Дифференцирование ассортимента компании
3. Построение матрицы АВС - XYZ - анализа
На основании данных, полученных в пунктах 1 и 2 построим матрицу АВС - XYZ (рисунок 3).
АХ |
AY Карандаш ч/г KOH-I-NOOR «Blacksun».HB Клей-карандаш Юг, LACO Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка |
AZ Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л Карандаш ч/г CENTRUM «Neon», HB Клей ПВА 65г, «Капля» Клей канцелярский 110г Клей-карандаш 09г, BRAUBERG Корр. жидкость+ разбавитель CENTRUM Маркер текстовый CENTROPEN, желтый Дырокол Erich Krause на 70 листов Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой Степлер №10 CENTRUM «MINI» на 5л Степлер №10 LACO на 12л, синий Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт. Обложка для тетради Файл А4, ESSELTE, гладкий Ручка Шариковая CORVINA-51 синяя Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года» |
|
ВХ |
BY Ватман А1,200г/кв.м., «ГОЗНАК» |
BZ Алфавитная книжка А5, STAFF Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better» Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip» Корректирующая ручка LAMARK, 9мл Маркер перманентный SCHNEIDER, черный |
|
СХ |
CY Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя |
CZ Бизнес-органайзер А5 CENTRUM Визитница Protege «Etude» Блокнот А7+, 40л, клетка, Хатбер Бумага копировальная А4,100л, синяя Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах Кнопки 12мм, 100шт., PROFF Скрепки 33мм, 500шт, CENTRUM Нож канцелярский Ножницы MAPED Universal, 17см Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя Папка на 20 вкладышей PROFF Ручка ZEBRA, автоматическая Ручка гелевая CROWN, 0,7мм Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР Ластик Koh-I-Noor 300 Ластик Pilot 61x22x12мм Линейка Stamm черная (30см) |
Рисунок 3 - Матрица АВС - XYZ - анализа
Ячейки матрицы заполняем по следующему принципу: например, в ячейку АХ вписываются номера продуктов, вошедших в группу А при выполнении АВС - анализа и в группу Х при выполнении XYZ - анализа и т.д.
Что дает распределение всего ассортимента продуктов по ячейкам матрицы АВС - XYZ - анализа?
Например, для товарных позиций AX, AY, AZ (первая строка матрицы) следует выбирать индивидуальные технологии управления запасами. Очевидно для позиций, входящих в группу АХ, следует рассчитать оптимальный размер заказа и рассмотреть возможность применения технологии доставки «точно в срок».
Дело в том, что по проведенному АВС - анализу в группу А попадают те позиции из анализируемого ассортимента, которые имеют большой процент реализации в году (т.е. большую долю в реализации). С другой стороны XYZ - анализ показывает, что в группу Х попадают именно те позиции, стабильность спроса которых достаточно велика, что подтверждается относительно малой величиной коэффициента вариации спроса.
Позиции, входящие в группу AZ, наоборот следует контролировать ежедневно, т.к. доля в годовой реализации этих продуктов остается достаточно высокой, а коэффициент вариации спроса также достаточно велик. Это говорит о нестабильности спроса на данные ассортиментные позиции.
Управление запасами по позициям, входящим в группу ВХ, BY, BZ, может осуществляться как по одинаковым, так и по индивидуальным технологиям (как по срокам планирования, так и по способам доставки).