7. Swot-анализ предприятия

• Шкала относительных важностей

Степень важности	Определение	Обьяснение
1	Одинаковая значимость	Два действия восят одинаковый вклад в достижение цели
3	Некоторое преобладание значимости деуствия перед другим (слабая значимость)	Опыт и суждения дают легкое предпочтение одному действию перед другим
5	Существенная или сильная значимость	Опят и суждения дают сильное предпочтение одному действию перед другим
7	Очень сильная или очевидная значимость	Опыт и суждения дают сильное предпочтение одному действию перед другим
9	Абсолютная значимость	Свидетельство в пользу предпочтение одного действия другому в высшей степени убедительны
2,4,6,8	Промежуточные значения между соседними значениями шкалы	Ситуация когда необходимо компромиссионое решение

• Таблица определения случайной согласованности (СС)

Размерность матрицы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
CCi	0	0	0,58	0,9	1,12	1,24	1,32	1,41	1,45	1,49

• Матрица парных сравнений для сильных сторон со значениями векторов и собственных чисел

Сильные стороны	1) лидер рынка	2) узнаваемый бренд	3) развитая торговая сеть	Вектор приоритетов	Нормализ вектор приор	Собст числа
1) лидер рынка	1	2	1/2	v1*2*(1/2)= =1	0,320	1,091
2) узнаваемый бренд	1/2	1	1	v(1/2)*1*1= =0,707	0,227	0,856
3) развитая торговая сеть	2	1	1	v2*1*1= =1,414	0,453	1,106
	3,5	4	2,5	3,121	1	3,053

• В данном случае сумма собственных чисел составит 3,053, максимальное собственное число составит:
• ?max=(3,053-3)/(3-1)=0,0265
• Тогда индекс согласованности составит:
• ОС=0,0265/0,58=0,0457,
• т.е. 4,57%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемымым факторам. Индекс согласованности в 4,57%, не превышает оптимальный уровень 10% и имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
• Приоритеты для сильных сторон со значениями разрывов

Сильные стороны:	Приоритет	Разрыв
развитая торговая сеть	0,453
лидер рынка	0,320	0,133
развитая торговая сеть	0,227	0,093

• Матрица парных сравнений для слабых сторон со значениями векторов и собственных чисел

Cлабые стороны	1) поздразделения выделены по функциональному принципу	2)Государство ведет пропаганду здорового образа жизни	3)невозможность повышения цены	Вектор приоритетов	Нормализ вектор приор	Собст числа
1) поздразделения выделены по функциональному принципу	1	2	5	3,162	0,706	1,200
2)Государство ведет пропаганду здорового образа жизни	1/2	1	1/5	0,707	0,07	0,565
3)невозможность повышения цены	1/5	5	1	1	0,223	1,384
	1,7	8	6,2	4,48	1	3,15

• В данном случае сумма собственных чисел составит 3,15, максимальное собственное число составит
• ?max=(3,15-3)/(3-1)=0,075
• Тогда индекс согласованности составит:
• ОС=0,075/0,58=0,129 ,
• т.е. 12,9%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемым факторам. Индекс согласованности в 12,9%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
• Приоритеты для слабых сторон со значениями разрывов

Слабые стороны:	Приоритет	Разрыв
подразделения выделены по функциональному принципу	0,706
невозможность повышения цены	0,223	0,483
Государство ведет пропаганду здорового образа жизни	0,07	0,153

• Матрица парных сравнений для угроз со значениями векторов и собственных чисел

угрозы	1)усиление конкуренции	2)риски с изменением цен на сырье	3)инфляция	Вектор приоритетов	Нормализ вектор приор	Собст числа
1)усиление конкуренции	1	2	4	2,828	0,651	1,14
2)риски с изменением цен на сырье	1/2	1	1/6	0,289	0,066	0,598
3)инфляция	1/4	6	1	1,225	0,282	1,457
	1,75	9	5,167	4,341	1	3,196

• В данном случае сумма собственных чисел составит 3,196, максимальное собственное число составит:
• ?max=(3,196-3)/(3-1)=0,098
• Тогда индекс согласованности составит:
• ОС=0,098/0,58=0,169,
• т.е. 16,9%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемым факторам.
• Индекс согласованности в 16,9%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
• Приоритеты для угроз со значениями разрывов

Угрозы:	Приоритет	Разрыв
усиление конкуренции	0,651
инфляция	0,282	0,369
риски с изменением цен на сырье	0,066	0,216

• Матрица парных сравнений для возможностей со значениями векторов и собственных чисел

возможности	1.Освоение новых рынков	2.Рост доходов	3.Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении	Вектор приоритетов	Нормализ вектор приор	Собст числа
1.Освоение новых рынков	1	9	1/7	v1*9*(1/7)= =1,13	0,191	1,556
2.Рост доходов	1/9	1	1/3	v(1/9)*1*(1/3)= =0,19	0,033	0,423
3.Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении	7	3	1	v7*3*1= =4,58	0,77	1,145
	8,11	13	1,476	5,9	1	3,125

• В данном случае сумма собственных чисел составит 3,125, максимальное собственное число составит:
• ?max=(3,125-3)/(3-1)=0,06
• Тогда индекс согласованности составит:
• ОС=0,06/0,58=0,107,
• т.е. 10,7%. Делитель 0,58 взят из таблицы применительно к 3 оцениваемым факторам. Индекс согласованности в 10,7%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Таким образом, расставленные в таблице оценки не нуждаются в пересмотре.
• Приоритеты для возможностей со значениями разрывов

Возможности:	Приоритет	Разрыв
Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении	0,77
Освоение новых рынков	0,191	0,579
Рост доходов	0,033	0,158

• На основании выбора наиболее приоритетных факторов SWOT-анализа далее составляется матрица пограничных стратегий. В этой матрице отражаются соответствующие стратегии, обусловленные взаимодействием наиболее приоритетных факторов.
• Матрица стратегий по приоритетных факторам

	Возможности: Проведение рекламной кампании на федеральном телевидении	Угрозы: усиление конкуренции
Сильные стороны: развитая торговая сеть	Привлечение новых покупателей	Укрепление позиций на рынке
Слабые стороны: подразделения выделены по функциональному принципу	Создание широкой сбытовой сети	Концентрация на сегменте приверженных покупателей

• Для выбора наиболее приоритетной стратегии воспользуемся методом МАИ. Составим матрицу расстановки приоритетов по МАИ для составленного перечня стратегий.
• Матрица парных сравнений для выбранных стратегий

	Стратегия 1	Стратегия 2	Стратегия 3	Стратегия 4	Вектор приоритетов	Нормализ вектор приор	Собст числа
Стратегия 1 Привлечение новых покупателей	1	1	2	1	1,414	0,182	0,636
Стратегия 2 Укрепление позиций на рынке	1	1	1/8	7	0,935	0,12	0,219
Стратегия 3 Создание широкой сбытовой сети	1/2	8	1	7	5,291	0,68	2,221
Стратегия 4 Концентрация на сегменте приверженных покупателей	1	1/7	1/7	1	0,143	0,01	0,294
	3,5	10,143	3,268	16	7,784	1	4,369

• В данном случае сумма собственных чисел составит 4,369, максимальное собственное число составит:
• ?max=(4,369-4)/(4-1)=0,123
• Тогда индекс согласованности составит:
• ОС=0,123/0,9=0,137,
• т.е. 13,7%. Делитель 0,9 взят из таблицы применительно к 4 оцениваемым факторам. Индекс согласованности в 13,7%, хотя и превышает оптимальный уровень 10%, но имеет величину менее 20%. Выбор наиболее приоритетной стратегии продемонстрирован в следующей таблице.
• Приоритеты разработанных стратегий

Стратегии в порядке убывания приоритетов:	Приоритет	Разрыв
Стратегия 3 Создание широкой сбытовой сети	0,68
Стратегия 2 Укрепление позиций на рынке	0,182	0,498
Стратегия 2 Укрепление позиций на рынке	0,12	0,062
Стратегия 4 Концентрация на сегменте приверженных покупателей	0,01	0,11

• Видно, что наиболее приоритетной стратегией является стратегия создания широкой сбытовой сети.
• Содержание

  • Введение
  • -концепция стратегических групп М. Портера;
  • -влияние активности сегментов рынка на рыночную долю конкурентов;
  • -учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров и разработка товарной политики предприятия;
  • -анализ ценовой политики конкурентов и разработка ценовой политики предприятия
  • -анализ коммуникационной политике конкурентов и разработка коммуникационной политике предприятия;
  • 6. Анализ коммуникационной политики конкурентов и разработка коммуникационной политики предприятия
  • 7. Swot-анализ предприятия
  • Заключение