламных объявлений;

· сильное присутствие «рекламного» эффекта;

· аукционная система формирования стоимости;

· бюджет как минимум на порядок выше, чем в поисковом продвижении.

3. Медийная реклама

Преимущества:

· единственный инструмент, позволяющий генерировать спрос (зависит от выбора запросов);

· воздействует на эмоции и подсознательные мотивы;

· хорошо запоминается, работает даже если не было перехода на сайт;

· позволяет охватить большую аудиторию.

Недостатки

· серьёзные бюджеты;

· невысокая прямая конвертация посетителей сайта в клиенты.

Ниже представлена сравнительная таблица инструментов интернет-маркетинга.

Таблица 2 Сравнительный анализ инструментов интернет-маркетинга

Таким образом, нельзя однозначно утверждать, что какой-либо инструмент интернет-рекламы эффективнее, чем другой. Каждый инструмент целесообразно применять в зависимости от конкретной ситуации.

Рекламная кампания в интернете -- это комплекс мер по продвижению товара или услуги, определению правильной цены, а также созданию новых товаров, на основе исследований покупательской способности и спроса посредством Интернета, а также продажа этих товаров и услуг